La Théorie Du Choix Du Consommateur

Séance 1 Communication commerciale Partie 1- Rappel en communication Fondement et théories de la communication Théorie de la communication médiatique : théorie de Shannon et weaver : approche positive et linéaire mais encore utile comme base d’analyse Source  Emetteur  Signal émis  Canal  Signal reçu  Récepteur  Destinataire Source ? Marque Quick & son agence de com’ Message ? Produits, Quick, dont burger, les + goûteux Emetteur ? Création d’une

LE COMMERCE INTERNATIONAL Profite-t il à tous ? Aurèle Chemy, Léonore Joërg, Aurélien Krieger TABLE DES MATIERES Introduction2 * I-Théorie et enjeux du commerce international3 1) Définition 2) Théorie du commerce international 3) Concurrence pure et parfaite, avantages du commerce international II- Inégalités de développement7 FMI, Banque Mondiale : Des régulateurs toujours légitimes ? 1) Afrique : Des politiques inadéquates 2) Protectionnisme : Une solution

Comportement du consommateur Séance n°1 : comportement du consommateur et stratégie marketing Définition : le comportement du consommateur représente l’expression des efforts des individus pour satisfaire leurs besoins et leurs désirs centrés sur la consommation. Comprendre la consommation, c’est comprendre la manière dont fonctionne l’équilibre entre les attentes fonctionnelles (s’alimenter, se vêtir, se déplacer) et les attentes immatérielles (sentiment d’appartenance à une communauté, à des

Industrielle Le but du cours est de comprendre les stratégies d’une entreprise par rapport aux théories vues en cours. Il va y avoir environ 10 séances de théorie et le reste sera mis à la disposition des étudiants afin de travailler la théorie sur le cas d’une entreprise : cette année nous analyserons VW. Le cours est divisé selon un plan précis donné à reprendre à tous les cours : I. Théorie de l’entreprise II. Exercice de pouvoir monopolistique III. Interdépendances stratégiques

Déterminants non économique de la consommation Il est important de comprendre comment se font les choix de consommation vis-à-vis de leur environnement. L’objectif de cette section est, pour reprendre les mots de James Engel et Roger Blackwell (Consumer behavior, 1982), " [ de définir l’] ensemble des actes des individus directement reliés à l'achat et à l'utilisation de biens économiques et de services, ceci englobant les processus de décision qui précèdent et déterminent ces actes". Les

SOMMAIRE Remerciements …………………………………………………………...3 Introduction …………………………………………………...……….4-8 Première partie : Les facteurs influençant le comportement du consommateur bancaire………………………………………………8-26 1.1) Les variables individuelles du consommateur bancaire………………...8-17 1.1.1) Les variables traditionnellement utilisées par le marketing bancaire : les caractéristiques sociodémographiques……………………………….…..8-11 a. L’âge……………………………………………………………………………………………..9 b. Le temps de travail et

entreprises, notamment dans les chemins de fer, l'acier etc., les économistes vont être conduits à préciser ce qu'est la concurrence[]. C'est Augustin Cournot[] qui le premier en 1838 dans son ouvrage Recherches sur les principes mathématiques de la théorie des richesses donna une définition précise non de la concurrence mais de ses effets : il y a concurrence quand le prix approche le coût marginal de la firme. En 1871, William Stanley Jevons introduisit la notion de connaissance parfaite des conditions

d’abord une rigueur de raisonnement avec des hypothèses, des démonstrations et des conclusions… et de manière parcimonie (le moins d’hypothèses pour le plus de résultats), mais aussi le principe de falsification de Poper (expérience qui démolit une théorie) et de réplication (reproduction d’un résultat théorique dans plusieurs cas concrets ou approximativement). Et elle est sociale car elle a de nombreux domaines d’application et tente d’interpréter les faits sociaux et humains. Egalement, le but des

globale de l’entreprise- sont fondées sur la connaissance scientifique des prospects et clients. Les marchés étant extrêmement concurrentiels, mieux on étudie et connaît les représentations, les motivations, les attitudes ou le processus d’achat des consommateurs, meilleures seront les décisions prises par les entreprises. Celles-ci font donc appel à des instituts d’études** (Sofres, Ipsos, BVA, Nielsen, Gfk...) pour réaliser deux grands types d’études : des études qui aident à la réalisation de la stratégie

Séance 1 : introduction 1. Marketing et comportement du consommateur L’étude du comportement du consommateur fait partie du marketing. Elle est essentielle lorsque l’on fait du marketing. L’objectif du marketing est de créer des relations rentables avec les clients. Pour cela, il s’agit tout d’abord d’attirer de nouveaux clients en proposant une offre attractive. Il faut connaitre ses clients. Qui sont-ils ? Comment sont-ils pour pouvoir leur proposer une offre attractive ? Il s’agit également