Le Cas Nespresso

onctueux en plein développement, Danone s'est associé au géant américain Chiquita Brands International, producteur de bananes. Danone contrôlera 51% de la coentreprise et le management. Quant à Nestlé, il veut renouveler le succès de sa marque Nespresso dans le café, en lançant prochainement Spécial-T dans le secteur du thé. Le secteur de l'agroalimentaire, second employeur en France, regroupe donc plusieurs segments de marché (conserves, biscuits, produits laitiers, plats cuisinés, produits

Les Zones et les GMBs atteignant le seuil quantitatif de 10% du chiffre d’affaires, de l’EBIT ou des actifs, sont présentées séparément, à titre de secteurs à présenter. Les autres GMBs, qui n’atteignent pas ce seuil, comme Nestlé Professional, Nespresso et les coentreprises des activités Alimentation et Boissons, sont regroupées et présentées dans les Autres activités Alimentation et Boissons. Les Activités pharmaceutiques du Groupe sont également gérées et présentées séparément. Ainsi, les secteurs

bennacer@waika9.com Partie I : Marketing Introduction, définition et principes clés Définition du journal officiel 1957 : Le marketing est un ensemble d’actions, qui dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler le besoin du consommateur et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. Trois périodes importantes : Années | 50/60 | 70/80

lui d’être car ils n’ont aucun fondement. Les représentations sociales sont dans la majorité des cas, des généralités ayant prises leur sens à une certaine époque mais qui ne sont plus d’actualité. Les Bobos : On ne les présente plus, ils ont entre 38 et 63 ans, ils aiment la voile, « Psy show » (antenne2), Daniel COHN-BENDIT, Le vin AOC, le magazine « psychologie », les oméga 3, les Nespresso, les 4x4, les cheminées. Les responsables marketing se servent de ces stéréotypes afin de cibler

décision Structure bureaucratique : On parle souvent de taylorisme, ou de Maxx Webber. Une bureaucratie est définie par une hiérarchie, il y a des supérieurs et des subordonnés. On sait exactement qui est son chef, ce qui n’est pas toujours le cas. → Tout est clair et précis, bien défini et réglé Avantages : relation patron/subordonné clair et bien défini. Le patron donne les ordres et l’autre s’exécute Désavantage : illustre les limites de communication entre les différents secteurs/niveaux

promotions. Compte tenu de l’interaction entre ces éléments, il faut mesurer l’effet de la promotion en calculant des ventes incrémentales. Ces dernières correspondent à la différence entre les ventes hebdomadaires observées et les ventes estimées en cas d’absence de promotion (baseline ou niveau de base de vente). Les méthodes employées sont en général celles de la prévision des ventes. Une première technique est celle du lissage (Sécodip) où le niveau de base des ventes est estimé à partir des semaines

et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme et utilise quoi, où, quand et comment ? Qui achète quoi, où, quand, comment et, le cas échéant, sous l’influence de qui ? les motivations, attitudes et critères de choix des utilisateurs et des acheteurs Contexte psychologique : risques perçus (financiers, matériels, psychologiques), importance des facteurs rationnels, affectifs ou

la même logique et de la même appréhension au monde. Les évolutions dans les modes de vie des personnes se retrouvent donc souvent chez les animaux. On observe aussi qu’un chien sur trois reçoit un cadeaux pour noël ou leur anniversaire. C’est le cas par exemple en matière d’alimentation. Le rayon hygiène beauté pour les animaux se développe parallèlement à ceux destinés aux femmes et aux hommes : produits contre le tartre dentaire ou la mauvaise haleine, shampooing, parfums… Mais l’alimentation

Cas Carrefour Document 1 : Le classement des leaders européens de la distribution D Pellecuer - MA Delmotte | JDF | 18.11.2008 | Mise à jour : 13H39 FOCUS - Dans la course au leadership de la distribution en Europe, les anglais ressortent clairement vainqueurs avec pas moins de quatre groupes appartenant au top 10 des capitalisations boursières, contre seulement deux français. [pic] Avec 38,33 milliards de dollars, le groupe Tesco est le numéro un de la capitalisation boursière chez les

volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente • tendances … En terme de consommateurs • les comportements de consommation et d’achat Qui consomme et utilise quoi, où, quand et comment ? Qui achète quoi, où, quand, comment et, le cas échéant, sous l’influence de qui ? les motivations, attitudes et critères de choix des utilisateurs et des acheteurs Contexte psychologique : risques perçus (financiers, matériels, psychologiques), importance des facteurs rationnels, affectifs ou réflexes