La Segmentation Sur Le Marché Sncf

L’essentiel» Modalité d’évaluation: Contrôle continu : + Examen Final - Faire l’analyse de la situation d’une entreprise de votre choix sur le marché de votre choix Cette analyse vous amène à: - Faire le diagnostique de la situation concurrentielle de l’entreprise sur son marché - Proposer des objectifs de stratégie - Présenter et justifier la politique marketing suivie Travail rendu en format Word Travail à faire par groupe de 4 personnes maximum

* un modèle "parallèle" ex Lidl * les soldeurs, les cash boissons * le cas du low cost AH. D) Une logique de création de valeur. Comment les produits créent de la valeur : Carrefour de 3 donnés: * Rareté. Marché de rareté ou d'abondance. * La pertinence. Correspond aux attentes? * Et la demande. Ex: Yaourt de Danone. Ali-cament. S'il n'y avait qu'une seule position idéale, la strat n'aurait pas intérêt. Les entreprises seraient confrontés à un

...........................................page9 1- La segmentation stratégie.........................................................................page9 2- Analyse fonctionnelle...............................................................................page10 IV/ La position concurrentielle................................................................page13 1- Les différentes positions concurrentielles sur le marché du yaourt..................................................

prérogative des spécialistes de la GRH. La nouveauté des transformations organisationnelles en cours s’explique largement par l’épuisement du modèle d’organisations fonctionnelles, autrefois dominant. Ce modèle s’est constitué sur la base d’une segmentation sous-fonctions (paie, administration du personnel, recrutement, formation…), progressivement affiné et enrichi. La multiplication des interlocuteurs, toujours plus spécialisés a suscité l’incompréhension des managers et gêné la mise ne œuvre d’actions

y eu 4 grandes périodes ayant marqué le développement du marketing dans l’industrie française. 1. L’économie de production (Fin 19eme - Début 20eme) L’offre est inférieure à la demande -> prépondérance de l’offre car les entreprises dominent le marché, les consommateurs n’ont pas le choix. Mise en place du tissus industriel : développement de l’industrie, des secteurs sont privilégiés comme l'ingénierie pour l’automatisation de la production. Il y a une faible concurrence mais qui commence à

I Le marché 1) Les enjeux des médias interactifs ( Les principaux usages d’internet (dans l’ordre) : courrier électronique, recherche d’informations, achats, outils communautaires (forums, chats, blogs, sites de partage comme youtube…), téléchargements (légaux et illégaux), téléphonie par internet. ( Les terminaux mobiles, téléphones et assistants personnels, qui permettent une géolocalisation importante, sont l’objet d’importants investissements pour y intégrer internet (= convergence

guerre en Irak, le chômage…). En revanche, l’entreprise peut influence certaines variables dans son environnement spécifique ou micro environnement avec l’action sur les partenaires (sous-traitants, franchise, concession…), les fournisseurs, les marchés, les concurrents, les clients (entreprise pour qui nous sommes fournisseur), la technologie. • Pour pouvoir prendre des décisions pertinentes, l’entreprise, en tant que système ouvert, doit tenir compte de son environnement ce qui inclus un

l’achat des produits et marques d’une entreprise. Elle est une variable du plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique produit la politique de prix la politique de communication la politique de distribution 1.2. Les formes de la communication commerciale

doivent désormais tenir compte des attentes des consommateurs et s’assurer de l’existence d’un marché porteur avant de produire a grande échelle. /!\ gagner du flouze = France interview, AC NIELSEN sur Google /!\ Le marketing très en vogue dans les entreprises américaines au court des années 50 n’étaient qu’un ensemble de pratique, permettant à des entreprises de vendre leurs produits sur des marchés concurrentiel, est devenu progressivement une discipline a part entière connu sous le nom de

personnel, climat social tendu… > pas de strat de com interne), choisir le + important (priorités). Essayer de faire le tour du contexte dans lequel on est. • observer l’environnement (de l’ets) commercial, social, réglementaire. Ex : regarder l’état du marché (bcp de ventes de cuisines => action de com là-dessus) Exemples : -strat de com déterminée par le contexte dans lequel on se trouve (pdt période présidentielles : com « éteinte ») -couverture d’assurance pour une journée portes ouvertes, /!\