Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

2 2-2.3 2-3 2-3-1 2-3-2 2-3-3 3-1 3-2 3-3 3-4 Section 3 : Fondation d’une politique commerciale : Etude de marché. Fixation du prix. Canal de distribution. L’organisation du service après vente. La politique d’approvisionnement : Le choix d’une stratégie d’approvisionnement Les objectifs finaux de la politique d’approvisionnement. L’extension de stratégie dans le processus de la logistique commerciale : Les différents types de stocks. Les types de stockage. Les coûts et les méthodes de stockage

que le marketing ? American Marketing Association (AMA) : « Le marketing est une fonction organisationnelle, un ensemble de processus visant à créer à communiquer et à fournir une valeur destinée à des clients ; de même qu’à gérer les relations avec ceux-ci de façon rentable pour l’entreprise » « processus par lequel on planifie et effectue la conception, la fixation des prix, la promotion et la distribution d’idées, de biens et de services pour engendrer des échanges qui permettent d’atteindre des

..................................................................... 27 I.6 LA CONSOMMATION COMPORTEMENTALE .................................................. 27 1 - LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ......... 27 2 - LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR ......................................................... 28 3 – LES TENDANCES DE CONSOMMATION ......................................................................... 33 I.7 LA CONSOMMATION TYPE ACHAT .................

1) Gérer les produits 2) Gérer les marques 3) Gérer les services C - Les prix 1) La fixation des prix 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 3) L'évaluation de la demande 4) L'estimation des coûts 5) L'analyse de la concurrence 6) Le choix d'une méthode de tarification 7) L'analyse marginale 8) Le choix final 9) Les variations de prix 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix D - La présence 1) Les circuits de distribution 2) La mise en place d'un

La politique des PRIX ……………………………………………………. 7 a- Définition b- Les objectifs liés à la fixation des prix c- Les fondements théoriques de la détermination des prix d- Les stratégies basées sur l’offre 4 : La politique de DISTRIBUTION ………………………………………………. 9 a- Introduction b- Les circuits de distribution c- Choix d’un circuit de distribution d- La stratégie de distribution 5 : La politique de la COMMUNICATION ……………………………….. 11 a- Processus de communication

interdépendants qui réagissent entre eux et avec leur environnement pour atteindre des objectifs. Un système ne peut exister que parce qu’il existe en son sein des mécanismes de régulation Les modifications de l’environnement déclenchent des processus d’adaptation: le système développe des actions opposées pour en neutraliser les effets (homéostasie). Il est difficile de faire évoluer une organisation bureaucratique: les nouvelles règles sont contrariées par les habitudes) Les changements dans

dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Le marketing mix est également connu sous le nom des ‘4 P' c'est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication). On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné Le

deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. Le Marketing est un processus initié par des individus et des organisations pour exercer une maîtrise sur les échanges qui sont cruciaux

opérationnel comportant différentes politiques. * La politique du marketing : ensemble de variables autour d’un « Produit » visant à rendre le « Produit » plus efficace. Ces variables qui composent le Marketing Mix sont les politiques Produit, Prix, Distribution, Communication. * La politique du budget marketing consiste à analyser toute la logistique et à mettre en œuvre la campagne de communication * L’audit marketing qui permet d’évaluer si les objectifs fixés par l’entreprise ont

Des prix, des prix, des prix ». A un moment où la question du pouvoir d’achat est sur toutes les lèvres, force est de constater que l’on avait un peu trop oublié l’élément prix dans les stratégies du marketing. Il était resté dans son coin attendant son heure. L’avènement de l’euro aura son retour en grâce.  Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication