La Stratégie Lidl

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

côtés des clients * Le cash & carry : la proximité pour les professionnels * Le e-commerce Le groupe Carrefour face aux autres enseignes de la distribution | Carrefour | Auchan | Leclerc | Inter-marché | Casino | Système U | Cora | Lidl | Monoprix | Aldi | CA 2011 en Mds € TTC | 91.5 | 44.9 | 40.7 | 37 | 34.4 | 21.1 | 10 | 6.9 | 3.9 | 3.2 | Var 2010(en %) | - 9.4 | + 5.6 | + 8.5 | + 4.5 | + 18.2 | + 8.8 | = | + 7.8 | + 2.6 | + 6.6 | Part de marché sur l’alimentaire (en %) |

2010. ➢ Performance du réseau Les revenus hors taxes consolidés du Groupe ont connu, en 2008, leur plus forte progression depuis 3 ans. Ils s’élèvent à 39,5 milliards d’euros, soit + 7,5 % par rapport à 2007 (source: groupe Auchan) ➢ Stratégie du réseau Pour atteindre son objectif, Auchan a construit un projet de marque avec 6 valeurs clés : Le pouvoir d'achat, L’authenticité, La confiance, la facilité, la découverte, et la relation avec le client. L'offre est adaptée aux besoins des

Logistics. Le développement du service Flexitank s’étend à l’échelle locale et internationale, en ce sens, Ipsen Logistics garantie à ses clients d’assurer le bon déroulement de vos petites comme de vos grandes opérations spécifiques de transport. La stratégie de positionnement de l’entreprise est ambitieuse, à savoir devenir l’opérateur incontournable du transport en vrac liquide au Maroc. Das Beratungsbüro Ucotra Consulting bietet KMUs Unterstützung für KMUs bei der Bewerbung um einen IMITIAZZuschuss

insuffisants. En outre, certains produits frais comme la viande sont souvent écartés de la liste de courses du client car jugés de qualité insuffisante. 2.4 Le Contexte Le hard-Discount (HD), composé d’enseignes telles que LEADER PRICE, ED, LIDL, ou ALDI, s’est largement développé en France ces dernières années, avec des résultats qui légitiment l’inquiétude des GMS. En effet, en 2002, selon une étude Nielsen Secodip le hard-discount c’est : – 62% des Français sont passés au moins une

(tous types de magasins confondu). D'après le tableau ci-dessus, on remarque que le secteur du commerce de proximité se développe d'année en année, quoi qu'il enregistre une baisse dans la partie du chiffre d'affaires total. Ceci rentre dans la stratégie économique nationale qui vise à équilibrée le secteur de la distribution. Le tableau ci après affiche le développement du commerce des grandes et moyennes surfaces au Maroc entre 2001 et 2020 date de fin du projet RAWAJ. - Développement du commerce

- Le franchisé bénéficie d’un système de gestion commerciale conçu et expérimenté par le franchiseur. - Le franchisé bénéficie de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne par rapport au clients. - Le franchisé est tenu d’appliquer la stratégie commerciale du franchiseur. - Le franchisé est obligé de rétribuer le franchiseur pour ses apports sous forme de redevance forfaitaire (droit d’entrée) et de royalties (redevance sur le chiffre d’affaires). 2 CHAPITRE ANNEXE 3 Les caractéristiques

du distributeur (ex : produit Carrefour). 4- Les stratégies de marque : Selon P.Kotler et B.Dubois, une entreprise a le choix entre 4 stratégies de marque : Catégorie de produit Marque Existante Existante Extension de gamme Nouvelle Extension de marque Nouvelle Marques Multiples Nouvelles marques Les stratégies de marque Extension de marque : Nouvelles marques Stratégie multimarques Extension de gamme Tab.4. Description des stratégies de marque Description L’entreprise garde le nom de

d’Organisation, 2003 ISBN: 2-7081-2862-0 1 Positionnement 1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising 1 Des corporations au e.commerce Temporalité des courses 6 questions concentration merchandising MERCHANDISING Concurrence et stratégies De la réflexion aux actions Le pendule centralisation décentralisation Positionnement enseigne ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes © Éditions d’Organisation 1 - Positionnement 23 APPLICATION PRATIQUE Positionnement prix

auprès du consommateur belge. Objectifs d’apprentissage Il s’agira de permettre à l’apprenant : • de découvrir le marché de l’optique et plus particulièrement celui de la presbytie à travers le lancement d’une nouvelle collection ; • d’élaborer une stratégie de lancement et de distribution pour cette nouvelle collection ; • de faire preuve de réflexion et d’innovation dans l’élaboration d’une campagne de communication sur un marché très concurrentiel où le produit reste relativement banal. Outils mobilisés