La Vente Commerciale

1 L’unité Commerciale L’unité commerciale Footlocker, est située dans le centre commercial de Créteil Soleil à Créteil dans le Val de marne. C’est un commerce de distribution de chaussures, de textile, et accessoire. L’entreprise a un capital de … euros avec un chiffre d’affaire annuel de … millions d’euros et un panier moyen a 100 euros. Footlocker Créteil Soleil regroupe 20 employés. Notre point de vente a une surface de m². Celle-ci est répartie en 3 espaces : le point de vente et les deux

Comment construire un argumentaire de vente Comment utiliser votre argumentaire commercial Que doit contenir un argumentaire de vente ? Comment construire un bon argumentaire de vente ? Comment mettre au point un argumentaire commercial qui fasse vendre ? Voici une méthode simple et quelques conseils pratiques pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente. 1. Comment construire un argumentaire de vente ? La première étape est de déterminer les différentes caractéristiques

Octobre 2006 Une étude internationale sur la performance des forces de vente Supplément 1/3 à l’Étude de productivité 2006 Étude de Productivité Proudfoot 2006 À propos des participants à l’enquête Le Conference Board a invité les dirigeants de ses entreprises membres à répondre à un sondage mondial sur Internet. Plus de 800 dirigeants dans 19 pays ont participé à cette enquête, en majorité des membres du Conference Board, mais aussi des cadres supérieurs de grands groupes du secteur

De l'efficacité des forces commerciales... | | |D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active. | |Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire. (décembre 2003) | |  | |Site

distribution • Chap Introductif : l’univers de la distribution Le Marketing de la distribution • Chap1: Le comportement du consommateur • Chap2 : La localisation du point de vente • Chap3 : La construction de l’assortiment • Chap4 : L’allocation des linéaires • Chap5 : L’animation et la communication du point de vente 1 2 L’univers de la distribution Les fonctions de la distribution Chapitre introductif L’univers de la distribution • La distribution au Maroc • Le réseau de distribution

Analyse et Conduite de la Relation Client 2012 Fiche d’identité de l’Unité Commerciale 1) Identité de l’Unité Commerciale Leroy Merlin est une société anonyme à conseil d’administration le siège social est situé à Lezennes. Mon unité commerciale est située sur la zone d’activité de Valmy rue de Versailles à Villeneuve d’Ascq. Leroy Merlin est leader sur le marché français du bricolage et de l’aménagement de la maison, il occupe la 6ème place au rang mondial des GSB. Leroy Merlin Villeneuve

L’unité commerciale L’unité commerciale : un lieu physique Ce peut être un magasin, un supermarché, un hypermarché, une agence commerciale, une agence bancaire, une société de location automobile, une agence d’intérim … Le client accède à l’offre de produits pis de services en entrant en contact physique avec les produits ou les services (l’achat d’un gâteau dans une boulangerie, d’un ticket de train dans une agence de voyage …), il voit réellement les produit ou les services, peut les toucher

d’un produit du producteur au consommateur. Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés. Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…) Le circuit de distribution : est constitué par le chemin et les étapes parcourus par les biens, de la production à la consommation. Il est caractérisé par sa longueur, c’est-à-dire

CALCULS COMMERCIAUX – RESUME Avant propos : Ici les calculs concernent un produit en particulier et non le résultat de l’activité d’une entreprise. Pour transposer le raisonnement au résultat de l’activité d’une entreprise, il suffit de remplacer le « prix de vente » par « chiffre d’affaires » (le chiffre d’affaires correspondant de toute façon à l’ensemble des ventes) et le « prix d’achat » par « coût d’achat ». Prix HT, Prix TTC et TVA : Prix d’achat TTC = le prix d’achat HT + la partie

TECHNIQUES COMMERCIALES PLAN CHAPITRE I : Les formes de commerce 1) Le commerce indépendant. 2) Le commerce intégré. 3) Le commerce associé. CHAPITRE II L’appareil commercial et les autres partenaires du monde commerciale 1) L’appareil commercial : urbanisme commercial 2) Les autres partenaires du monde commercial 2.1 L’Etat. 2.2 Les organisations de protection du consommateur. 2.3 Les organismes professionnels.