Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

Les publicités et le comportement du consommateur http://www.vivelapub.fr/ 1) Le produit présenté fête les 100 ans de publicité de lingerie. 2) Le besoin est un sentiment de manque, de privation. Tout individu éprouve des besoins qu’il cherche à satisfaire, comme manger, boire, se vêtir,… Selon la pyramide de Maslow, ces besoins sont classés sur la psychosociologie : 1 : le besoin physiologie 2 : le besoin de sécurité 3 : le besoin d’appartenance 4 : le besoin d’estime 5 : le besoin d’accomplissement

Communication commerciale I L’environnement général de la communication commerciale 1) Evolution de la communication d’entreprise On est passé en un siècle du taylorisme où l’ouvrier est considéré comme une machine et où tous les modèles produits sont identiques à une personnalisation du service. 2) Variabilité des formes de communication Une entreprise peut-elle se permettre de ne pas communiquer ? Non, la communication est indispensable : toute entreprise a un message à transmettre

partiellement spécifique, la setmentation repose sur ld'idée que le marché est heterogene alors que sur certain produit on a tous le même comportement.elle relève du processus descendant c'est à dire qu on part de l'analyse du marché pour descendre vers le consommateur la segmentation a 2 avantages elle permet un marketing plus efficace il faut donc définir les critères de segmentations : -critères géographique: pays, régions, le type d'habitat (rural ou urbain , le type d'habitant ), taille de la ville,

termes de part de marché, de volume de vente et de contribution au profit. • Les objectifs de la communication sont, eux, de nature cognitive, affective et conative. • La cible de communication se compose – des acheteurs, non acheteurs – consommateurs, non consommateurs – prescripteurs, leaders d'opinion, influenceurs, – partenaires institutionnels ou administratifs...STRATEGIE DE COMMUNICATION 3 ETAPES CLEFS • la conception de l'axe de communication et des messages à diffuser • l'élaboration du plan

19/09/2014 La communication : modèles et théories Communiquer : mettre en ensemble, mettre en commun. C’est l’action qui établit une relation entre des individus, des machines ou des choses. Elle utilise des techniques pour diffuser des informations. L’information en tant que message à communiquer utilise des symboles, des codes. Communiquer auprès d’un public vise 3 types d’objectifs : l’informer, le faire changer d’attitude, le faire changer de comportement. Méthode AIDA Attirer l’attention du public

diversité d'outils. II. Paradigme de la communication organisationnelle. 1. Conception ou modèle linéaire de la communication Le modèle linéaire correspond à un modèle ou la communication est assurée entre un émetteur et un récepteur via un canal ou un média. Modèle par Shannon et Weaver (1920) comment un message produit par un émetteur peut impacter sur un récepteur. On va mieux impacter, modifier le comportement du récepteur qd on produit un message qui contient une info originale. Plus le message

groupe : plusieurs personnes à plusieurs personnes. La communication de machine : entre un ordinateur et une personne. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : Les objectifs cognitifs : ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) les objectifs

Chapitre 8 : Le comportement du consommateur Le succès d’une unité commerciale dépend de sa compréhension du comportement d’achat de ses clients face aux produits ou aux services qu’elle propose. Expliquer et prévoir ces comportements permet en effet d’exercer une influence sur les clients par la mise en place d’actions de marketing opérationnel. Trois niveaux de facteurs permettent de décrypter le comportement du consommateur : les facteurs individuels, les facteurs socioculturels (ou d’environnement)

se concentrant sur l'aboutissement final de toute activité commerciale en relation avec le client. Les spécialistes de nombreuses disciplines académiques ont longtemps fait part de leur intérêt dans l'étude du rôle de communication au niveau du comportement humain, en tant que méthode d'investigation dans les matières comme cybernétique et la théorie générale de l'information ; les anthropologues voient la culture elle-même comme étant une communication en soi ; les socio psychologues expliquent les

1) Définition du modèle de l’information a- Le problème de la communication Communiquer, c’est reproduire à un point donné, de manière exacte ou approximative, un message sélectionné à un autre point. Phénomène des bruits : Altèrent, gênent à la bonne transmission de la communication. Aujourd’hui, bruits = effet + sur la communication et + tolérés par le consommateur (ex : Augmentation des ventes de cd live). Un élément stratégique, créatif