Lacoste Les Concurrents

de captation). B- Contrat de distribution Les contrats envisagent souvent des clauses d’exclusivité territoriale simple ou renforcée. → Qu’est ce qu’un territoire sur le plan de l’Internet ? Si la clientèle s’étend au delà de la zone prévu, les concurrents sont agressées. → La nature du site : est-il actif ou passif ? Actif : cela vise les sites incitant à la conclusion d’un contrat. Passif : le site réalise alors une simple présentation des produits, il propose l’achat sans l’inciter. C- Les contrats

apparues. Il en résulte qu’il est toujours aussi difficile de donner une réponse précise à une question apparemment simple : « qu’est-ce que le risque exactement ? ». Le débat sur la définition et la mesure du risque est en effet loin d’être clos (Lacoste, 1997). En économie financière, la notion de risque est très proche de celle d’incertitude. Une situation risquée est « une situation dont l’issue n’est pas totalement maîtrisée par son initiateur et qui peut en conséquence réserver des surprises fâcheuses

ville, Marionnaud a un emplacement très attrayant dû à la rue piétonne et de nombreux parkings, cela permet à la parfumerie d'avoir une clientèle hétérogène, nous y rencontrons des adolescents en périodes de fêtes. • Les principaux concurrents sont : • Séphora (Tarbes) qui propose des produits quasiment identiques avec des prix plus ou moins ressemblants. Ils possèdent leur propre marque tant en soin qu'en maquillage. • Yves Rocher (Tarbes) qui propose

2015 Fiche 2 Introduction à l’analyse des marchés Les différents types de marché • Le marché principal • Le marché indirect • Le marché support • Le marché principal Le marché principal est le marché sur lequel l'entreprise agit ainsi que ses concurrents directs. Par exemple, les constructeurs automobiles sur le marché de l'automobile, les opérateurs de téléphonie sur le marché des télécommunications, etc. Les constructeurs informatiques sur le marché des ordinateurs portables. Le marché indirect

campagne de communication. Conditions : marché très important ; consommateurs sensibles au prix. Ecrémage progressif : lancer le produit avec un niveau de prix élevé et une campagne de communication faible. Conditions : marché restreint ; absence de concurrents potentiels. - 4  Politique de distribution : restreinte à quelques distributeurs (on met le système de distribution en place) pas de promotion agressive.  Politique de communication : dépenses publicitaires sur la marque ; communication

le capital marque. Réfléchir aux opportunités de lancement de produit nouveau. (Cycles de vie du produit  lancement, maturité, déclin). Les stratégies d’abandon de produit. Démarche général du marketing : Analyse :  Analyse de l’offre concurrente.  Analyse de la demande (comportement du consommateur).  Analyse de l’environnement (macro et microéconomique, culturel, juridique). Ces analyses nous donne des informations, comment les obtenir ?  Décisions : Section 1 : la gestion

vend 100, le marché absorbe 200. L’année 2011, Pepsi vend 120, Coca vend 120, la croissance du marché est de 20%, la demande est de 240. « Le jeu » entre les entreprises est de +40, la taille du gâteau grossit. Dans ce contexte, les entreprises concurrentes n’ont pas besoin de se concurrencer plus que ça. Le « jeu à somme nulle » se trouve dans la situation où il n’y a plus de croissance : en 2012, Pepsi vend 100, Coca vend 100, en 2013, stagnation de la croissance Pepsi vend 120 grâce à des efforts

dons. Nouvelle définition : C’est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. Marketing : Produit (ex : Redbull) Un produit et un service (Iphone) Un service (SNCF) Des

d’individus : Les consommateurs des gâteaux : Ce sont les clients actuels. Ils forment le marché actuel de la profession. Ceux qui achètent les gâteaux chez Octave forment le marché actuel de l’entreprise Octave. Ceux qui sont clients des pâtisseries concurrentes forment le marché actuel de la concurrence. Les non-consommateurs des gâteaux. Ces non-consommateurs, ils ne forment pas un tout homogène. En effet, il existe parmi eux : o Des personnes qui ne consommeront jamais les gâteaux. Ils ne pourront pas

célèbre « Dubo, Dubon, Dubonnet »). Le XXe siècle ouvre également l'ère de campagnes publicitaires coûteuses, que seuls des groupes importants peuvent se payer (spots radios puis, surtout, spots télé) et qui leur donne un avantage important sur des concurrents plus petits (car, même si son coût est très élevé, la publicité de masse est infiniment moins chère par contact avec le consommateur). La publicité devient un élément crucial de la compétitivité ; une bonne publicité peut assurer la fortune de l'entreprise