La Typologie De La Motivation

peu de temps pour localiser les actions les plus rentables : - Vous devriez analyser votre clientèle (dans le B to B : taille de vos entreprises clientes, leur secteur d'activité, leur emplacement géographique, etc.). Vous devriez analyser la typologie de vos meilleurs clients en chiffre d'affaire et en rentabilité et vous concentrer sur ce type de clients. - Vous devriez analyser vos ventes : quel était le poste de votre interlocuteur quand vous avez vendu, quel était le poste de votre interlocuteur

de transport reconnu pour ses qualités propres : souplesse, flexibilité, confort, convivialité. ETUDE DE LA DEMANDE QUESTION N°2 Les motivations de la clientèle de tourisme en autocar et les segments ciblés par la plupart des autocaristes. I. Les motivations de la clientèle Les motivations de cette clientèle d’autocaristes sont des motivations hédonistes selon la classification de De Joannis. En effet, le client ou le prospect est à la recherche du plaisir sensoriel dans toutes les

PSYCHOSOCIO DES ORGANISATIONS LA MOTIVATION AU TRAVAIL PLAN I DEFINITIONS ET NOTIONS DU CONCEPT DE LA MOTIVATIONA) DEFINITION DE LA MOTIVATION B) L'IMPLICATION DANS LE TRAVAIL : AUTRE NOTION DE LA MOTIVATION II LES DIFFERENTES THEORIES A) QUAND EST-CE QUE LES ORGANISATIONS ONT COMMENCE A S'INTERESSER A LA MOTIVATION DES SALARIES? B) THEORIES ET APPROCHES III MISE EN OEUVRE A) LES FACTEURS DE LA MOTIVATION B) MESURER LA MOTIVATION IV CONSEQUENCES ET RESULTATS SUR LE TRAVAIL

Calculer la rentabilité : Rentabilité : valeur de l’objectif Cout d’acquisition Les Variables La probabilité de transformer votre visiteur en client `C= 4M+3V+2(I-F) 2A° C= Probabilité de conversion M= Motivation (implication) I= Incitation à l’action V= Valeur de votre proposition F= Friction A= Anxiété Faire rester et faire faire (objectif) Comment améliorer votre taux de conversion ? * Cibler * Accueillir * Travailler * Motiver

PLAN MEMOIRE Introduction; 3 pages Faire une présentation dynamique de mon entreprise. Qui est-elle? Leader sur le marché? Positionnement? Comment se fait-il qu'elle a créé mon poste? Motivation qui m'a poussé à travailler dans cette entreprise Qu'est ce qui fait qu'elle m'a choisi? Mes missions? ==> Choix de ma thématique? Axe où je dois construire ma problématique. ==> Plan de mon mémoire Conclusion: 3 pages Dresser un bilan de mon cursus professionnel

Régis PROVOST Sommaire I. Les grandes théories 1.1. L’Ecole Classique 1.2. L’Ecole des Relations Humaines 1.3. L’Ecole de la contingence structurelle 1.4. Sociologie des organisations 1.5. Les théories managériales II. Les différentes typologies de structures III. Les nouvelles pratiques organisationnelles RESPONSABLE LOGISTIQUE Régis PROVOST De quoi parlons-nous ? L’ENTREPRISE … Adam SMITH Économiste libéral et philosophe anglais, 1723-1790 Groupe de personnes qui, au départ

-         la présentation de l’UC : (carte d’identité détaillée, activité, taille, localisation, CA et éventuellement historique).   -         Son contexte géographique : situation, zone de chalandise avec ses caractéristiques : typologies de clientèle quantifiées, leurs motivations par segment, leur comportement d’achat, les parts du CA de l’UC par segment etc. ceci est important car le jeune se positionne comme un professionnel maîtrisant son environnement.   -         La concurrence ; nombre, localisation

commerciale : 1.1. Définition 1.2. Etapes 1.3. Stratégies 2. Attitudes du négociateur : 2.1. Préparation 2.2. Gestion des situations de blocage 3. L’argumentation : outil de la négociation commerciale : 3.1. Arguments répondant au cocktail de motivation 3.2. Autres techniques de négociations Définition : La négociation peut être définie de la manière suivante : c’est une activité qui met face à face 2 ou plusieurs acteurs qui confrontés à des divergences et se sentant indépendants

PSYCHOLOGIE DU CONOSMMATEUR Mars 2014 Plan du cours I/ Principales influences sur le comportement A/ Les caractéristiques individuelles a- Caractéristiques sociodémographqiue b- Caractéristiques psychologiques 1-b : Les besoins et les motivations 2-b : Le concept de soi 3-b : L’implication c- Caractéristiques psychographiques 1-c : Personnalité 2-c : Valeurs 3-c : Styles de vie B/L’environnement du consommateur 1- La culture 2- Les classes sociales 3- Les groupes et influences interpersonnelles

Différence entre vendre et négocier On vend avant de négocier. Acte de vendre c’est donner envie à un prospect Structure de clientèle, large ou serrée Critères différenciant : * Typologie de clientèle (vente en point de vente : le client vient donc pas besoin de prospection) et différences culturelle * Comment le client entre en contact avec le vendeur ? (est-ce qu’il y a une problématique de prospection ?) * Qui est le client : groupe de décision ? GRID : groupe réel d’influence