La Théorie Du Choix Du Consommateur

Comportement du consommateur : Objectifs de l’étude : -Décrire et comprendre un modèle de comportement d’achat. -Présenter les variables qui influencent le processus décisionnel. -Découvrir le processus de prise de décision. -Comprendre l’impact de ces processus sur les stratégies Mkg. Conséquences pour le Mkg : -Anticiper -Agir sur les perceptions –communiquer –innover Objectifs d’une bonne connaissance des comportements des consommateurs dans les stratégies Mkg : -mieux segmenter les

capitaliste) -> Croissance : Aujourd’hui nous sommes en crise car nous n’avons plus de croissance Publicité donne l’envie de consommer Le crédit donne le moyen de consommer Vieillissement accélérer (Sortie de nouveaux produits) Nous sommes des hyper-consommateurs -> Société de consommation Evolution du marketing -> Les prémices de la démarche du marketing ont commencé par la recherche d’une science de la distribution Nouvelles règles de fonctionnement, économie et sociale L’étymologie de marketing

macroéconomique : le resserrement du champ d'activité économique B.— Au niveau microéconomique : les conséquences néfastes pour le consommateur     INTRODUCTION Si le courant marginaliste de la fin du XIXème siècle a consacré en Europe, avec son chef de file Léon WALRAS, la théorie de la concurrence pure et parfaite, on assiste au début du XXème siècle à la remise en cause de cette théorie pour voir émerger un marché qui ne peut répondre à l'exigence walrasienne et qui voit s'imposer une concurrence imparfaite

211 Table des matières Introduction .......................................................................... 7 Partie I : Les acteurs et leurs comportements................... 13 CHAPITRE 1 : L E CONSOMMATEUR...................................... 15 I. Les principes de base.................................................. 15 1.1. Le concept d’utilité marginale............................... 16 1.2. L’évolution du concept d’utilité.............................. 18 1.3. La relation de préférence

Eclipse du produit par la star e) Utilisation massive des stars f) Perte de notoriété de la star III Impact sur le comportement du consommateur a) Crédibilité de la source b) La source d’attraction c) Rôle de la congruence d) Les hypothèses de la congruence IV Les théories a) Théorie du transfert du message de Mac Cracken b) Théorie de l’influence sociale de Kelman c) Théorie du double traitement de l’information de Petty et Cacioppo Conclusion INTRODUCTION Introduction L’utilisation du Celebrity

compte de ce pouvoir, ils souhaitent un maintient du pouvoir d’achat. C’est un secteur qui emploie beaucoup. * Les distributeurs sont des partenaires puissants des industriels, des prestataires de services, des Etats et collectivités, des consommateurs, … * Evolution permanente. Pour avoir du poids, des transformations sont nécessaires. Fonction économique « distribution » : 11% du PIB C’est un secteur concentré, les 5 premiers distributeurs occupent * 25 % du commerce de détail

patrimoine, revenu, prix de X, prix des autres bien, publicité, niveau dʼéducation, âge, sexe, religion... Dans la théorie microéconomique néoclassiques, pour un produit donné. Le consommateur compare lʼutilité (supposée mesurable) de la consommation dʼune unité supplémentaire dʼun bien au prix de cette unité. Le consommateur tient compte également des prix des autres biens. Le consommateur tient compte enfin de son revenu. Section 1: Analyse économique de la demande: La demande est une intention dʼacheter

barrière à l'entrée. Homogénéité du produit : produit Q vendu à un prix p donne l'équilibre. Économie industrielle : pas de produit homogène, pas parfaitement subtituable, il y a une stratégie de différenciation du produit. Information parfaite : consommateur et producteur sont parfaitement informé. Économie industrielle : situation d'information imparfaite (prix, qualité produit, coût de production...) Il y a une question centrale en économie industrielle qui est de savoir qu'elles sont les structures

PROCESSUS DE PRISE DE DECISION PAR LE CONSOMMATEUR EN SITUATION RISQUEE Sous la direction d’Eric Vernette Professeur des Universités Nawel AYADI Allocataire de recherche Centre de Recherche en Gestion (CRG) IAE de Toulouse VERS UN MODELE EXPERIENTIEL DU PROCESSUS DE PRISE DE DECISION PAR LE CONSOMMATEUR EN SITUATION RISQUEE Résumé : L’objectif de cette communication est de proposer un modèle explicatif de la prise de décision d’achat par le consommateur en situation risquée. Pour cela, l’approche

Comportement du consommateur Définition : Selon WICKIE : Le CC est l’ensemble des actes, des individus liés à la sélection, à l’achat et à l’utilisation des produits et des services destinés à satisfaire les besoins et les désirs. L’intérêt de l’étude du CC : On distingue deux approches : Approche positiviste : « Utilitariste » le responsable Marketing a intérêt à comprendre le comportement du consommateur pour l’influencer et modifier son comportement. Approche postmoderniste : « Interprétative »