Le Coût Du Recrutement Par Approche Directe

à disposer à temps, en effectifs suffisants et en permanence, des personnes compétentes et motivées pour effectuer le travail nécessaire en les mettant en situation de valoriser leurs talents avec un niveau élevé de performance et de qualité, à un coût salarial compatible avec les objectifs économiques, dans un climat social favorable. De manière plus opérationnelle, on peut dire que la GRH c’est la gestion des Hommes au travail dans les organisations. Gérer c’est effectuer des choix rationnels.

ressources humaines, mais mieux encore à une gestion du capital humain. Dans ce sens, les dimensions RH ont été remises en cause en vue de remédier aux pratiques archaïques de la vision paternaliste de fidélisation, qui considérait l’homme en tant que coût, et qui apparaît à notre époque comme sociologiquement désuète, voir douteuse. C’est devenu tellement problématique que les organisations cherchent incessamment des moyens pour fidéliser leurs salariés les plus compétents et par conséquent lutter contre

- Regarder s’il ya un manque dans son équipe - Demander au manager de recevoir les candidats en ma présence ou pas ????, il se rendra compte de ce qu’il souhaite en priorité ap débriefing de ces journées (couteux en terme de logistique et cout humain) - Prendre les entretiens annuel du meilleur de l’équipe ou celui du manager (si proximité avec lui) et le confronter au cahier des charges. - Raisonner mission par mission : cf. tableau |Compétences→ |

de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  L’ensemble de personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits.  Le nombre de personnes constituant la force de vente varie.  La meilleure stratégie marketing du monde, conçue dans les meilleurs cabinets, risque

stratégie. Cette définition porte sur les grandes entreprises qui ont une stratégie. L’aspect conflictuel n’est pas intégré dans cette définition. L’aspect contingent n’est pas intégré. Les grands domaines de la gestion des ressources humaines : recrutement, formation, évaluation, rémunération, gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, promotion, gestion des carrières, relations sociales, communication interne. Tout ce qui touche à la qualité de vie et à la santé au travail. 2)

général qui indique l’intention de l’entreprise (par exemple, la politique de l’entreprise est de recruter les meilleurs) », - un processus est « un ensemble d’activités reliées entre elles en vue d’un résultat concret (par exemple, le processus de recrutement part de l’ouverture d’un poste jusqu’à la réception de candidatures3) », - une pratique est « une manière de faire de l’entreprise (par exemple, interviewer les candidats en groupe) ». Nous retiendrons dans ce mémoire ces trois définitions lorsqu’il

spectacle a besoin d’une gestion, elle a une comptabilité, il faut enregistrer les dépenses et recettes, elle a aussi besoin de compétences juridiques, elle a besoin de RH pour la paie des artistes, des salariés, pour la gestion du personnel pour le recrutement… Elle doit pouvoir aussi avoir une communication importante pour pouvoir faire sa publicité, attirer et remplir ses missions. Les musées ont les même fonctions pour la comptabilité, pour la communication par exemple à Bavay près de chez moi, la

la notion de clients important que l’on qualifie de « comptes clés ». Avantages Adaptation de l’offre Bonne connaissance de la clientèle Limites Compétence limité des vendeurs Segmentation difficile des clients ayant des activités multi marché Cout de déplacement élevé B. Les structures par réseaux Certaines entreprises conçoivent des structures en réseau pour être plus proche de leurs clients et ainsi mieux réponde à leurs attentes Avantages Proche des clients Meilleur couverture du marché

croissance rapide. Le Groupe Aldo a un défi impressionnant en matière de RH pour maintenir un bon service à la clientèle. « les personnes doivent nécessairement, posséder les compétences (de vendeur, de coach, de gérant) appropriées et ce, au meilleur coût possible. Les objectifs du concept de gestion des ressources humaines est d’assurer une bonne rentabilité et de satisfaire aux besoins les salariés en matière de sécurité économique et de développement personnel. Ces objectifs étant aujourd’hui jugés

en permanence une forte adéquation entre ses besoins quantitatifs et qualitatifs, et les ressources dont elle dispose. Cette stratégie implique une approche dynamique de la GRH, une gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, une incitation à la mobilité et un développement de l’employabilité des collaborateurs, une procédure de recrutement exigeant, une ingénierie de la formation, un système de communication interne performant, une concertation et une négociation permanente… On le voit