Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

campagne associée à du rêve, à de l’émotion, à des instants gagnants pour les français. La France a gagné la Coupe du Monde mais Coca a gagné aussi ! Mais attention, " In cauda venenum " càd le venin est dans la queue : la marque est à la merci des consommateurs. LA NOTION DE MARKETING 11 1. D’une définition basique vers une conception moderne du marketing C’est de manière commune tenter, par une ou des définitions vouloir présenter ce qu’est en réalité le marketing au risque d’en réduire la portée

III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. A - Publicité et communication. 1. 1) Quelques définitions 2. 2) Comment la publicité agit sur le consommateur 2. B - Le budget de communication 3. C - Stratégie de communication 4. D - Analyse du processus 5. E - L'axe marketing 3. 1) Objectifs et stratégies de campagne 4. 2) Eléments de marketing

utilise 10% 7. Grille d’analyse de la communication interpersonnelle Grille d’analyse de la communication interpersonnelle - Comportement non verbal. - Comportement verbal. - Déroulement du message. Comportement non verbal -Présentation : correcte, soignée, négligée, non adaptée. - Attitude : bouge beaucoup, reste figé, fait des gestes appropriés. Comportement verbal - Langage : courant, familier, soigné, - inadapté. - voix : claire, monotone, faible, peu assurée, débit trop rapide. Vocabulaire

organisation dans les publics auxquels elle s ’adresse pour promouvoir des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. • Science de l ’étude des facteurs clefs de succès d’un couple produit / marché. Qu’est ce que le Marketing International ? • Ensemble des méthodes et des moyens dont peut disposer une organisation dans les publics auxquels elle s ’adresse pour promouvoir des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. • Science de l’étude

2) Le positionnement a) Définitions générales b) La matrice SWOAT c) Le positionnement choisit 3) Cannibalisme commercial III- Campagne de communication publicitaire 1) Définition de la publicité  2) Le plus important modèle d’action de la publicité 3) Les registres de la publicité media 4) Les acteurs de la publicité a) Les annonceurs : b) Les agences en conseil en publicité 5) La campagne publicitaire de Levi’s  a) Les objectifs de la communication b) La cible

de ce besoin Un lien entre l’entreprise et le consommateur et l’optimisation du profit de l’entreprise L’image de l’entreprise, la satisfaction des consommateurs… Evolution du marketing. Les années 20 : L’optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples, non-différenciés, accessibles au plus grand nombre et à bas prix. Exemple classique : Ford Modèle T, une automobile que tout le monde ou presque pouvait

techniques, …) 2) Comment la publicité agit sur le consommateur On le comprend encore très mal, s’appuyant en grande partie sur les théories du comportement du consommateur. La publicité est ainsi considérée comme un stimulus parmi ceux auxquels il se trouve confronté. Les modèles qui ont spécifiquement analysés les effets de la publicité supposent l’existence d’une hiérarchie des effets de la communication publicitaire. Le plus connu est le modèle AIDA. Ils proposent tous une hiérarchie allant des

question B-1-1- Les questions ouvertes B-1-2- Les questions fermées C- Les études qualitatives C-1- Les techniques d'études qualitatives classiques C-2- Les autres techniques d'études qualitatives CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques II- Le processus d'achat A- Les rôles

IAE Poitiers CEREGE Directeur du CEPE (Centre Européen du Packaging), Angoulême, France 1. « Deux  modèles  de  positionnement  stratégique  différents  s’affrontent…  La  question posée à la filière viticole mondiale est celle des conditions de coexistence de ces deux modèles, de leur développement parallèle ou de leur échec  commun auprès du consommateur mondial, à moins que l’un des modèles ne  détruise l’autre », Montaigne Étienne, Le Marché vitivinicole et la crise en 2005, in Bacchus 2006

connaitre, donner de l’information, ses produits, ses services… Objectifs affectifs ( faire aimer le produit, l’entreprise, donner une préférence a la marque une image attractive. On chercher à sensibiliser. Objectifs conatifs ( faire agir le consommateur, c’est à dire le faire acheter, essayer, ex : distribuer des bons de réduction. • Commerciale/constitutionnelle (diapo 7) Commerciale : si elle porte sur le produit ou la marque, elle cible tous les publics Institutionnelle : si elle