La Veille Commerciale Chez Adidas

DESS en Gestion de l'information dans l'entreprise Institut d'Études Politiques de Paris Étude de veille Décathlon Béatrice ALLEMAND Mathilde FOURQUET Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE Étude de veille Décathlon 17 mars 2000 Sommaire Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services

UNIVERSITE CADI AYYAD FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES Filière : Sciences Économiques et Gestion Département de Gestion Master Marketing et Management de l’Action Commerciale MARRAKECH MODES DE PRESENCE A L’INTERNATIONAL Préparé par : Massalo ALABA Rabab BOUSBAA Oumnia LABOUIRI Salah i ddine RAZKANI Évalué par : Mme. Hind HOURMATALLAH Année Universitaire 2011/2012 SOMMAIRE Introduction I. II. Les exportations Le groupement d’exportateurs Le portage ou Piggy

du secteur textile-habillement sportif Marianne GIGLI - DECATHLON Kevin SOULEZ -ADIDAS Julien FARRERAS -NIKE 07/04/2013   SOMMAIRE INTRODUCTION .....................

Fonctionnement administratif ................................................................................... 13 6. Des clients diversifiés................................................................................................ 14 7. La politique commerciale.......................................................................................... 15 Partie 2. Vendeur sportif au sein du rayon « sport collectif - roller»................................... 16 Chapitre 1. Gestion rigoureuse des stocks

tellement fort… que quand les autres marques, elles aussi, tapent fort, les consommateurs attribuent le travail au premier (= Nike). Adidas avait fait un sport Impossible Field, une publicité dingue, mais on a cru que c’était Nike : dans des tests, où l’on montre des publicités en cachant les marques, les gens ont cru que c’était du Nike et pas du Adidas. Le cas Harley Davidson WHY : la liberté rebelle : appartenance, affirmation de soi (macho), authenticité. HOW : évasion à moto sur la

Davézieux. Déménagement et création d’une GMS (Grande et Moyenne Surface) sur 750m2 en octobre 1996 sur le site actuel, enfin, agrandissement à 1000m2 en novembre 2001. Cela montre que cette entreprise à énormément évoluée. Adresse : Centre Commercial Le Mas 07430 Davézieux Logo : [pic] -Il s’agit d’une entreprise privée en SARL (société Anonyme à responsabilité limité). Nombre de salariés : Une équipe de 19 passionnés avec des spécialités dans chaque rayon technique : cycle, musculation

Epreuve technique et scientifique  E11 : action d’animation 2012 Sommaire Sommaire Introduction p.3 Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale 1.1 Présentation de l’enseigne p.4 1.2 Historique et direction p.4 1.3 Activité de l’enseigne p.4 1.4 Concurrence (voir annexe 1 : zone de chalandise) p.4 1.5 Politique commerciale p.4/5 1.6 Les points forts et les faiblesses p.5 Stratégie de l’action 2.1 Les objectifs quantitatifs et qualitatifs du Trocathlon p.6 2.2

marché de l’équipement sportif. -7- Les concurrents Le marché de l’équipement sportif est très concurrentiel. Nike a toujours eu les mêmes concurrents comme Puma, Reebok, le Coq Sportif… mais surtout Adidas qui est numéro un sur le marché européen, Même si Nike reste le leader mondial, Adidas pour rattraper son concurrent direct a racheté Reebok ce qui lui a permis de doubler ses ventes en Amérique du Nord. Cependant on note le rachat de Converse par Nike ce qui lui a permis à son tour d’élargir

prospects, leur faire connaître l’unité commerciale, pousser les clients à acheter en plus grosses quantités, les fidéliser et faciliter la liquidation des stocks. En fonction de l’objectif, le responsable du point de vente va choisir la cible et la technique à appliquer. La communication institutionnelle Axée sur l’entreprise, également appelée communication « corporate », a pour objectif de développer à long terme l’image de l’unité commerciale et de l’intégrer dans son milieu social

La démarche mercatique 1. Définition de la mercatique 2. L’étude de marché 3. Le plan de marchéage 1. La stratégie commerciale 1. Les objectifs généraux 2. Les objectifs commerciaux 1.2. Elaboration d’une politique de communication 1.2.1 Etablir la personnalité de l’entreprise et de la marque 1. La marque comme capital de l’entreprise