Le Merchandising En Pharmacie

aux entretiens (Direction commerciale) .................................................................................................................... 52 Annexe A17 – Première synthèse des activités suite aux entretiens (Centre d’appels Pharmacies) ...................................................................................................................... 59 Annexe A18 - Questions et remarques des acteurs à propos du modèle ABC (modèle 1) .....................................

services nécessaires à leur vente et à leur consommation. * Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution). Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies … * Circuit : ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Exemple : le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, les tabacs… * Réseau : ensemble des personnes physiques

cosmétiques est bien moins importante (environ 8% de leur CA total), puisqu’ils ont également des activités de chimie dont des produits pharmaceutiques. De plus, leurs portefeuilles d’activités sont principalement constitués de marques distribuées en pharmacie ou parapharmacie (excepté pour J&J qui possède également des marques vendues en grande distribution). - Enfin, nous avons le groupe des « généralistes » qui est constitué des entreprises Unilever, Colgate-Pamolive, Procter & Gamble, Johnson

libre de tout contrat envers ses fournisseurs ou envers d’autres commerçants exerçant une activité identique. * Autrefois, sa boutique s’intitulait “épicerie ” ou “quincaillerie ”, parfois suivi de son de famille ou de prénom de son épouse… Les pharmacies, les cafés… sont encore le plus souvent des commerces indépendants. * Les problèmes de survie du commerce indépendant sont de plus ardus face au commerce associé ou intégré. * Ses atouts réels demeurent et reprennent de l’importance aux

L’entreprise décide de commercialiser un même produit ou un produit légèrement modifié en développant un programme  1 produit Mkt spécifique pour chacun des segments 1 plan marketing ciblés. par Ex : un même shampooing distribué en segment grande surface et en pharmacie avec un conditionnement différent. Avantages Inconvénients Plusieurs segments ciblés Moins de risques Coûts de modification et de communication plus élevés. S. Mayol cours de marketing fondamental 58 4 - Les stratégies • LE CIBLAGE Le marketing différencié

positionnement tarifaire, qui s’installe en leader mondiale des marchés de soins et de beauté tous circuits confondus (devant l’Oréal et Avon). Mais Beiersdorf ne se réduit pas à cette seule marque. Le groupe est également présent dans le segment de la pharmacie avec les marques Eucerin dont le développement s'est accéléré ces dernières années avec l'élargissement de son offre de produits. Ainsi, le Q1O plus, à base d'une enzyme naturelle (la coenzyme Q1O) est devenu à ce jour l'un des antirides les plus

Columbus (Géorgie) et possède un petit laboratoire En 1870. Celui-ci, après avoir été blessé pendant la guerre va chercher à fabriquer un remède contre la douleur. Le samedi 8 mai 1886 Pemberton apporte sa première cruche de sirop au cola dans sa pharmacie locale (la Jacob's Pharmacy) .C'est une boisson alcoolisée à base de coca, de noix de kola et de damiana inspiré de la recette du vin Mariani, un mélange de vin de Bordeaux et de feuille de coca créé par le chimiste corse Angelo Mariani en1863.

activités associées à la vente directe de produits et de services aux consommateurs finaux, en vue d’un usage personnel et non professionnel. Dans le nouveau commerce de détail, les gestionnaires deviennent des spécialistes du marketing et du merchandising, où les détaillants jouent un rôle d’agent d’achat guidé par les besoins et les attentes des consommateurs. Le dynamisme et l’évolution de ce commerce ont marqué le secteur de la distribution, il a intégré très rapidement les innovations techniques

comme par exemple la marque Bobbie Brown où l’on peut en plus bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en

l’exigence d’une autorisation préalable d’exploitation commerciale à un nombre accru de projets. Abaissement des seuils de surfaces pour les opérations déjà soumises à autorisation (300m2). Août 2008 : Loi LME, appliqué en 2009, elle a modifié les pharmacies sur la réorganisation du travail des pharmaciens. 1996 : La loi Galland relative à la loyauté et l’équilibre des relations commerciales industrie-commerce pour lutter contre certaines pratiques de prix des distributeurs. 2001 : la loi relative