La Segmentation Renault

opérationnel : Partie 2 : Segmentation La volonté de satisfaire la multiplicité des consommateurs conduit l’entreprise à procéder à certains groupements cohérents et homogènes qu’elle tentera de satisfaire.  Segmentation I. Définition : Segmenter un marché : « Diviser ce marché en groupes d’acheteurs homogènes » Chacun des groupes pouvant être raisonnablement choisi comme une cible à atteindre à l’aide d’un plan de marchéage distinct. D’après P. KOTLER II. Critères de segmentation Critères sociodémographiques

J’ai choisi pour thème d’étude de présenter la segmentation au niveau de l’automobile et de son marché dans le cadre du thème national qui est la segmentation. Le projet que j’ai menée avec deux autres camarades, consistait à créer un camping écologique à Seignosse. Etude : Introduction : J’ai choisi pour thème d’étude de présenter la segmentation au niveau de l’automobile et de son marché dans le cadre du thème national qui est la segmentation. Celle-ci est un avantage concurrentiel quand elle

constate qu’en aout 2015, le marché des voitures particulières neuves est en hausse de 10% en données brutes par rapport à aout 2014, selon le CFFA. Début des années 90 le segment des mini-citadines revient sur le devant de la scène avec la twingo de Renault. Segment de marché exploité par la suite par de nombreuses marques telles que Fiat, Citroën ou encore Mini. Ce marché connaît un élan considérable ces dernières années. Paradoxalement, on constate qu’en 2013, le marché des mini citadines représente

ventes de voitures particulières neuves ont subi un recul de 8,36 %, sur un marché automobile global en baisse de 6,95 %. Dacia est resté en tête du marché marocain, enregistrant une croissance de ses ventes de 5,36 % sur sept mois, à 19 317 unités. Renault a conservé sa seconde position malgré une baisse de ses ventes de 11 %, ce qui représente 1 381 véhicules de moins écoulés par rapport à la même période en 2012. Ford, qui a enchaîné les lancements ces derniers mois, est resté sur la troisième marche

homogène d'activités partageant des ressources (humaines, matérielles et financières) et des savoir-faire. http://www.marketing-strategique.com/Domaine-Activite-Strategique-DAS.htm Lorsqu'une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS (segments homogènes) lui permet d'obtenir une vision synthètique de ses activités. A partir de cette meilleure compréhension de l'existant, l'entreprise est en mesure d'effectuer ces choix stratégiques et de procéder à des

évaluations et la modification soit des objectifs soit des politiques en cas de besoin. III- La démarche stratégique ou management stratégique. 1. En quoi le pari fait par Renault semble y-il audacieux ? Renault va à l'inverse de la montée en gamme Première expérience mené par Fiat qui a échoué 2. Lorsque Renault lance ce projet, la société avait -elle une dimension nationale, européenne ou mondiale ? Dimension européenne 3. Pourquoi est-il important de viser le marché des pays émergents 

Pré-Requis/ avantage concurrentiel Un segment stratégiques définit en fonction de 3 critères : - Le type de produit - La cible - Les technologies Si on répond a ces trois critères de façon équitable on est dans une DAS, une DAS est donc une segmentation stratégique et non pas marketing. =)Les Facteurs Clés de Succès et les avantages concurrentiels Le diagnostique doit identifier les FCS, les FCS peuvent représenter : - Un bon rapport qualité prix - L’expérience - Un avantage technologique

Segmentation des marchés Introduction : Segmentation de produits , chacune des catégories de produits et ensuite décomposée en segments. Segmentation de Marché : définition de la segmentation à connaître par cœur . ( voir slide) . Ex : les banques et les Caisses d’Epargne suivant le marketing mix : produit  prêt étudiant , livret jeune . Communication : pub met en scène les jeunes , relevé de compte par sms . Distribution : banque vient dans les centres d’études , un conseiller jeune

indicateurs qu’ils comportent : ● Le nombre d’acheteurs pour chaque produit (NA) ● Les prix moyens facturés par produit ● Les quantités achetées à chaque passage en caisse (QA) ● La part des achats effectués en promotion La segmentation C’est la division d’un marché en plusieurs groupes de produit ou de consommateurs que l’on nommera « segments ». Pourquoi segmenter ? Un seul et unique ne peut que rarement satisfaire les besoins de l’ensemble des consommateurs. D’autre

Présentation de Renault 4 A. Historique de Renault 4 1. 1898-1918 4 2. 1919-1945 4 3. 1945-1975 4 4. 1975-1992 5 5. 1992-2005 5 6. Depuis 2005 5 B. Les chiffres clés 6 1. Les marques du groupe 6 2. Une présence mondiale 7 3. Finance 7 4. Ressources Humaines 7 II. Analyse du marché 8 A. Analyse externe 8 1. Offre du marché 8 2. Les consommateurs 11 3. Environnement: 11 B. Analyse interne 12 1. Le positionnement de renault 12 2. Les