La Typologie De La Motivation

cause des comportements - acquise et non innée 3.2) Fonction des attitudes. Cognitive ==> organisent les perceptions Energétique ==> déterminent l'intensité des motivations = élément déterminant du climat relationnel Communauté d'attitudes ==> élément puissant de l'attraction entre les personnes 3.3) Typologie des attitudes. 3.3.1) L'attitude d'interprétation. Définition : c'est l'attitude qui consiste à verbaliser à l'autre les raisons cachées qui sous-entendent ce qui vient

femme. C1121. Déterminer le profil client à partir d'une ou plusieurs typologies notamment les clients à besoins spécifiques C1122. Caractériser la demande du client A partir du SONCAS S121. Découverte des attentes du client ou du prospect en langue française, en langue anglaise et dans une autre langue étrangère J’ai pris connaissance des besoins du couple en leur posant des questions sur leurs attentes, leurs motivations. C1211. Pratiquer une écoute active du client C1212. Utiliser les supports

Définition de segmentation : La typologie a pour objet la différentiation des types d’individu composant un marché en examinant leur profil en fonction de l’ensemble des caractéristique qui leurs sont propres similitude de consommation attitude via-a vis de courants sociaux, appartenance a un milieu social. Appliquée à l’hôtellerie cette définition conduit a segmenté le marché en fonction de la motivation du client. Cette motivation va justifier la durée de séjour, la dépense, le type

même selon les lieux. L’identité du territoire, l’ancienneté et la forme du flux de tourisme culturel entrent en ligne de compte pour définir cette relation. Dans son ouvrage intitulé Turismo, territorio e cultura8, Monica Morazzoni établie une typologie qui définie quatre régions de tourisme culturel différentes. Ces quatre types de régions sont les suivantes : Les régions touristiques potentielles : Dans ce cas de figure, le territoire dispose d’un potentiel d’attraction qui, s’il est dûment valorisé

distribution ... 2 B. Les missions et métiers d’une équipe commerciale (Annexe n°4) ........................ 3 1. Les missions de la force de vente ........................................................................... 3 2. Typologie des métiers commerciaux ..................................................................... 4 C. Les différents types de force de vente .................................................................. 4 1. Force de vente interne

PROPOSITIONS DETHEMES D’ÉTUDE DOMAINE THÈMES DU PROGRAMME AXES DE REFLEXION CONNAISSANCES MIS EN OEUVRE L’activité, la structure et les fonctions d’une entreprise. Juridique 1-3 Les entreprises Les différents types d’entreprises La typologie des entreprises Les formes et statuts juridiques La prise de décision dans une entreprise. Le style de direction dans une entreprise donnée. Economique 1-3 Les entreprises Coordination et prise de décision Les structures d’entreprise La prise

Analyse de la demande L’analyse de la demande est qualitative et quantitative. ◘ Analyse qualitative : Elle consiste à étudier la typologie de Clientèle et le Comportement d’achat: Motivation, Freins, Besoin, Mobile … ◘ Analyse quantitative : Elle porte sur les quantités demandées, l’évolution de la consommation dans le temps, l’analyse géographique de la demande… 1.1. Stratégies de marque Pour commercialiser efficacement les produits sur les marchés, les acteurs disposent de plusieurs

prise en compte des mécontentements), taux de ré-achat, services à la clientèle, relations avec les clients...) -     ressources humaines (évolution des effectifs, structure par âge, par compétences, turnover, organisation du travail, formation, motivation, type de management, relations sociales, climat… -     finances: résultats financiers, performances, évolutions...   Mais d’autres outils d’analyse sont possibles : schéma des 5 forces concurrentielles de Porter ; les 5 ou 7 M ; le QQOQCPC ou

besoins et les motivations, moteurs de l’action : _Les besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire un besoin non satisfait. Les freins sont des raisons qui tendent à bloquer un comportement. _Les 3 grandes motivations selon JOHANIS :

Définir ce que recouvre le concept de financement alternatif de la Sécurité sociale : en quoi cela consiste-t-il, dans quel contexte la question du financement alternatif de la Sécurité sociale est-elle apparue en Belgique, quelles étaient les motivations (p.ex. réduire la pression fiscale et parafiscale pour maintenir l’emploi ou stimuler le contenu en emploi de la croissance, permettre une meilleure adéquation entre la base de financement de la Sécu (reposant initialement sur le facteur travail)