La Stratégie Lidl

années 90-2002 : MN et distributeurs joue la carte de la valeur ajoutée. Carrefour et Intermarché ont pris cette option et multiplié les MDD thématiques (bio, ethnique, tradition/terroir)  2003-2004 : Les enseignes HD (Leader price, Netto, ED/Dia, Lidl, Aldi) sont bien implantées en France.  2005-2006 : Les enseignes de HD mise sur la qualité de leur offre (début de la segmentation) et le GSA rationalise leur offre de MDD,  2007-2009 : guerre des prix, publicité comparative, comparateur de prix

Analyse Interne d) Cycle de vie des DAS e) Analyse du portefeuille d’activité f) Forces et faiblesses du mix g) Alternatives stratégiques I) Diagnostic h) SWOT II) Stratégie i) Stratégie globale j) Axes majeures k) Segment l) Ciblage m) Positionnement n) Objectifs (qualitatifs/quantitatifs) IV) Diagnostic du Mix * Produit * Service

commerce traditionnel. Le cas du libre-service est typique de ce transfert lié à la distribution de masse. De plus, le regroupement des magasins en chaînes leur permet de mener des actions de communication à fortes retombées. Au niveau commercial, la stratégie est basée sur une politique d'achats groupés afin de pouvoir jouer sur les prix. A partir des années 60, on peut présenter la grande distribution par deux modèles : - Les indépendants, comme les enseignes Leclerc, Intermarché et système U. Chaque

moyen est de 40.54€ avec un nombre de visite de 32324 clients par mois. La clientèle est autant masculine que féminine de tout ages car nos produits s’adresse à tout type de clients Concurrence : Le premier concurrent direct est Lidl de Fonsorbes vient en second Lidl, Carrefour market et Intermarché de Saint-Lys puis Dia de Fontenilles qui est un concurrent indirect . Plan de marchéage : * Produits et politique de services : Le point de vente propose plusieurs familles de produits alimentaire

Hard Discount tels que Lidl à Aix en Provence et les grandes surfaces spécialisées comme Decathlon ou Castorama situés dans la même zone commerciale. Par rapport aux concurrents, Carrefour Aix Les Milles s’aligne au niveau des prix grâce à un organisme externe qui effectue des contrôles réguliers. Si les prix ne sont pas alignés, lors d’opérations saisonnières par exemple, c’est l’UC, en interne, qui se déplace et qui négocie avec ses fournisseurs. POSITIONNEMENT ET STRATEGIE DE L’UC La politique

mesure son assortiment et ses linéaires en fonction de sa zone de chalandise afin d’accroître sa rentabilité. 3) Marchandisage de séduction : Carrefour utilise un éclairage plus important pour certains rayons et une grande stratégie de théâtralisation. Notamment pour le rayon fruits et légumes dans lequel j’effectue mon stage. 1-8°) La structure mon unité commerciale  Carrefour CLAIRA emploie 430 salariés. Le magasin est divisé en deux secteurs ; un secteur alimentaire

politique commerciale pérenne centrée sur la défense du pouvoir d’achat Dans un contexte où tous les acteurs de la grande distribution se sont engouffrés sur le créneau du « plus bas prix », E.Leclerc a su rester le moins cher en poursuivant sa stratégie de prix bas sur l’ensemble de l’offre (pas seulement à l’occasion de promotions ou uniquement sur des produits phare) et quel que soit son niveau de gamme (pas uniquement sur des produits basiques ou de premiers prix). Les MDD sont pour l’enseigne

CHEZ AUCHAN COMME REPONSE AU HARD-DISCOUNT I. Analyse du Problème Il s’agit d’identifier les évolutions de la distribution, entre formats existants et émergents, afin de définir pour Auchan des solutions et des axes de recherche pour sa stratégie de lutte contre la nouvelle et menaçante concurrence du commerce électronique (e-commerce) et du maxi-discompte (hard-discount). II. Cours sur les formes de distribution La distribution, c’est l’ensemble des activités par lesquelles un bien

fruits Prix : Relativement élevé mais accessible Distribution : GD, Hôtellerie Communication : Affiche publicitaire « nature morte », campagne, jardin d’antan Conclusion positionnement C’est la cohérence du positionnement qui fait le succès de la stratégie marketing I – Définitions et fonctions de la distribution (Retailing) Distribution : fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens ou services dont ils ont besoin ou désirent à un endroit et un moment

CASINO…………………………………………………………………………….63 MONOPRIX……………………………………………………………..………..84 CORA…………………………………………………………………………….…97 Le groupe des Mousquetaires……………………………………….….105 Le groupe Sytème U……………………………………..…………………123 ALDI……………………………………………………………..……………….134 LIDL……………………………………………………………………………….139 PENNY MARKET…………………………..………………………………….142 Le groupe DELHAIZE………………………………………………..……..143 COLRUYT……………………………………………………..………………..158 III- LES INTERLOCUTEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION………..…………172 IV- LE GRAND COMMERCE SPECIALISE