Le Consommateur Irrationnel

37 Rentabiliser les investissements ............................................................................................................... 37 2ÈME PARTIE : LE MARKETING SENSORIEL DES NOUVELLES TENDANCES ALIMENTAIRES38 COMPRENDRE LE CONSOMMATEUR ................................................... 39 Le Traitement de l’information ........................................................ 39 Le Processus de perception ....................................................................

Semestre Module Elément Enseignant :3 : Economie II : Micro-Économie (exercices & solutions) : Mr RACHID CHAABITA Eléments du cours Utilité cardinale et choix du consommateur Les choix du consommateur et la demande individuelle d’un bien en fonction du revenu L’élasticité revenu de la demande La production en courte période et la loi des rendements décroissants La production en langue période Les coûts de l’entreprise en courte période Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI

pression démographique, victimes de guerres et de déplacements. La sousalimentation est donc le résultat d’événements naturels incontrôlables – sécheresses, inondations, etc. – et de causes internes à ces sociétés, des conduites archaïques ou irrationnelles. Ces populations n’étant pas à même de subvenir à leurs besoins, ce serait à nous, dépositaires de moyens et de connaissances scientifiques et techniques de leur venir en aide, mais aussi et surtout de les « éduquer », non seulement de leur «

demande des produits bancaires Elle se caractérise par : • • • • L’hétérogénéité de la demande L’ L’atomicité i iéd de lla d demande d La stabilité de la demande L’irrationalité de la demande (comportements monétaires et financiers irrationnels). ) Le plan marketing „ Réaliser un plan marketing consiste à faire des choix à l’avance d’une manière consciente et explicite, Il consiste également, g à indiquer q les chances d’atteindre les buts visés, la meilleure façon d’y

• Analyse de la communication existante : P 23 - Analyse des moyens de communication - Analyse des messages publicitaires III- Les comportements des consommateurs. P25 • Comportements d’achat : P25 - Les facteurs déterminant - La segmentation Typologie de consommateur P29 IV- PRECONISATIONS. • Bibliographie P30 INTRODUCTION GENERALE. Le marché de la lingerie stagne en France à 2,5 milliards d'euros mais, au

la psychologie de groupe. Cet écrivain observe que lorsque les différentes communautés composant une société ne communiquent plus entre elles, elles fantasment complètement chacune les unes sur les autres jusqu' à arriver à un certain "délire" irrationnel socialement dangereux. Ainsi, on pensait au début du siècle que les noirs étaient cannibales, puis on a pu penser que les Juifs mangeaient les enfants, ou encore aujourd’hui que les Roms génèreraient de l’insécurité. La finalité du métier d’enseignant

et bien que la philosophie et les objectifs soient identiques, la démarche et les méthodes sont différentes : on ne peut concevoir de la même façon le marketing des produits alimentaires et celui des produits bancaires, car le comportement des consommateurs face à ces produits est différent. Les spécificités du marketing bancaire et financier Elles peuvent s’appréhender en considérant l’offre puis la demande de produits qui se manifestent sur le marché. * L’offre des produits bancaires Les

La demande des produits bancaires Elle se caractérise par : • • • • L’hétérogénéité de la demande L’atomicité d l d L’ i i é de la demande d La stabilité de la demande L’irrationalité de la demande (comportements monétaires et financiers irrationnels). ) Le plan marketing Réaliser un plan marketing consiste à faire des choix à l’avance d’une manière consciente et explicite, Il consiste également, à indiquer les chances d’atteindre g q les buts visés, la meilleure façon d’y parvenir et

future à partir d’un événement passé. * 1er argument : probabilité non probabilisable (2) approche subjective en fonction de la croyance des individus. Il n’y a aucun lien objectif. C’est tout ce qui concerne la superstition, ce qui est irrationnel. Keynes va, d’une part, dire qu’à court terme, la probabilité numérique ne peut qu’être objective et qu’à long terme, il n’y a que de l’incertitude : « à long terme, on sera tous morts. » Il pense que les agents vont en partie déterminer leur comportement

produit géographiquement et par quel réseau/ zone géographique à couvrir par le média Sélectivité de la cible : habitude de fréquentation des média par les personnes de la cible (ex : jeune – internet ou radio ?, pas la même conso des média selon le consommateur) Répétition concentrée ou étalée dans le temps : temps de réaction recherchée (ex : toute l’année ou juste sur une période pour un produit donné) Distribution des contacts (contact physique/ personne avec le contact média) : vitesse, concentration