Le Consommateur Irrationnel

travail. Vivant le travail comme moyen de subvenir à leurs besoins, énergie productive et dépense douloureuse de force, les hommes ont cherché à trouver les moyens d’accroître l’utilité de leur peine comme à diminuer celle-ci. Il est en effet irrationnel de mettre en oeuvre plus de moyen qu’il ne faut pour produire un effet qui peut en demander moins. Et c’est par le développement des techniques et l’instauration progressive du salariat que cette rationalisation s’est opérée. De l’invention du

n’indique pas clairement de résultat. → d’un point de vue théorique, un coût du travail trop élevé à des conséquences négatives : substitution du capital au travail, substitution des biens intensifs en capitales ou bien intensif en travail pour les consommateurs, baisse du profit des entreprises, dégradation de la compétitivité-prix à l’intérieur et à l’exportation. → Cependant, la réduction du coût du travail présente plusieurs problèmes. (a) un ralentissement de la demande qui peut entraîner une spirale

fonctions de la distribution après en avoir défini le champ et le contenu. Nous présenterons également les nouveaux enjeux auxquels les distributeurs doivent faire face : • Les consommateurs sont plus exigeants et leurs besoins, multiples et complexes ; leur comportement met à mal les segmentations traditionnelles. • Le consommateur d’aujourd’hui n’est plus seulement un simple acheteur : il a besoin de relations et de considération, réalités quelque peu oubliées par une distribution de masse qui n’a pas

d’organisation. La notion d’organisation comprend à la fois la structure et le management de l’entreprise. Des indicateurs spécifiques peuvent détecter les entreprises vulnérables : Excès de centralisation du pouvoir, circuits relationnels de l’entreprise irrationnels, système d’information interne insuffisant, problèmes liés à la transmission du pouvoir etc. La crise de cohérence est une crise qui peut porter atteinte à la culture qui sert de cadre de référence, et elle peut donc peut porter également atteinte

Organisme placé sous le contrôle de l’État, il gère la norme N.F. Attitudes : Ensemble des connaissances, des croyances, des opinions et des sentiments d’un individu à l’égard d’un produit, d’une marque… A.F.O.C. : Association Force Ouvrière de Consommateurs. A.I.D.A. : Moyen mnémotechnique à utiliser lors de la création d’un message publicitaire, d’un entretien d’achat vente ; A : Attention (le message doit attirer l’Attention), Intérêt (il doit susciter l’Intérêt), Désir (il doit provoquer le Désir)

l’autonomie de la volonté qui régissait toutes les règles tend à décliner. Il faut constater à l’heure actuelle que le contrat n’est plus un outil rationnel. Car il y a des parties dans le contrat qui sont faibles… ex : nous sommes consommateurs, nous la partie faible, irrationnel.) Les relations entre les humains ont fait que le contrat n’est plus aujourd’hui un outil d’expression de la volonté, il représente un danger, un risque pour ceux qui le lient. Il va y avoir une compensation des juges etc pour

(cherchent à décrire, expliquer) ou normative (précisent ce qui devrait être). 2 grandes visions de la société : • Distinction des classes sociales (démarche typique des classiques et de Marx) • Conglomérat d’individus (consommateurs ou producteurs) = démarche typique des néoclassiques Les théories de la répartition s’intéressent donc à la part du produit de la société que chacun reçoit. Ces théories doivent donc commencer par préciser ce qui doit être réparti, cad ce qui

commune à l'heure actuelle parle du cannabis comme une plante qui contient plusieurs substances cannabinoïdes dont une, appelée le delta-9- tetrahydrocannabinol (THC). La consommation de cette dernière a des effets psychotropes, elle met alors le consommateur dans un état second (nous y reviendrons plus tard). Les substances contenues dans le cannabis sont des substances lipophiles, c'est à dire qu'elles atteignent facilement le système nerveux. Il existe différentes sortes de cannabis: la marijuana

l'individualisme méthodologique : la rationalité de l'acteur [61] 2.3.1 2.3.2 2.3.3 Difficultés inhérentes à la définition de rationalité [63] Frontière difficile à tracer entre rationalité et irrationalité [65] Quelques exemples d'action jugées irrationnelles [66] Chapitre III : Du « rational choice » à une sociologie cognitive [69] 1. Orientation vers une sociologie cognitive [70] 2. D'abord l'étude des idéologies [75] 3. Puis l'étude des croyances collectives et du relativisme contemporain [83]

l’arrangement ? . existence de « passagers clandestins » qui ne rentreront pas dans la négociation OLSON, Théorie du passager clandestin : « lorsqu’un comportement est rationnel du point de vue individuel mais que ce même comportement devient irrationnel lorsqu’il est adopté de manière collective » Ex : prendre le train. Est-ce que je paye ? si moi je le fais c’est pas grave, mais si tout le monde le fait si. . absence de certaines victimes polluées (générations futures …) Conclusion : difficulté