Le Cas Nespresso

tribunaux. La publicité alimente la plupart des cas de concurrence déloyale. Elle est quelquefois dénigrante (I). Elle peut être aussi l’occasion de nombreux cas d’imitation (II). I. Publicité et dénigrement. A. la publicité dénigrante Aff. Crédit Lyonnais/Société Générale Aff. Cafés Albert/Nespresso Aff. Electrolux/Dyson Aff. société EC de Witt (dentifrice sous la marque Clinomint Plus)/Syndicat national de l'industrie et du café B. le cas particulier de la publicité comparative 1

déculpabilisation (communication des marques de lessive) Besoin de bien observer les consommateurs Hyper personnalisation (ballerines repetto, nikes, voyage sur mesure, sur mesure de masse) Consommation personnalisée (m&m’s) Intériorisation de la conso (nespresso) Blogs Un nouveau rapport au corps (matière à corriger ou transformer, rapport individualiste) Mettre en scène, le transformer (chirurgie, tatouages, piercings…)  CORPS FANTASME 2. COACHING Montée de l’individualisme -> besoin d’assistanat

étudiants du groupe. 1. Le tableau suivant reprend le vocabulaire de base permettant de décrire la capacité stratégique d’une entreprise ou d’une organisation. En vous inspirant de l’exemple présenté en cours, complétez la seconde colonne à partir du cas d’une faculté d’économie « idéale » à vos yeux. Termes Capacités « basiques » pour entrer sur le marché Exemple appliqué à une faculté d’économie Moyens matériels et humains justes nécessaires pour influencer le marché Compétences (au sens

Etude de cas marketing I- Introduction D D Il faut faire une introduction On commence le Swot sur la deuxième page ! L’entreprise … pour laquelle je vais travailler … (ce qu’elle fait, où elle est, combien d’employés, …). Elle s’interroge sur son développement. Dans ce contexte, nous allons effectuer un double diagnostic : - Un diagnostic externe pour mesurer l’attractivité du marché et dégager les facteurs clés de succès. Un diagnostic interne pour évaluer la compétitivité de

 LE CAS PRATIQUE : QUALIFICATION JURIDIQUE ET ARGUMENTATION JURIDIQUE 1. Qu’est-ce que qualifier ? Qualifier, c'est traduire en termes juridiques une situation sociale et la « ranger » dans une catégorie juridique. L'exercice de qualification juridique s'applique à la résolution d'un cas pratique et trouve aussi son utilité lors de l'analyse d'une décision de justice. La démarche de qualification : Exprimer une situation en termes juridiques . Il s’agit de repérer les parties

géographique : Le coût du transport est un facteur important Marketing international global : ex : faire une et même campagne de promo dans les pays du monde entier (nespresso, what else) Marketing pluri domestique : traité plusieurs pays en même temps car leurs cultures et proche Marketing de l’exportation : Traité au cas par cas, en prenant chaque pays individuellement I°/ Le concept de marketing stratégique et de marketing opérationnel Marketing stratégique: analyser les besoins donc segmenter

des éléments du plan média. Part d’audience : % d’audience d’une chaine par rapport à l’audience globale du média Pénétration : audience d’un support sur une cible (en %) Le coût des supports (Cout de l’insertion/audience utile) x 100 Cas Nespresso Mix marketing Circuit de disposition : 1 boutique Positionnement : cher Concurrence : quelques marques font ça Objectif : être le 1er et meilleur. Passer devant les concurrents qui ont déjà lancé ça sur le marché. Leader au même titre que

prospective et des signaux faibles Qu’il s’agisse de l’irruption du numérique dans l’univers de la photo, de celle du téléchargement légal dans celui du disque, de la déferlante de l’e-tourisme au sein de l’industrie hôtelière ou encore de la capsule Nespresso dans celle du café, on ne compte plus les innovations qui, parce qu’elles introduisaient une nouvelle technologie, de nouveaux usages ou encore un nouveau mode de distribution dans le paysage concurrentiel ont eu pour effet de révolutionner un marché

expérience, fera ensuite appel à d'autres stars pour promouvoir le parfum : Catherine Deneuve, Carole Bouquet, Nicole Kidman, Vanessa Paradis, Audrey Tautou et Brad Pitt (Villeneuve, 2004) (Photo : le flacon du parfum N°5 de Chanel). Ce fut également le cas lorsque Dior créa l'événement autour du lancement de son parfum Poison, en 1985, en faisant appel à Isabelle Adjani. Le succès fut tel qu'un flacon de parfum sera vendu toutes les cinquante secondes. 3 - Être au plus près du public Les stars

journée: La nutrition infantile * Nestlé, Guigoz, Nidal La nutrition clinique * Nesvital, Sondalis, Peptamen, Clinutren, Modulis Amino 5, Modulis Anti OX Les boissons instantanées * Les cafés : Nescafé, Dolce Gusto, Ricoré, Bonjour, Nespresso * Les chocolats : Nesquik, Nestlé, Caro, Lion, Tonimalt, Nescoré Les chocolats et les confiseries * Tablettes : Nestlé Dessert, Nestlé Noir, Crunch, Galak, Menier * Chocolats : Lanvin, After Eight, Quality Street * Barres chocolatées