Le Modèle Aida

précarité sociale…). J’avais été surprise par les modifications de comportements et les résultats de régulation sur la vie du groupe. Renseignements pris, l’éducateur responsable du dortoir appliquait les principes définis par Fernand Oury et Aïda Vasquez[1]. Ce procédé au premier abord utopique m’a démontré tout au fil du stage son efficacité. Je m’en retrouvais séduite, enthousiasmée. J’ai voulu à mon tour devenir la porteuse de cette méthode afin d’en faire bénéficier les populations

dépistant ses freins à la consommation et ses sources d'insatisfaction. Exercice : Sur quels besoins consommateurs, motivations/freins, implications repose le lancement de NA ! ? Quel était l'insight consommateur de NA ! ? Faire le tableau AIDA pour NA B) La perception : Le consommateur acquiert un produit ou un service en fonction de sa nature, et donc de la façon dont il le perçoit. « le mécanisme perceptuel régit les rapports entre l'individu et le monde qui l'entoure, et toute

vous, vous … Soutenir les arguments par des visuels (photos, ordinateur, brochure …) Réaliser la « cueillette des oui » : susciter des « oui de verrouillage » : et nous avons vu tout à l’heure que c’est important pour vous, n’est-ce pas madame ? AIDA : attirer l’attention, intéresser, faire désirer, faire acheter LA PROPOSITION ARGUMENTEE 1- le contexte Pendant la phase de découverte des besoins, le vendeur a - cerné la personnalité du client (soncas) - identifié ses besoins. Il est maintenant

création en promotion Grille A.I.D.A. Successivement, le message doit attirer l’attention (A), éveiller l’intérêt (I) puis le désir(D) de façon à provoquer l’achat (A). Fethi DOUMAR- HEC-2013 16 Grille de lecture Creation Promotionnelle AIDA Etapes « Clés » promotionnelles Critères d’évaluation Attention (attirer) Accroche Graphisme Force, originalité, impact, Stimulation sensorielle, référent ... Affinité, faisabilité, implication, durée… Rêve, envie, bénéfice, valeur individuelle

Crésus" fait mémoire au roi de Lydie qui fonda, au VIème siècle avant Jésus-Christ, un système bimétalliste s'appuyant sur les progrès de la métallurgie qui était devenue capable de séparer l'or de l'argent. La monnaie métallique gagne, sur le modèle grec, tout le monde antique, en dépit de certaines résistances comme celle de Sparte qui affichait son mépris pour la monnaie et un adversaire qui l'utilisait, (la cité ne viendra à la monnaie qu'à partir du IIIe siècle av. J.-C.) ou des Phéniciens

communication 10 1.1. Les modèles de communication a. Modèle de Shannon et Weaver Émetteur Codage Canal Décodage Récepteur Message Message Bruits Source Destinataire 11 1.1. Les modèles de communication b. Les 5 questions de Lasswell  Qui ? L’émetteur  Dit quoi ? Le message  A qui ? La cible  Par quel moyen ? Le canal  Avec quels effets ? L’efficacité de la communication 12 1.1. Les modèles de communication d. Modèle de Shannon & Weaver complété

fées de Spenser lui avait révélé sa passion pour la poésie. Il se lia d'amitié avec un cercle littéraire à idées politiques avancées pour l'époque, un peu vulgaire de sensibilité et d'expression, dont l'animateur était Leigh Hunt. Shelley, qui plus tard aida financièrement Leigh Hunt, apparaissait quelquefois parmi eux ; mais, peut-être en raison de leur origine sociale différente, Keats et Shelley ne se prirent pas alors d'une vive sympathie mutuelle. Byron se montra encore plus dédaigneux du poète « cockney »

tel ou tel produit ou service. Prédisposition à l'action, c'est-à-dire à Conative accomplir un acte d'achat ou à fréquenter un point de vente précis. 9 Les professionnels s'efforcent d'agir sur les différentes dimensions de l'attitude. Le modèle AIDA est fréquemment utilisé en publicité ou en négociation commerciale: Faire entrer le produit ou le service ou le point de vente dans le champ de perception A Attirer l'Attention du consommateur en donnant une information réelle (dimension cognitive)

bleu, les informations seront destinées aux garçons et en rose aux filles. A l’issue de ce jeu un speed dating sera organisé par DIM pour permettre la rencontre des heureux gagnants. L’affichage ne sera pas signé du logo de la marque. En effet le model du teasing a pour vertu d’attiser la curiosité et faire parler de l’événement. ETAPE 2 Dans un second temps, suite à l’engouement souhaité un spot publicitaire tv/Internet et un affichage sur deux tableaux (affichage num1 et 2) occuperont le

"volcaniques", prix cassés, soldes, nouveautés: tous les moyens sont utilisés pour matérialiser la célèbre formule AIDA: (A) pour attention: "tiens, que disent ces affiches fluo?"; (I) pour intérêt: "des soldes, ça peut être intéressant!"; (D) pour désir: "cette petite robe me plaît..."; (A) pour action: "entrons voir ce qu'ils ont". La formule la plus sophistiquée consiste à disposer les modèles les plus attractifs près de l'entrée, de part et d'autre de la frontière symbolique entre l'intérieur et l'extérieur