Lancement Twingo Ii

participation en cours et des exercices réalisés TABLE DES MATIERES Introduction 2 I. Le concept marketing 2 II. La démarche marketing 2 III. La différence entre fonction commerciale et fonction marketing 3 Chapitre 1. La production d’information sur un marché 5 I. Le marché d’entreprise 5 1. Les différents types de marchés 5 2. Les composantes du marché 5 3. La mesure d’un marché 5 II. Les outils de recueil de l’information 7 1. Les études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3.

analyser positionnement et comportement des concurrents 3-1 l'analyse des forces concurrentielles Cf voir les 5 forces de porteur Environnement environnement économique socio-culturel Nouveaux entrants II V Pouvoir négociation => Intensité de la Mieux connaître ses cibles de clientèle et mieux les atteindre. Exemple de segmentation du marché de l'hygiène Bucco-dentaire par Colgate Très très segmenté. Définition : gamme. Par

chaine de valeur de l’entreprise. Prenons l’exemple de Renault, le groupe possède plusieurs sites de production spécialisés par gamme de produits. L’usine de Douai assure la fabrication des Mégane et Scénic alors que l’usine de Flins celle des Clio et Twingo. On remarque que ces deux usines sont spécialisées par gamme de produits. Ici, la taille des véhicules définit un certain processus de fabrication, et deux modèles de tailles semblables peuvent être produits dans une même usine. En revanche, les

prévoit en 2006 un marché automobile en légère baisse en Europe et en progression dans les autres principaux pays où l’entreprise est implantée. Renault ne bénéficiera pas en 2006 de lancements produits majeurs, mais s’appuiera en Europe sur la commercialisation en année pleine de la nouvelle Clio, ainsi que sur le lancement des phases 2 de Mégane, Espace, Trafic et de la phase 3 de Master. Hors Europe, deux nouvelles versions break 5 et 7 places seront lancées au deuxième semestre pour renforcer le programme

Certaines structures telles que la poste et les banques le peuvent, ou encore Macdo qui est dans l’optique pure de standardiser et optimiser afin de lisser l’activité et les écarts de prestation. II. Cycles de vie des produits et stratégie marketing : [document 3] 1. Le lancement du produit : La diffusion du produit s’établie de façon progressive, le produit n’est pas encore connu, c’est pourquoi les ventes sont encore faibles. Il n’y a donc pas d’économie d’échelle, beaucoup

cette structure ne corresponde pas à la réalité, car l’organigramme traduit des relations d’autorités. Il peut exister des structures/organigrammes informelles : c’est un organigramme qui traduit les relations réelles de pouvoir dans l’entreprise. II. Historique des structures/fonctions : Quel est le premier auteur qui va mettre en place des organigrammes structurés ? OAT (organisation administrative du travail), c’est Henry FAYOL en 1917 qui est le premier qui a conçu une organisation simple

individualisé : le one to one. Les coûts de personnalisation sont faibles. Aujourd’hui certains parlent même de marketing de rupture : un nombre limité de versions au service d’une image, l’offre doit démontrer sa valeur Marketing de rupture : le lancement de la Twingo. Préparation des concessionnaires, présentation à la presse, invitation chez les concessionnaires, campagnes publicitaires atypiques. 2) Tentative de définition Les gens se réunissaient pour échanger des biens, des nouvelles, des idées,

actifs « liquides » pour rembourser la dette immédiate Si ce ratio est < à 100 %, risque d’illiquidité de l’entreprise, tentation de contracter de nouvelles dettes pour rembourser les anciennes (pratiques prohibées de la cavalerie) II L’animation du système II I Commercialisation et marketing MIX (marketing mix = mélange) L’ensemble des logiques, des actions qui peuvent être appliquées à une problématique générale de vente et de commercialisation Point de départ est un MIX en 4 parties

............. 5 2 Un héritage constitutif de l’actuelle culture d’entreprise................................................... 5 3 L'entrée de Volkswagen sur le marché low cost: la Up !.................................................... 6 Partie II analyse du cas........................................................................................................................................... 7 I De la folie des grandeurs au plan Mach 18, le renouveau de VW .........................

fournisseurs B) L’environnement non marchand 1) Les facteurs agissant sur la vente de produits 2) Les facteurs agissant sur la production 3) Les contraintes et opportunités de l’environnement a) Les externalités b) Les réglementations c) L’internationalisation II) LE DIAGNOSTIC INTERNE A) Les ressources financières 1) Le financement interne a) L’autofinancement b) Les cessions d’actifs 2) Le financement externe a) L’augmentation de capital b) L’endettement c) Le crédit bail d) Le recours aux sociétés de capital