Le Merchandising En Pharmacie

Décliné sur une surface de 450 m² et proposant 12000 références en moyenne, le concept Sephora mélange produits de grande consommation et produits de luxe dans des espaces très décloisonnés en libre-service. Sephora applique ainsi les techniques merchandising de la grande consommation à la distribution sélective. Les magasins Sephora proposent en général 3 espaces différents : le parfum, la couleur (le maquillage) et le soin. Pour les parfums, présentés dans l'ordre alphabétique des marques, des testeurs

vente, modalités de commercialisation de produits complémentaires, etc.). On distingue dans ce cadre : Le regroupement volontaire : Lorsque les détaillants s’adressent à un producteur pour bénéficier de conditions de vente exceptionnelles (exemple : Pharmacies). La chaîne volontaire : Lorsqu’un grossiste prendra l’initiative de regrouper des détaillants (ex. : Goodyear). L’organisation franchisée : Lorsque le fabricant accorde l’exploitation de sa marque, au niveau du gros ou du détail, ainsi qu’un appui

il faut avoir une formation (apprentissage, formation HES, université, etc). On observe que beaucoup de délégués médicaux proviennent des professions paramédicales comme assistante en pharmacie, droguiste ou infirmière. Parfois on trouve aussi des délégués médicaux avec une formation universitaire (médecine, pharmacie) mais en général il s'agit d'une étape pour devenir cadre dans l'industrie pharmaceutique et ils restent que quelques mois ou années dans cette position.Les matières de formation professionnelle

la mise en place des produits. Exemples de profils recherchés : « Cherche merchandiseur étalagiste/vitrines statut artisan, et auto-entrepreneur intervenant localement sur un ou plusieurs départements. Afin d’assurer des missions de merchandising, en pharmacie et parapharmacie, pour de grandes marques de cosmétiques et de médication familiale : agencement de linéaires, mise en place de PLV (pub), pose de vitrophanie, théâtralisation de vitrine, mise en avant en tête de gondole. » « Vous participez

être un guide de référence pour améliorer leurs indicateurs de performance. Améliorer la rentabilité du commerce de détail : quels indicateurs de performance 5 2. LES INDICATEURS DE PERFORMANCE LES PLUS COURANTS Les plus fréquents Achats et Merchandising Ventes  Ventes N/N-1  Ventes réelles/prévision.  Ventes à périmètre constant  CA au mètre carré Ventes  % de Remises accordées Stocks  Rotation des stocks  Disponibilité Marges  Marge brute/Stock moyen  Marge au m2 Stocks  Stock

notre magasin. Une boite à idées des clients sera à l’entrée notre magasin pour les revendications des clients. Mener des actions Marketing tels que : Nous allons envoyer des mailings à nos prospects en utilisant une base de données de pharmacie, de pharmacopée et de diététiciens. Nous allons créer un partenariat avec la maison de téléphonie mobile AIRTEL afin d’envoyer à tous leurs 800 000 abonnés une réduction de -10% à ceux qui s’adonneront à un jeu concours. Lors de l’ouverture de

des meubles exposé, il sera entre Moderne et traditionnelle vu que le choix de la clientèle potentille bascule entre les deux d’après le sondage suivant : Marchandisage  Il n’y’as pas de recette miracle pour réussir une stratégie de merchandising. Or la meilleure façon reste est celle de concilier nos intérêts comme étant des gestionnaires d’un point de vente avec ceux des clients. On veut toujours que le client trouve le produit qu’il cherche et qu’il soit bien influencer par nos propres

collaboration, réapprovisionnement continu, GPA, ECR, CPFR CC6 / Séminaires pratiques et cas d’entreprises • Approche sectorielle de la Supply chain : agroalimentaire, automobile, défense, distribution, électronique, habillement, hôpitaux, luxe, pharmacie • Cas pratiques méthode d’approvisionnement : jeu d’entreprise relatif à la mise en place d'outils de planification et d'optimisation (prévisions, MRP, gestion de stocks...) • Stratégie d’optimisation logistique (cas d’entreprise) • Stratégie d’externalisation

d’offres de réduction (0,50€ en moins sur le deuxième produit acheté). Force de vente Outils d’aide à la vente ; o Fiches produits, o Bon de réduction, o Dégustation de produits pour les chefs de rayon pour un meilleur positionnement dans le rayon. Merchandising Brief sur la campagne de communication o Réunion avec toute la force de vente pour qu’ils sachent à quel moment la campagne va être lancée o Dégustation de toute la gamme de produit Stimulation de la force de vente o Prime de 10 000€ pour celui

développement TV et presse magazine. Le paysage se recompose - 80’s – 90’s : la publicité impose sa loi. Les stars de la pub (Seguela). Les agences tentent d’aligner l’ensemble des compétences des communiquant (planning, strat, pub RP, merchandising, packaging, événement) - Compagnie de l’AC Global : articulation des stratégies de com intérieure et extérieure. Difficulté au niveau de la com : corporate, marque, produit Difficulté publique : mouvement de concentration très fort en agence