Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

l’intérieur d’un DAS Le MKT mix : quel pdt, à quel prix, où et avec quel communication La planification : II. La démarche générale d’élaboration d’un plan MKT Quelles analyses, quel contenu, quel processus ? Quand ? Pour le lancement d’un nveau pdt, une nvelle offre, un nveau positionnement Dans l’établissement des plans annuels En cours d’année si un imprévu Comment ? Un processus intégratif (Production, R&D, achat …) Un processus créatif et itératif (qui marque la répétition : bcp

produits 2. 2) Gérer les marques 3. 3) Gérer les services 3. C - Les prix 1. 1) La fixation des prix 2. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 3. 3) L'évaluation de la demande 4. 4) L'estimation des coûts 5. 5) L'analyse de la concurrence 6. 6) Le choix d'une méthode de tarification 7. 7) L'analyse marginale 8. 8) Le choix final 9. 9) Les variations de prix 10. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 4. D - La présence 1. 1) Les circuits de distribution 2. 2) La mise

C - Les prix 4. 1) La fixation des prix 5. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 6. 3) L'évaluation de la demande 7. 4) L'estimation des coûts 8. 5) L'analyse de la concurrence 9. 6) Le choix d'une méthode de tarification 10. 7) L'analyse marginale 11. 8) Le choix final 12. 9) Les variations de prix 13. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 4

Concurrence pure et parfaite La concurrence pure et parfaite correspond à la théorie de la formation du prix élaborée au xixe siècle par les économistes classiques. La concurrence pure et parfaite est censée permettre l’équilibre sur tous les marchés sous des conditions suffisantes très particulières. La concurrence pure et parfaite représente un des deux cas extrêmes de structures de marché étudiés par les économistes néoclassiques, le second étant le cas de monopole. En 1921, les conditions de

MARK ETING Fixer le prix de vente du produit « The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001 FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY

Les thèmes de l’étude : * La fixation du prix. * L’évaluation de la performance * La mise en valeur de l’offre Délimitation des thèmes. Chaque thème d’étude est analysé par rapport au programme officiel. Des pistes de réflexion sont dégagées et doivent permettre aux élèves de rechercher et formuler leur propre sujet d’étude ------------------------------------------------- Thème N°1 : La fixation du prix Le thème concerne la fixation du prix d’une offre (bien ou service) qui

observables par le consommateur lors de l’utilisation du produit Peu nombreux précurseurs Peu Nbreux innovateurs +nombreux offres prds/sces Nbreuses entrées,grande bataille Sélectivité des achats Bcp de concurrents et réduction Prix Saturation de la demande Bataille pour les parts de marché, accent/coûts Abandon, utilisation de substituts Acheteurs Sortie de quelque concurrents Conditions concurrentielles Le design du produit : il correspond à l’aspect

moyen-long terme | Stratégie générale | Après identification et analyse de l'entreprise, précision des objectifs et choix des principaux chemins stratégiques | Stratégie d'activités | DAS par DAS (Domaine d'Activités Stratégiques), fixation des objectifs et choix des chemins stratégiques | Stratégies fonctionnelles | -marketing -finances -production, R&D -ressources humaines | La démarche d'élaboration de la stratégie marketing est utile à plusieurs niveaux de l'entreprise

 Les modalités de détermination du prix dans les contrats à titre onéreux Le contrat est l’outil juridique le plus utilisé dans les relations d’affaires. En effet, il permet de combattre l’instabilité des échanges et ainsi réduire l’incertitude. Il est également utilisé comme outil d’organisation et de développement de l’entreprise. Il est donc par conséquent un facteur d’adaptation et de protection lorsqu’une société prend une décision. Il est donc définit comme un vecteur de sécurité juridique

...........................................19 4.1.2. Les missions de la veille ...........................................................................................................................................................19 4.2. Le processus de veille ..........................................................................................................................................................................20 4.2.1. La définition des besoins..............................