Le Cas Barilla

intervenant directement dans la société. Dans la société anonyme l‟agrément du cessionnaire se fait de manière implicite, puisque les statuts prévoient, la plupart du temps, la possibilité de vendre les titres à n‟importe quel moment, sauf dans le cas où une clause limite cette liberté de vendre de façon expresse. Cette clause d‟agrément ne peut toutefois pas empêcher complètement la cession des droits sociaux. C‟est ainsi que dans les sociétés de capitaux, la clause statutaire d‟agrément

parts de marché par les opérateurs nationaux, si elle se fait, ne se ferait pas à aussi bon compte. 1.10.2 Les opportunités L’opportunité la plus évidente réside dans l’énorme élasticité de la demande nationale en produits industriels. Dans tous les cas, l’offre officiellement répertoriée ne couvre pas la totalité de la demande en pâtes alimentaires et tout au plus le tiers de la demande en couscous. Les opinions s’accordent pour admettre que la fraction très importante de la demande satisfaite par

successifs sur une période. M : Montant, somme des achats cumulé du client sur une période. Statut de fidélité Ce critère exprime le degré de fidélité qu’un utilisateur éprouve à l’égard d’une marque, d’une enseigne ou d’une entreprise. Dans de nombreux cas, le responsable marketing utilise 2ou 3 critères en même temps. Segmentation 5 Item pour mesurer … 1. Mesurable : taille, pouvoir d’achat et rattachement à un segment 2. Volume suffisant : nombre et/ou rentabilité 3. Accessible : l’entreprise doit

peut-être raison de ne pas croire aux tendances à la résistance du consommateur, dont fait partie le commerce équitable. D’autres mouvements restent également pour le moins marginalisé quant à leur approche nouvelle sur la consommation. C’est notamment le cas de la « déconsommation », notion très récente portée en France par Nicolas Ridoux, ancien ingénieur. Le courant trouve pour l’instant peu d’écho, à part chez quelques chercheurs comme Pascal Latouche. Les consommateurs ordinaires, eux, ont une connaissance

les biens que l'on achète fréquemment C. Effet de mode Les marques qui font que les prix augmentent.On peut ne pas acheter de la marque. II.La faute aux distributeurs A.les marges arrières Réduction consentie par le fournisseur (Pattes: Barilla ) pour le distributeur (Leclerc) mais seulement si le distributeur vends beaucoup de pattes. Le but est de vendre un maximum de pattes (pub, promo magasin) L'argent qu'il dépense pour vendre des pattes les font retomber sur les prix de ventes. Les

Marques ou enseignes principales commercialisées Pâtes/riz Bonbon Biscuits Condiments Céréales Café Chocolat Eau Glaces Jus de fruits Légumes Pain/ Biscottes Produits Laitiers Produits de la Mer Sodas Sucre/ Farine Thé Viande/ Charcuterie Barilla, Buitoni, Lustucru, Ebly, Uncle Ben's, Apericube, Belin, Lay's, Pringles Haribo, Kinder, Ferrero Brossard, Delacre, Granola, Grany, LU, Amora, Benedicta, Heinz, Knorr, Lesieur, La Baleine, Maille, Maggi, Puget, Frosties, Kellogg's, Special K, Quaker

opérationnel. Marketing opérationnel  Actions. Eléments du Mix2- Contrôle Actions sur les « 4P »- Suivi et correction des résultats. Produits product Prix price Communication promotion Distribution place Cas Smart : Acte 1 Démarche marketing de la Smart = cas pratique. Marketing Stratégique Identifiez les besoins : Manque de place de parking dans les grandes villes. Idée : Lancer une voiture (microvoiture) réduite de type nouveau facile à garer s’adressant à une

Droit des obligations II Ces restitutions sont soumises aux règles de répétition de l’indu. En cas de contrat synallagmatique exécuté par les 2 parties, les restitutions sont équivalentes à un «contrat à l’envers». Dans le cadre de restitution, les parties ne peuvent obtenir autre chose que la répétition des obligations qui ont été exécutées. >arrêt ch mixte 9 juillet 2004: le demandeur ne peut demander une indemnité pour l’occupation de l’immeuble. La partie de bonne foi peut cependant demander

carte de crédit etc ) qui sont évaluées d’une manière subjective par chaque consommateur. - Le marché industriel est différent. Le produit est évalué sur la base de techniques spécifiques et la composante émotionnelle comptera beaucoup moins dans ce cas. - Si je suis un producteur j’aurai donc à faire à 2 types de clientèle différentes : > Le client final, qui est le consommateur du produit > Le client intermédiaire : C’est la distribution. Si le producteur n’a pas un consommateur direct, le distributeur

capital marque III- Internationalisation de la marque Axe III : Les stratégies de la marque I- Extension de marque II- Extension de gamme III- Les alliances de marque (co-branding) Axe VI: Etude de cas « L’Oréal » Conclusion Introduction Pendant des décennies, on mesura la valeur d’une entreprise à ses biens tangibles, immeubles et terrains, puis à ses actifs matériels, usines et machines