Le Capital Humain Spécifique Générique

Les étapes de l’optique de vente : Point de départ Focalisation Moyens But Lieu de production Produits entreprise Vente et promotion Bénéfices selon volume vendu - Après les années 50 : Concurrence exacerbée, augmentation du pouvoir d'achat, capitaux importants des entreprises => satisfaire les besoins du consommateur => Optique marketing Les étapes de l'optique marketing : Point de départ Focalisation Moyens But Marché Besoins et désirs du client Marketing coordonné (tous acteurs

l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui » Kolter et Dubois marketing Management Besoins : Etats liés à une sensation de manque (Pyramide de Maslow) Désirs ; forme que prennent les besoins humains sous l effet de la culture et la personnalité de chacun Demande : Désirs humains soutenus par un pouvoir d’achat. e. La démarche marketing Créez de la valeur pour les clients et établir une relation avec eux 1- Comprendre le marché ainsi que les besoins et les désirs des

(suite) Diagnostic Options stratégiques Choix d’une stratégie 10 Plan d’action stratégique : 4P (Produit, Prix, Place, Promotion) Présentation Entreprise, Marché, Produit/Service  Entreprise : CA, effectif, historique, structure du capital, secteur d’activité… Marché : quel est le marché concerné par le cas, quelle structure, chiffres-clefs, principaux acteurs Produit / Service : quel est le produit/service concerné par le cas, ses fonctions, chiffresclefs   11 L’analyse

* La mise en œuvre ; planification, * Le management stratégique ; pilotage, mobilisation des ressources humaines. Elle doit prendre en compte les paramètres de l’environnement, de l’entreprise et les acteurs (LCAG). Dans un second temps, elle consiste à établir une analyse concurrentielle de chacun des DAS au moyen du modèle SWOT afin de choisir une stratégie générique. Enfin, elle élabore les politiques fonctionnelles et établit les plans d’actions commerciales. Model LCAG

Création d’entreprise Objectifs spécifiques : Section1 : Connaître le contexte économique actuel Section2 : Saisir le profil de l’entrepreneur Section3 : Comprendre la genèse des idées Section4 : Développer les différentes étapes de l’implantation du projet Section5 : Bâtir un plan d’affaires solide Chapitre I : Genèse du projet de création d’une entreprise Section1 : Le contexte économique actuel Section2 : Le profil de l’entrepreneur Section3 : L’idée ou l’opportunité

Création d’entreprise Objectifs spécifiques : Section1 : Connaître le contexte économique actuel Section2 : Saisir le profil de l’entrepreneur Section3 : Comprendre la genèse des idées Section4 : Développer les différentes étapes de l’implantation du projet Section5 : Bâtir un plan d’affaires solide Chapitre I : Genèse du projet de création d’une entreprise Section1 : Le contexte économique actuel Section2 : Le profil de l’entrepreneur Section3 : L’idée ou l’opportunité Chapitre II : L’étude de

L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35

2.3 Produit existant sur un nouveau marché 2.4 nouveau produit sur un nouveau marché 3. Les études sectorielles 4. Les panels 4.1 Le panel de consommateurs 4.2 Le panel de distributeurs 4.3 Les autres panels 5. Les études de marché spécifiques 5.1 Les études quantitatives 5.2 Les études qualitatives 6. Les études de satisfaction Qu'est-ce qu'un marché? Au sens premier on parle de marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service

L’analyse interne doit permettre de mettre en évidence les principales forces de l’entreprise, c’est à dire son savoir-faire, son métier, ses compétences… mais aussi ses faiblesses dans les différents domaines (marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer ses performances. CHAP 2 : diagnostic externe L’analyse de l’environnement externe Analyser l’environnement de l’entreprise n’est pas une chose facile tant sont multiples ses facettes ainsi que ses changements

portefeuille est exposé aux fluctuations des paramètres des marchés. ƒ Le risque opérationnel quant à lui se divise en deux catégories : risques endogènes et risques exogènes. Les premiers sont internes à l’établissement et comprennent les risques humains (erreurs d’opérateur de saisie par exemple), inhérents au processus (cas ou il n’y a pas de mécanisme de gestion de crise dans le processus) ou inhérents au système lui-même (cas de système d’information indisponible pendant un jour par exemple).