Le Groupe Armand Thiéry

ANNEXE 1 : LA FICHE SIGNALETIQUE Nom de l’entreprise : 1 – PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Type d’entreprise  Société commerciale Forme juridique  SAS Nom du groupe CELIO SAS Forme de commerce   Intégré Secteur d’activité  Primaire  Secondaire  Tertiaire Activité au sens général  Vente Chiffre d’affaires (évolution éventuellement) 1 600 000,00 € Site internet www.celio.com Effectif total Nombre de personnes :

Inconvénients : peu motivant, peu créatif, possibilité de résistance de l’équipe. Condition d’efficacité : le manager est techniquement supérieur à ses collaborateurs. Version négative : autoritarisme. Exemple : Le stage que j’ai effectué chez Armand-Thiery le management était autoritaire puisque les idées des mises en place du magasin était envoyé par la direction et les vendeurs suivaient les consignes donnés. Les vendeurs n’étaient pas souvent d’accord avec les consignes données mais ils le faisaient

A. Analyse et structure du réseau Fiche d’identité du groupe: - Création : 1978 par les frères Grosman - Spécialisation : Leader (en notoriété et en prix) du prêt à porter masculin en sportwear et casualwear - Part de marché en 2010 : 27% - Siège social : 21 rue Blanqui - 93400 St Ouen - Segment de clientèle : b to c (hommes 18- 35 ans) - Site marchand(2009): Celio.com - Chiffre d’affaires région Sud Atlantique: 19 895 903de chiffre d’affaire en 2010 (+6 % par rapport à 2009)

l’analyse financière de Xerfi sur un échantillon de distributeurs spécialisés dans la mode féminine. Dans un tel contexte, la course aux parts de marché va s’intensifier. Les experts de Xerfi ont réalisé un classement des principales enseignes et groupes de distribution présents sur le marché du prêt-à-porter féminin. Ils vous proposent en outre une analyse des stratégies mises en place par les circuits de distribution : • Pour les enseignes de prêt-à-porter, spécialistes ou non dans la mode féminine

dans un univers particulier et en cherchant à attirer l’at¬tention sur les produits et les services, à apporter du confort au consommateur, à se différencier. » Marketing “expérientiel” Des propos confirmés par Claude Nahon, directeur général du groupe Mood Media. « Le marketing sensoriel permet aux marques de travailler leur image, au même niveau que l’aménagement de la boutique. Les enseignes prennent de plus en plus conscience de l’importance d’introduire la sensorialité dans leurs points de

pour 1,88 article acheté (panier article). 80% des clients sont des clientes, la femme est très présente, la femme achète pour son Jule, pour son fils, son ami et pour ses amis. Les concurrents Direct : Celio, H&M, Jules st Brieuc, Devred, Armand Thiery, Brice Langueux et St Brieuc, Bonobo Langueux et st Brieuc. Indirect : La halle aux vêtements, carrefour, Gemo Présentation produits/services Jules présentent deux collections par an, elle est présenter au client sur quatre période différentes

d’€) | Nombre de magasins en France en 2006 | La Halle | 823 | 400 | H&M France | 640 | 88 | Etam | 556 | 461 | Zara | 556 | 100 | Camaïeu | 552 | 557 | C&A France | 550 | 100 | Gémo | 535 | 275 | Célio | 470 | 317 | Armand Thiéry | 443 | 275 | Pour les principaux concurrents, nous pouvons constater que le chiffre d’affaire est relativement le même pour tous bien qu’ils aient employé des stratégies d’implantations différentes d’après le nombre de magasins en France des

communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale du groupe Mulliez lui-même filiale du groupe HDM France. Le groupe Mulliez possède aujourd’hui 31 enseignes dont notamment: Auchan, Atac, Décathlon, Leroy-Merlin, Boulanger, pour ne citer que les plus connues. Il génère près de 50 milliards d’euros de chiffres d’affaire et emploie environ

consommateur, certaines enseignes ont réussi à clairement se différencier de leurs concurrents, 6 une époque où les distributeurs font face à une intensité de la concurrence et à la nécessité de s'en démarquer. Renaud LENARDO, professeur associé. Groupe ESC Troyes, Laboratoire REPONSE. Contact : renaud.lunardo®groupeesc-troyes.com Décisions Marketing N°62 Avril-Juin 2011 - 73 Quel marketing sensoriel pour le point de vente ? o Un outil de stratégie 1" relationnelle Chez Nature & Découvertes,

durée avec des groupes internationaux « qui cherchent ce qu'ils ne trouvent pas chez les leaders mondiaux. Nous sommes une alternative en apportant flexibilité, réactivité et adaptation au sur-mesure ». Mais la cible de Clasquin est avant tout « les grosses PME dynamiques à l'international qui nous ressemblent ». Clasquin retrouve le chemin de la croissance Les Echos n° 20643 du 25 Mars 2010 • page 27 L'organisateur de transports intercontinentaux a vu son bénéfice part du groupe chuter de 25 %