La Théorie Du Choix Du Consommateur

Résumé de théorie et guide de travaux pratique Etudes et recherches commerciales Document élaboré par Nom et prénom Révision linguistique EFP DR AIT SGHIR NABIL Complexe de Formation Hay Nahda Nord Ouest 1 Validation OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et guide de travaux pratique Etudes et recherches commerciales SOMMAIRE Page Présentation du module Résumé de théorie Introduction …………………………………………………………. Chapitre 1 : Généralités …………………………………………. I. Définition

conduite des firmes ( politique de prix, R&D, investissements,…)-qui conditionne la performance (efficacité, profits, marges…)Approche stratégique (Théorie des jeux) approche fondée sur la théorie microéconomique La démarche provient:-des limites de l’approche purement empirique (sens des causalités)-du développement de nouveaux outils, en particulier la théorie des jeux.La différence des 2 approches: Analyse traditionnelle: -recherche d’une loi générale -des régularités empiriques. Analyse stratégique:

qu’elle a engendrés. Tout d’abord, nous cernerons son contexte d’apparition, cadre actuel du comportement d’achat dans les sociétés dites développées, en prenant l’exemple de l’Europe et des Etats-Unis. Dans un deuxième temps, nous analyserons les théories qui sont apparues autour de cette société, d’un point de vue à la fois économique et sociologique, et qui alimentent la remise en question d’un point de vue éthique de la consommation. Enfin, nous ferons le lien avec la partie suivante de notre travail

d'entités individuelles telles qu'un consommateur ou une entreprise. Les consommateurs sont considérés comme des offreurs de travail et demandeurs de produits finis. Les firmes sont, quant à elles, des demandeuses de travail et des offreuses de produits finis et de consommations intermédiaires. Sommaire 1 Histoire et objectifs 2 L'approche microéconomique « traditionnelle » 3 La microéconomie contemporaine 3.1 La théorie des incitations 3.2 La théorie des contrats 3.3 Les axes récents

I : Microéconomie Titre I : La Théorie du Consommateur L'analyse du comportement du consommateur est une question de micro-économie puisqu'on s'intéresse à un comportement individuel, celui du consommateur, qui est vu comme un agent économique, c’est à dire qu'il aura des caractéristiques qui lui seront propres et à la fois communes à tous ces agents. Par exemple, le Revenu est l'une de ses caractéristiques et l'on pourra différencier les consommateurs par rapport à lui. En toute logique

b. Théorie des places centrales (« à la Christaller –Lösh » Dans cette théorie, on considère qu’un service de réparation et d’entretien ayant une grande aire de marché, fera plus de profit par rapport à ses autres concurrents. Le principe est

Le principe commun de la microéconomie est la maximisation. Que l'on considere l'utilité pour le consommateur, que l'on considere le profit pour le producteur, l'objectif est l'optimisation sous contrainte; optimisation de l'utilité pour le consommateur et optimisation du profit et de la production pour le producteur. Gevons avait mis au point une premiere théorie de la valeure fondée sur la notion d'utilité marginale. Des les années 1850-1860 Jeremy Bentham va développer l'utilitarisme moral débouchant

La microéconomie (ou micro-économie) est la branche de l'économie qui prend comme objet d'études les comportements des agents économiques individuels (consommateur-entreprise) et de leurs relations sur les différents marchés où s'échangent les produits et les facteurs de production. Les consommateurs sont considérés comme des offreurs de travail et demandeurs de produits finis par exemple. Les firmes sont, quant à elles, des demandeuses de travail et des offreuses de produits finis et de consommations

MARKETING SECTION 3 : LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR FACE A UN PRODUIT « CAS DU MEDICAMENT GENERIQUE » A. Un modèle de base de comportement I – Les stimuli II – Les variables intervenantes et le processus de décision A – Les quatre processus comportementaux de base B – Les états internes du consommateur C – Les réponses D – La rétroaction (feed-back) E – Les variables explicatives B. Les sources théoriques de la modélisation du comportement du consommateur I – L’économie II – La psychologie III

dans le langage de tous les jours L’économie dans le langage courant peut avoir deux significations : Dans un premier temps, cela peut signifier de faire des économies, associé à une idée de gestion. Ainsi, c’est l’idée de rareté qui influence les choix, la consommation des biens, … Le tout dans le but de satisfaire des besoins personnel. L’origine du terme économie vient du grec « Oikos » « Nomos » la maison et la gestion, ce qui donne « la gestion des affaires domestiques ». Dans un second temps