Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

Les Relations publiques se définissent de façon très large, comme un ensemble de techniques de communication destinées à développer une relation de confiance, d’estime et d’adhésion entre une entreprise, une marque et de multiples publics : consommateurs, distributeurs, leaders d’opinion, pouvoirs publics et plus largement opinion publique. A ne pas confondre avec les Relations presse, qui consistent en une communication par l’intermédiaire de la presse écrite et audiovisuelle. Les composantes

théories de la communication : L’origine des théories de la communication, en tant que transmission d’un message, se trouve aux ETATS-UNIS dans les travaux de SHANNON(en 1950), un ingénieur qui travaillait pour l’entreprise BELL TELEPHONE. Le modèle de SHANNON peut être schématisé dans une chaîne d’éléments, un système de communication qui comprend : -une source d’information qui est à l’origine d’un message qu’elle produit ; -un émetteur qui transforme le message en signaux (signaux émis) ;

définition du marketing 1) Analyse du marché a. Le marché et ses composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique de présentation c. Politique de prix d. Politique

reçoit de plus en plus une attention particulière de la part des chercheurs en marketing, des experts en agroalimentaire ainsi que des entreprises en raison de l’intérêt économique et social que revêt l’alimentation. En effet, la question du comportement alimentaire renvoie à des mutations sociétales profondes relatives à la diversité culturelle, le changement des styles de vie, les pratiques commerciales et l’avènement d’une nouvelle génération, qui marquent le contexte socio-économique actuel

communication Le questionnement qui précède toute stratégie de communication est le suivant : 1. QUOI : quel produit, service, action, que veut-on promouvoir ? 2. POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, d'image, de comportement, d'information) 3. A QUI : auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) 4. COMBIEN : quel budget est-il alloué ? 5. COMMENT : par quels moyens - adaptés à chaque cible, et en fonction du budget 6. QUAND :

fondamentaux 1.1 Pourquoi communiquer ? Deux éléments fondamentaux dans la construction d’une marque * La notoriété * L’image Le modèle d’audience AIDA ATTENTION : stade cognitif (information) =>notoriété/connaisance INTERET : stade affectif (attitude)=> aptitude à repondre à des attentes (=valeur de la marque) DESIR  ACTION : stade conatif (comportement)=>objectif de trafic (rapproche la marq de son client) *Un exemple : le segment des biscuits fourrés au chocolat Marque 1 : BN

TPE 1ERE ES L’influence de la publicité Sur les individus La publicité est elle capable d’influencer les comportements des plus jeunes ? I) Poids de la publicité 1) Définition et fonctions de la pub 2) impact de la pub et chiffres de la pub 3) Cas pratiques (99 francs ) II) impact de la publicité sur les jeunes enfants 1) définition psychologique et sociologique de l'enfant 2) place des médias ( Tv ) : temps passe , statistiques , nombre de chaines , temps passé sur l'ordi

techniques, ...) 2) Comment la publicité agit sur le consommateur On le comprend encore très mal, s'appuyant en grande partie sur les théories du comportement du consommateur. La publicité est ainsi considérée comme un stimulus parmi ceux auxquels il se trouve confronté. Les modèles qui ont spécifiquement analysés les effets de la publicité supposent l'existence d'une hiérarchie des effets de la communication publicitaire. Le plus connu est le modèle AIDA. Ils proposent tous une hiérarchie allant des effets

connaissance du consommateur est au coeur de l'étude mercatique car on souhaite: . répondre le plus précisément possible à ses attentes . une fois que le produit est disponible on veut le lui faire savoir pour le lui vendre Pour expliquer le comportement du consommateur la mercatique fait appel à plusieurs sciences humaines : . la psychologie : l'étude du comportement des individus . la sociologie : l'étude des comportements du groupe . la psycho-sociologie : l'étude du comportement des individus

Des études sur le comportement humain ont démontré, hors de tout doute, que l’on peut inculquer certains réflexes à force de répétition. C’est sur ce principe de la répétition que repose toute la publicité des grandes marques. C’est souvent après avoir vu ou entendu plusieurs fois le même message ou des messages dans lesquels on retrouve une même ligne directrice que l’on réussit à introduire un restaurant (son nom, son positionnement) dans l’ensemble évoqué du consommateur. La répétition est