Le Consommateur Est T Il Rationnel

nouvelles technologies de communication apparaissent, elles se traduisent par de nouveaux modes de distribution, et de nouvelles méthodes de communication. C’est l’apparition de la publicité dont le but est de séduire le consommateur de plus en plus exigeant. Mais, pour vaincre le consommateur, encore faut-il le connaître et cerner au plus juste ses besoins. Les techniques d’enquête et de sondage s’affinent alors même que la fonction commerciale s’impose comme une fonction à part entière avec une direction

politiques économiques nationales. Certaines controverses, notamment sur le commerce équitable ou la lutte pour la préservation de l’environnement, peuvent être abordées comme des domaines d’application de l’éthique, impliquant les gouvernements, les consommateurs, les différents secteurs de l’économie, les ONG et les instances internationales. Positionnement et définitions L'éthique répond à la question « Qu’est-ce que le Bien ? Le Juste ?». Il s’agit d’une réflexion en amont de l’action déterminant

honoraires de professions libérales. * Lorsqu'ils sont indirectement issus de l'activité économique. Ils résultent de placements mobiliers ou immobiliers. Sont exclus les revenus de transfert qui correspondent aux aides publiques versées à certains consommateurs en fonction de leur situation (cotisation, bourses, allocations …). Le revenu disponible d'un ménage comprend le revenu primaire, impôt et taxe + revenus de transfert. Les différents types de revenus primaires Les revenus du travail La formation

................................................. 11 La publicité est omniprésente, mais nous influence t’elle ? ....................................................................................... 11 De l’influence de la publicité sur les consommateurs ................................................................................................ 12 Bibliographie - Webographie ...................................................................................................................

Le processus de communication : La théorie de la persuasion : cf poly Le consommateur rationnel : Théorie économique, besoins de Maslow * Pub persuasive, informative : argumenter, convaincre avec les faits, des démonstrations et des preuves Le consommateur conditionné : stimulus comportemental/behaviouriste * Pub mécanisme : répétition pour créer un comportement réflexe, pub des slogans Le Moi consommateur : Théorie psychologique et affective * Pub suggestive : susciter le désir

grecs. La contraction des deux termes "oïkos" (maison) et nomos (lois et  règles) signifie "l'administration des affaires de la maison". En effet, Xénophon  (426 à 355 AJC), disciple de Socrate, a examiné dans son œuvre "oïkonomia",  les règles rationnelles de l'économie domestique et de l'agriculture. Ensuite, Aristote a utilisé le terme économie dans le même sens. Il convient également  de préciser qu'une maison d'un riche grec était  4 un véritable domaine esclavagiste comparable à une grande

note qu’en général, les consommateurs restent fidèles à la marque qu’ils achètent * Les ménages dépensent en moyenne 2000 euros par enfants pour les couches * Les couches jetables représentent 37,2% des ventes des articles papier à usage sanitaire ou domestique * On remarque que les consommateurs ont une préférence pour les grands packs et offres (réductions) concernant les grandes marques de couches ou pour les petits prix proposés par les MDD * Les consommateurs accordent de l’importance

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (B to C = Business to Consumers) où les acheteurs et les consommateurs sont des individus et des familles. 2. Une même entreprise peut avoir avec des produits spécifiques mais aussi parfois avec les mêmes produits une activité B to B et une activité B to C. Exemple: Vente d’ordinateurs de bureau à des entreprises

neuro-marketing  Objectifs du neuro-marketing  Enjeux éthiques  Applications  Exemples  Conclusion Introduction Marketing = Connaissance du consommateur (gouts, opinions et pensées) Utilisation des méthodes qualitatives et quantitative Introduction Impossibilité de prédire les actions Les actes # Les pensées Introduction On croit que nos décision sont rationnelles Toutefois nos émotions prennent le déçu dans nos actes d’achat On va s’intéresser au centre des émotions Définition du neuro-marketing

Le marketing de demain explore les sens du consommateurs Ce n’est pas nouveau, le marketing est en perpétuelle évolution. Afin de sortir des canaux traditionnels, la tendance est au marketing sensoriel. Cette technique permet de faire appel à des nouveaux moyens pour capter l’attention et l’adhésion du consommateur. Decryptage de cette tendance : L’idée du marketing sensoriel est ancienne. La vue et l’ouïe ont toujours été sollicitées pour vendre. Aujourd’hui la polysensorialité permet une