Le Marketing Manipulatoire

Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils du diagnostic

à établir et à garder le contact avec son public, et qui ne cesse d’en parler. C’est là sans doute, mais pas seulement, un effet de la commercialisation de chaînes, de leur logique commerciale (les produits T.V. sont conçus selon une logique de marketing et selon la loi de la concurrence), pas seulement, car comme la publicité la télévision fonctionne comme une espèce de miroir de « l’air du temps » : elle réfléchit, elle réfracte les changements de mentalité, la succession des modes, et les transformations

certains propriétaires de discothèques fabriquent des preuves apparentes de la qualité de leur club en créant artificiellement de longues files d’attente devant la porte, alors qu’il reste beaucoup de place à l’intérieur. Le consultant en vente et marketing Cavett Robert formule très bien ce principe dans ses conseils aux apprentis vendeurs : « comme 95% des gens sont par nature des imitateurs et seulement 5% des innovateurs, les gens sont plus facilement persuadés par les actions de leurs semblables

Lee (New Jersey), au cours de laquelle aurait été diffusé toutes les 5 secondes le message « Eat Pop-Corn, drink Coke ». Les ventes aurait, selon lui, augmentées de 58% pour le pop-corn et de 18% pour le Coca-Cola. En 1970, Hawkins, spécialiste en marketing, refait l’expérience de Vicary mais de façon transparente afin de pouvoir en mesurer et diffuser les résultats. Sa conclusion est qu’une stimulation subliminale simple peut contribuer à éveiller un besoin physiologique générique, comme par exemple

L’ E S S E N T I E L D U M A R K E T I N G SUPPORT DE COURS SEMESTRE 1 DEPARTEMENT MMI SAINT-RAPHAEL H.Joachim MULLER PARTIE 1 : LES BASES DU MARKETING 1. APPROCHE CRITIQUE DU MARKETING Le marketing est-il manipulatoire, idéologique et immoral ? ..\MARKETING S1+2 2013-14\MARKETING IMMORAL+MANIPULATION.pdf 2. RÔLE ET IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE. Dans une entreprise une fonction regroupe les activités et les services ayant le même objectif commun. Exemples

consommation Cette organisation des flux est pratiqué pour les biens de productions courante , car il est inconcevable que le client supporte un délai sur le type de production . On anticipe/ planifie la production par la fonction commerciale ( marketing) . En fonction de la demande , prélèvement sur stock de produits finis , on parle de flux poussés car les produits fabriqués poussent les stocks AVANTAGE : -Pas de rupture de stocks -pas de délai -prévoir les ressources et adapter les capacités

d’interfaces visuelles, ou encore comme architectes de l’information, cherchent tous à comprendre et altérer les choses que les gens font, la manière dont ils sentent ou pensent. Cette recherche évoque la « manipulation », et en effet elle est « manipulatoire ». Et comme la manipulation des comportements est étroitement liée au pouvoir, à la politique et au contrôle, c’est nécessaire de réfléchir aux valeurs qui sont prescrites au travers de la création de design et de pondérer très attentivement toute

SOMMAIRE INTRODUCTION AU MARKETING Pages 2 à 10 I. Evolution de la place des activités commerciales dans l’entreprise et développement du marketing Pages 2 à 4 II. Les dimensions du concept marketing Pages 4 à 6 III. Facteurs d’évolution et impacts sur les méthodes et les approches du marketing Pages 7 à 9 IV. Les limites du marketing Pages 9 à 10 V. Méthodologie générale d’élaboration d’une stratégie marketing Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION

des neurosciences vers le marketing |15 | |Les neurosciences, simple évolution du marketing ? |16 | |Prévalence et diversité des outils classiques du neuromarketing |17 | |Les avancés qu’apportent le neuromarketing au marketing traditionnel

l’analyse stratégique à deux dimensions | |Simplification des situations complexes |Ignorance du lien entre stratégie et mise en œuvre | |Intégration des préoccupations financières, marketing et |Ignorance des aspects organisationnels et politiques | |stratégiques | | |Identification des