Le Discount De La Bonne Optique

des consommateurs De rationaliser la gestion (rentabilit, stock) Lobjectif du distributeur dans le merchandising est de maximiser les ventes de toutes les rfrences de son magasin afin de rentabiliser ses investissements. Dans cette optique, les produits fortes marges et un taux de rotation lev auront des actions de merchandising particulires. En matire de merchandising, le distributeur a le choix de son assortiment, de la zone de chalandise et affectera les rayons proportionnellement

ne sont plus des intermédiaires passifs. De plus en plus gros, ils sont un grand pouvoir de négociation, créent leurs propres marques et ont un grand professionnalisme avec de nouvelles technologies. Emergence du marketing responsable ou éthique : Optique = besoins du consommateurs court terme ≠ leurs intérêts à long terme Globalisation de l’économie = globalisation des marchés Globalisation des stratégies permet des économies d’échelle substantielles  problème de choix entre standardisation ou adaptation

DIRECTIVE EUROPÉENNE - Texte adopté par le Conseil des ministres européen, qui impose aux États membres, d'adapter leur législation nationale au droit communautaire. DISCOMPTE OU DISCOUNT (définition du J.O.) - Système de commercialisation permettant d'offrir au client des produits à prix réduit. DISCOMPTEUR OU DISCOUNTER (définition du J.O.) - Spécialiste du discompte. DISCOPOSTAGE OU DISKETTING (définition du J.O.) - Prospection par envoi de disquette. DISSONANCE COGNITIVE - Lorsque un individu

dernier est d’abord un chaland qui a le pouvoir de choisir son enseigne, son magasin. Parce qu’il est ensuite un acheteur qui choisit ses produits. 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » Le one to one se caractérise pas une optique portant davantage sur la part de client que sur la part de marché. Il s’agit de se concentrer sur un client à la fois et de lui vendre le maximum de produits ou services, tout en le fidélisant pour faire durer la relation commerciale. C’est le passage

dernier est d’abord un chaland qui a le pouvoir de choisir son enseigne, son magasin. Parce qu’il est ensuite un acheteur qui choisit ses produits. 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » Le one to one se caractérise pas une optique portant davantage sur la part de client que sur la part de marché. Il s’agit de se concentrer sur un client à la fois et de lui vendre le maximum de produits ou services, tout en le fidélisant pour faire durer la relation commerciale. C’est le passage

nombreuses et leur mise en œuvre dépend du contexte : Méthode Optique Rentabilité DCF1, Dividendes Continuité d’exploitation Marché Cours de bourse, Continuité d’exploitation comparables, Patrimoine ANR2, ANC3 Intérêts Estimer le prix qui pourrait être obtenu en cas de cession Continuité d’exploitation, Choix de conserver, liquider ou liquidation, succession transmettre 1 DCF : Discount Cash Flow Actif Net Réévalué 3 Actif Net Comptable 2 CSOEC

dernier est d’abord un chaland qui a le pouvoir de choisir son enseigne, son magasin. Parce qu’il est ensuite un acheteur qui choisit ses produits. 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » Le one to one se caractérise pas une optique portant davantage sur la part de client que sur la part de marché. Il s’agit de se concentrer sur un client à la fois et de lui vendre le maximum de produits ou services, tout en le fidélisant pour faire durer la relation commerciale. C’est le passage

traits d'union : tout à fait / c'est-à-dire, portefeuille / porte-monnaie dérivés : blocage / truquage, fatigant (adj) / en se fatiguant prononciation des mots empruntés : crooner = "crounère" ? "crouneur" ? (supporter, reporter = "ère") discount = "discounte" ? "discaounte" ?   C-LES-ACCENTS et signes diacritiques Les dignes diacritiques sont les signes qui se placent au-dessus ou au-dessous des lettres de l'alphabet pour indiquer une valeur phonétique différente. Il s'agit des accents, du

transcription sur la copie d’examen : 60 minutes. S UJET 18 CRITÈRES D’ÉVALUATION Ils porteront sur les aspects suivants : – formulation d’un plan rigoureux ; – pertinence de l’analyse et perception de l’essentiel ; – clarté de la synthèse par une bonne maîtrise de la langue écrite. S YNTHÈSE DE DOSSIER Ce cas a été rédigé par le CERAM Business School. Durée : 2 heures. MÉTHODOLOGIE ET CONSIGNES A partir des seuls documents fournis, les candidats doivent rédiger une note de synthèse

du canal de distribution. Il faut signaler que, grâce aux techniques des lecteurs optiques, ce sont les détaillants qui possèdent l’information sur un consommateur devenu plus difficile à contrôler. Un troisième facteur qui explique en partie, le développement du category management est l’évolution de la structure concurrentielle du secteur avec l’apparition de nouvelles formes de distribution, comme les discounters, conduisant à une fragmentation des marchés (S.MAISONNAS & G.CORRIVEAU ,2000). Pour