Le Merchandising Des Jouets

réalisé 3.1 Questionnaire général sur les produits BIO 3.2 Résultats 3.3 Analyse des résultats  4. Etude des prix/concurrences dans l’enseigne Carrefour à Mont Saint Aignan (le 26 novembre 2009)  III. Marketing Mix  1. Une culture du merchandising  2. Packaging 3. Promotion de nos produits 4. Ou se positionner en magasin : 5. Distribution IV. SWOT/Segmentation : 1. Analyse SWOT 2. Les critères de segmentation 3. Objectifs à moyen et long terme  I

managememnt) Comment organiser le point de vente ? C’est la départementalisation. Il s’agit de la façon d’organiser les rayons les uns par rapport aux autres dans un magasin. On compartimente les rayons et leur assortiment. C’est une technique de merchandising, une technique qui vise à mettre en valeur un produit sur un lieu de vente. 80% des fréquences d’achats se décident dans le lieu de vente. Il y a 4 grands types de comportements : * La consommation immédiate (Ex : une cannette de coca qu’on

la Saga Star Wars où, dans les magasins de jouets, nombre d’objets dérivant du film étaient déjà mis en vente. Idem pour Harry Potter ou Spiderman. La réussite de ce marché est dû au fait qu’il est lié au cinéma, qui est un marché porteur. Les productions, en particulier américaines, coûtent de plus en plus chères (des blockbusters comme X-Men peuvent coûter plusieurs millions de dollars) et elles ont pour but d’être rentabilisées. Le merchandising constitue donc une manne financière pour les

cinq domaines d’activités principales, avec dans l’ordre d’importance en part du chiffre d’affaire : les réseaux médias (37,8% du CA en 2000), les parcs d’attraction et de séjour (27%), la production de films (23,6%), les produits de consommation (jouets, jeux vidéos, vêtements etc : 10,3%) et enfin le marketing direct et Internet (0,1%). Comment en est-on arrivé à une telle palette d’activités ? La stratégie de diversification de Disney ne risque-t-elle pas de mettre en péril la cohérence

pour eux. Aujourd’hui plus de 80% des mamans accordent de l’importance à l’avis de leur enfant pour des achats qui le concernent. Ils interviennent directement lors des achats concernant des produits qui leur sont précisément destinés (céréales, jouets), et ils jouent un rôle de plus en plus actif dans des décisions d’achat, pour des produits de consommation plus familiale (produits alimentaires, voiture, vacances), voire même pour des produits touchant plus spécifiquement leurs parents (cosmétiques

prioritaire pour eux. Aujourd’hui plus de 80% des mamans accordent de l’importance à l’avis de leur enfant pour des achats qui le concernent. Ils interviennent directement lors des achats concernant des produits qui leur sont précisément destinés (céréales, jouets), et ils jouent un rôle de plus en plus actif dans des décisions d’achat, pour des produits de consommation plus familiale (produits alimentaires, voiture, vacances), voire même pour des produits touchant plus spécifiquement leurs parents (cosmétiques

rapport à la concurrence sans création de nouvelle formule Objectif = paraître différent de ses concurrents les plus directs ( au sein d’une formule ) ° Moyens = manipuler les éléments constitutifs de l’offre ( prix , assortiment, service , merchandising, … ) 2eme différenciation : Multiplication de formules : Exploitation de plusieurs formules pour le mieux couvrir les besoins des consommateurs Objectif = mieux servir son marché sans sortir de son domaine d’activité initial (alimentaire ou

financement de celui des opérations d'Aval , et celui de stock -le stockage , en contribuant à l'adéquation entre offre-demande est un régulateur de l'activité économique et permet l'étalement de la production , sans lui (stockage) les fabricants des jouets par ex, ne pouvaient pas travailler tout le long de l'année, leurs ventes étant très conjoncturelles -les opération financement d'Aval est une fonction de distribution sans laquelle le transfert de propriété du producteur au consommateur n'aurait

booste de 30 % ses ventes à niveau de commande égale. Ce merchandising favoriserait, en effet, les achats groupés. La formule gagnante du corner commence donc à faire des émules. Dont JouéClub. « Il s'agit d'aller plus loin encore dans l'hyperspécialisation », indique Jacky Pellieux, président de l'enseigne qui ouvrira son vaisseau-amiral, le Village JouéClub, à Paris en mars prochain. Une première dans le monde de la distribution du jouet : les produits seront présentés dans des boutiques à l'enseigne

leurs achats auprès des fabricants. Les groupements de grossistes  ont pour objet d’augmenter leur pouvoir de négociation vis-à-vis des fabricants en accroissant leurs volumes de commande. Ils sont surtout puissants dans le domaine non alimentaire (jouet, meubles, sanitaire, céramique). • Les groupements (ou coopératives) de détaillants Les groupements des détaillants  ont pour objet de court-circuiter le grossiste et d’effectuer ensemble une partie de leurs achats. En outre, ils harmonisent