Le Prix Chez Zara

Evolutions et perspectives de la strategie de Zara: en Amerique Latine FECHA DE RECEPCIÓN: 23 de agosto FECHA DE APROBACIÓN: 17 de octubre Pp. 102-121 Giovanny Fernando Benavides* Evolutions and perspectives of the Zara strategy in Latinamerica Evolutions et perspectives de la strategie de Zara en Amerique Latine *Magister en Negocios internacionales ( Especialidad países europeos) Evolução e perspectivas da estratégia de Zara na América Latina Université de Pau et des

un tiers de vêtements qu'elles ne mettront jamais, assure Hubert de Malherbe, patron de l'agence Malherbe Design, spécialisée dans les boutiques de prêt-à-porter. Les prix sont tellement bas qu'elles achètent sans regarder l'étiquette.» Celles-ci valent pourtant le coup d'œil. Elles affichent des tarifs jusqu'à 30 % plus bas que chez H&M : 2,50 livres sterling (soit 3 euros) pour un chemisier, 12 pour une robe, 8 pour un sac à main, 15 pour un manteau. Au rayon homme, pour 42 livres, on peut s'offrir

augmenté du coût des services fournis par le franchiseur avant et lors de l'ouverture du point de vente. LA CLAUSE D'APPROVISIONNEMENT EXCLUSIF La majorité des contrats de franchise imposent au franchisé de s'approvisionner uniquement chez le franchiseur ou chez un fournisseur agréé. Ce type de clause, contraignante pour le franchisé, est valable à deux conditions : - si cette exclusivité est nécessaire pour maintenir l'identité commune et la réputation du réseau ; - s'il n'est pas possible

|Page 5 | |6. Points de la chaîne : activités, problèmes et solutions | | |7. Exemple de l’entreprise Zara |Page 7 | |8. Annexes : Guide des indicateurs clés du S.C.M | | |9

rouge (restau) : être un conseil pour Monsieur « Tout le monde ». Image de marque extrêmement forte. Conseiller, ange gardien. Exemple 2 : La Redoute 1/ Pivot : vendre à des gens qui sont dans l’incapacité de se déplacer. On commande de chez soi, on se fait livrer chez soi. Au départ vente de pelotes de laine. Pendant 50 ans, extension de pivot : de + en + de produit, prêt à porter etc. De + en + de catalogues envoyés. Puis saturation physique du pivot : 1200 pages, le catalogue n’est plus maniable

les ventes sont reparties légèrement à la hausse en 2006, grâce à la baisse des prix. La consommation a progressé de 0,8 % en valeur sur l'année en France, pour s'établir à 26 milliards d'euros. Cette croissance s'explique, selon une étude de l'IFM (l'Institut Français de la Mode) publiée en novembre 2006, par le goût des français pour la mode, accroissement d'!!"'pa!c:..Q~~ distIjJmtion et par les baisses de prix.. Ceux-ci onCreculé l'année de ~;Z~%nabaisse ;'avait été q~e"aê L7_% en 2005). Sur

directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter. H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara. Nous pouvons donc poser la problématique suivante : Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international? Tout d’abord, nous présenterons plus précisément l’entreprise H&M dans son pays d’origine mais aussi dans

opérationnel ? (2 points) Exercice 2 : Textes et questions (12 points) Document de travail réservé aux élèves de l’Intec – Toute reproduction sans autorisation est interdite  Document 1 : Zara, leader incontesté de la fast fashion Les comptes d’Inditex, maison-mère de la marque de prêt-à-porter Zara et consorts (Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti…) située à La Corogne (Galice), ont beau faire pâlir d’envie ses camarades de la Bourse espagnole (le géant de l’habillement y est coté depuis

2006 : Approvisionnement en produits Janvier 2007 : Ouverture des magasins 2/ Les concurrents principaux: - Zara : entreprise espagnole très implantée en Espagne, créant des vêtements classiques de qualité moyenne à prix très abordables. Maintenant avec 500 boutiques dans 30 pays, le succès des modèles de Zara réside dans le flux constant de nouveaux designs à des prix très accessibles, en plus de l’image de sophistication de plusieurs de leurs vêtements. Leur secret consiste à créer des

j’entame ma première année de diplôme universitaire de technologie au sein de l’IUT à la Plaine Saint Denis. L’intérêt que je porte au commerce, à la mode et aux nouvelles tendances m’ont permis d’appréhender le marché du prêt à porter masculin chez Celio mon entreprise d’accueil. Cette dernière, occupe une position de leader sur le marché du prêt à porter masculin, avec une maison mère, le Siège à St Ouen qui dirige tous les Celio présents au niveau Internationale. Au cours de ce stage, j’ai