Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

Utilisez la puissance du marketing direct relationnel et augmentez vos ventes 1.- le marketing direct relationnel Que vos clients soient des consommateurs ou d’autres entreprises, le marketing direct relationnel constitue l’outil de marketing optimal pour les PME. • Le marketing direct vous permet de mieux connaître vos clients actuels et futurs grâce aux outils de segmentation maintenant accessibles. • Il vous permet de mieux cibler vos campagnes de publicité ou de promotions lors de vos campagnes

COMPRENDRE ................................................................................. 27 I.6 LA CONSOMMATION COMPORTEMENTALE .................................................. 27 1 - LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ......... 27 2 - LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR ......................................................... 28 3 – LES TENDANCES DE CONSOMMATION ......................................................................... 33 I.7 LA CONSOMMATION TYPE ACHAT ....

niveaux de réponse sont hiérarchisés. Le consommateur, selon un processus d’apprentissage, franchit successivement les trois stades • Cognitif savoir) • Affectif (aimer, ou non) • Conatif (faire, ou ne pas faire). 2. Modèles de réaction au message publicitaire Des chercheurs ont proposé des modèles fondés sur le principe de la hiérarchie des effets, dont nous présentons ci-dessous les plus connus (voir aussi chapitre III). • Le modèle d’apprentissage : la publicité a pour

des productions de l'entreprise à l'environnement du marc Hé. Le marketing trouve son origine dans l’existence des besoins et des désirs de l’être humain. Étant donné que de nombreux produits peuvent correspondre à un même besoin, le choix du consommateur fait intervenir les notions de valeur, de coût et de satisfaction, C'est une fonction d'interface dont les rôles sont d'étudier l'environnement, de proposer des stratégies, de les mettre en œuvre et de contrôler la bonne réalisation des objectifs

stratégie de diversification produit en développant des partenariats avec d’autres distributeurs (spécialiste de la famille de produit) par le biais de la galerie. Le facteur clé de succès de la société RueDuCommerce est la bonne notoriété son modèle technique et commercial. (cf. Notes de satisfaction dans l’annexe 2). La galerie est un espace e-commerce mis à disposition de sociétés de vente en ligne, sélectionnées par RDC et auxquelles elles offrent des prestations classiques de site marchand

placer du point de vue du consommateur, afin de mieux le satisfaire. C à d l’ensemble des techniques permettant d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur pour élaborer des stratégies commerciales. A- Notion de mercatique : Le mot marketing est tiré du mot latin « mercatus » qui signifier marché La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation

books de ventes, les argumentaires, les aides à la vente, la voiture, l’ordinateur, le téléphone Les méthodes de travail = l’organisation du vendeur, les tournées, les fréquences de visites, l’apprentissage des techniques de ventes : les 5C, le SIMAC, AIDA… La personnalité = ce qui nous différencie des autres personnes, c’est le principal outil du vendeur, il faut donc développer sa personnalité, son rayonnement, son influence, pour vendre il faut d’abord savoir « se vendre soi-même » Dans le travail

i Introduction Objectifs : • Situer l’analyse du CDC dans la démarche marketing ; • Etudier les variables qui conditionnent ce comportement ; • Présenter des « modèles » de processus décisionnels + règles de décision adoptées par le conso ; • Souligner les conséquences opérationnelles de l’étude du CDC. I – Justification d’1 étude approfondie du CDC : I – 1 – Point de départ de la démarche marketing : Point de départ : Marketing de la demande → Identifier

client tout en optimisant l'efficacité interne de l'entreprise, le client est donc le centre de l'activité. Production Marketing Clients Personnel Finances 2 De nombreuses décisions vont être dictées par le souci de répondre aux attentes du consommateur, conception du produit, politique d'approvisionnement, et de gestion des stocks, développement d'une mentalité nouvelle. La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui

Product : quel est le produit que je vends ? * Price : a quel prix ? * Place : ou est-ce que je le vends et par quel réseau de distribution ? * Promotion : actions de communication (pub) Ce sont les 4 armes que l’on a pour s’adresser aux consommateurs. Il faut que les 4P soit cohérent. Le concept de marketing Une première définition Le marketing c’est : * Comprendre les besoins et les désirs du marché cible * L’ensemble des moyens dont dispose l’entreprise pour vendre ces