Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

contexte général. modèle AIDA dépassé au profit du modèle ADICAS 3 Evolution du  Intensité de l’information et de la contexte communication,  Multiplication des offres, prolifération des offres  Augmentation du niveau d’exigences,  Manque de temps ou volonté de gagner du temps,  Evolution technologique incessante,  Impact d’Internet,  Client de plus en plus zappeur(encombrement publicitaire)  Primauté des objectifs à court terme 4 Aida VS Adicas Le modèle AIDA: A = Attirer I= Intéresser

Besoin : il peu être défini comme une caractéristique d’insatisfaction, de degré variable, ressentie par un consommateur. Il ne cesse qu’avec l’appropriation individuelle ou collective du produit de nécessité. Désir : ils deviennent des désirs lorsque leur correspondent des objets spécifiques. Ils sont façonnés par la société. Offre : c’est une proposition de valeur, soit un ensemble de bénéfices offerts aux clients. Satisfaction : c’est le jugement du client vis-à-vis d’une expérience de consommation

donc déterminer les intervenants (consommateurs, producteurs, distributeurs, facteurs susceptibles d’influencer ce marché (contraintes environnementales, techniques…) Plusieurs façons d’aborder le marché. A - Les contours du marché. Les objets : qu’y a t-il sur ce marché ? (exemple : snacking… ) Les occupants : Qui consomme ? description des consommateurs, étude poussée. On peut alors dégager des segments de consommateurs (groupes homogènes de consommateurs) Produit : Y en a t- il qui veulent

son mode d’action, la publicité considère que le comportement de l’individu est conditionné par un stimulus, qui est pour le cas présent l’image féminine. C’est ce que l’on nomme la réponse Pavlovienne du nom de Pavlov, théoricien de la communication, qui a crée le concept de publicité mécaniste en mettant en exergue le processus de conditionnement en publicité. La répétition des images et messages permettant selon lui de persuader le consommateur. La publicité trouve en particulier sa légitimité

Reader’s Digest).  Mesure d’un phénomène social auprès d’un échantillon d’une population d’intérêt.  Applications diverses: sociologie, démographie, politique, marketing, médecine… C’est quoi les études marketing Définition(s)  Lien entre les consommateurs/ clients/ public et le marketer à travers l’Information. Cette information est utilisée afin d’identifier les opportunités et les menaces, définir les actions marketing adéquates ainsi que la mesure de leur efficacité.  La collecte, l’interprétation

distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement ou attitude) : notoriété, image, satisfaction, appréciation, nombre de client, fréquence d’achat. Les objectifs doivent être cohérents. Aussi bien entre les objectifs eux-mêmes mais aussi avec la stratégie globale de l’entreprise. Qu’est-ce

des hypermarchés. À partir des années 1980, face au pouvoir croissant des grandes enseignes, il devient nécessaire pour les producteurs d’investir dans le marketing et la communication de marque. En effet, une marque forte a de la valeur pour le consommateur et peut avoir une valeur financière considérable pour l’entreprise. La publicité particulièrement adaptée à la communication de marque retrouve alors un nouvel élan et on assiste au développement et à la diversification rapide des outils de communication

boucler le système en le rendant dynamique, le récepteur devenant l’émetteur et l’émetteur devenant le récepteur. Il existe probablement des milliers de sortes de communication. Nous pouvons également accepter, comme stimulus et réponse le comportement et l’émotion. Nous pouvons donc classer les différentes formes d’art comme des formes sublimées de la communication. La poésie, la littérature, la musique, la peinture, le chant, le mime, le cirque, le cinéma, le théâtre, l’audiovisuel, la télévision…

Communication commerciale Chapitre 1 : la politique de communication. Introduction : pour influencer les attitudes et les comportements des différents publics auquel elles s’intéressent (clients, prospects, prescripteur, distributeur) une entreprise doit communiquer avec eux. On entend par communication d’une entreprise, l’ensemble de toutes les informations, messages et signaux de toute nature volontairement ou non en direction de tous les publics. Par politique de communication d’une entreprise

économie de marché – pas de concurrence – peu producteurs et peu de consommateurs. B/ Début XXe De plus en plus de concurrents – augmentation du nombre de marchés – théorie commerciale pour vendre plus – logique quantitative. C/ Années 50-60 La demande dépasse l’offre – économie de marché. Objectif : être efficace de la vente ( but être plus efficace que les concurrents. D/ 30 Glorieuses « La consommateur pense » - il a des idées, on doit le prendre en compte pour lui