Lancement Twingo Ii

individu, le produit va apparaître, grandir, mûrir et disparaître. A chaque phase correspondent des caractéristiques commerciales, de production et financières. Ventes en quantités Temps 1- Lancement 2- Croissance 3- Maturité 4- Déclin 19 www.dimaista.c.la N° PHASES 1 2 produit est Lancement Le nouveau sur le marché, le niveau des ventes est encore un peu important. entreprise doit faire connaître le produit. Croissance Des concurrents se présentent sur le marché ; l entreprise

o Les ventes par segment sur le marché français en 2004. o Les ventes de Renault en 2004 en France par véhicule et par segment. o Part de marché de Renault pour les véhicules particuliers en 2004. o Le lancement de la Twingo II est reporté à 2007. o Comment s’imposer dans le haut de gamme. o Renault lance la Logan. 3 questions + un travail complémentaire 1. Analysez le positionnement du groupe Renault sur le marché de l’automobile.

1. La notion de politique de prix à l’international………………………………………...4 2. Les objectifs de la politique de prix à l’international…………………………………..4 3. Les facteurs influençant la politique de prix à l’international………………………….6 Partie II : Choix stratégiques………………………………………………………………...7 1. Standardisation…………………………………………………………………………7 2. Adaptation……………………………………………………………………………...8 3. Innovation géocentrique………………………………………………………………..9 Partie III : Fixation et calcul

Stratégique Clyde Lamble Gaëlle Putz Clarisse Roux ANNEE 2012 – 2013 Table de matières: I) INTRODUCTION A LA PENSEE STRATEGIQUE 3 A – DEFINITION DES TERMES 3 B – LES ORIGINES MILITAIRES 4 C – LES FONDEMENTS ECONOMIQUES 7 II) LA FORMATION D’UNE DISCPLINE PENSEE POUR L’ENTREPRISE 13 A – MINTZBERG ET LES PRINCIPES DE LA CONFIGURATION STRATEGIQUE 13 B – L’EMERGENCE D’UNE DISCIPLINE DANS LES 60’S 19 III) LES MODELES STRATEGIQUES 20 A – MODELE SWOT 21 B – MODELES

 externe                              b)  Analyse  interne                              c)S.W.O.T                    II/  Stratégie  marketing                                a)Les  options  stratégiques&  stratégie  commerciale                            

marché (en utilisant par exemple des marchés-tests). On prend ensuite la décision de tenter le lancement à grande échelle ou d'abandonner le projet. Si c'est la première décision qui est prise, ont peut passer à l'étape suivante. C'est une phase d'incertitude qui représente des coûts souvent très élevés. De ce fait, la recherche n'est pas accessible à toutes les entreprises. 4.2.3. La phase de lancement C'est la phase de démarrage. Les ventes connaissent une progression lente. Les concurrents

| | | | | |II) Modes de croissance |7 | |

Cours de Mr DIEMER Arnaud __________________________ IUFM d’Auvergne Préparation : CAPET, PLP ________________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE ________________________________________________ Partie II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

L’environnement technologique L’environnement politico- légal L’environnement politico culturel II. 1. 2. 3. 4. Le rôle de l’environnement L’équilibre offre / demande Les cycles économiques La conjoncture L’ouverture des frontières 32 SOMMAIRE 5. l’environnement politico-légale 6. 7. 8. 9. Les prix au sein de la filière Le rôle des prescripteurs Le rôle de la distribution La fiscalité II. Processus de planification et stratégie. 1- Évaluation de la situation. 2- la mission et l’objectif