Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS INTRODUCTION : L’activité commerciale est constituée par l’ensemble des opérations d’achat et de vente dans l’économie. Ces opérations visent à satisfaire les besoins des individus en organisant les échanges de biens et de services. Elles se fondent sur un état d’esprit et sur un ensemble d’actions ; ces actions sont à la fois diverses et cohérentes

produit ou à son usage - Les risques : d’incertitudes qui portent sur l’achat ou l’utilisation d’un produit 3- Les attentes : Les attentes = « Caractéristiques que le consommateur souhaite pour un produit, un service, un point de vente,… » Avant achat : critères d’évaluation et de choix, Après achat : degré de satisfaction 4- Les attitudes : Les attitudes = « Est une prédisposition à l’égard d’un produit, d’une marque, d’une pub,… » 3 composantes :

Le marketing mix Le produit ou le service La marque Le cycle de vie Les nouveaux produits Le prix de vente La communication Les moyens de communication L’intégration des éléments La distribution Qu’estQu’est-ce que le marketing ? Processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, services ou idées, de la distribution, de la fixation du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges mutuellement satisfaisants

auprès de publics variés. Définition plus générale : ensemble des actions commerciales, promotionnelles et autres permettant d’adapter la demande à l’offre. Définition plus actuelle : c’est une fonction organisationnelle et un ensemble de processus visant à créer, à communiquer et à fournir une valeur destinée à des clients, de même qu’à gérer les relations avec ceux-ci de façon rentable pour l’entreprise et ses parties prenantes. La valeur client, un concept à plusieurs dimensions : Ordinateur :

communication............................................................................ 11 1.2.3 Décisions relatives à la force de vente............................................................................... 11 1.2.4 Décisions relatives à la distribution................................................................................... 11 1.2.5 Décisions relatives au prix................................................................................................. 12 ETAPE II. ETUDE DE FAISABILITÉ

| | |- Définir une politique de prix | |C : Appliquer la politique du prix |- Identifier les différentes approches de fixation du prix | | |- Définir le prix psychologique et les éléments de calcul | |

dresser la liste des différents risques potentiels liés à cette activité et leurs sources. Puis nous traiterons les points de contrôle auxquels l·auditeur doit s·intéresser. Enfin, nous présenterons les objectifs du contrôle interne liés au cycle vente/client. Sur la base de ces objectifs, on évalue la qualité du contrôle interne à l·aide de guides d·évaluation et de questionnaires pour dégager ainsi les points forts et les faiblesses du système, chose qui fera l·objet de la deuxième section. Section

Connaître la notion du produit nouveau - Savoir évaluer le positionnement d’un produit - Connaître les techniques de conditionnement et d’emballage - Gérer une marque C : Appliquer la politique du prix - Définir une politique de prix - Identifier les différentes approches de fixation du prix - Définir le prix psychologique et les éléments de calcul D : Appliquer la politique de distribution - Distinguer les différents types de canaux de distribution - Définir les principaux intermédiaires du

(1989) Le marketing est un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d'une population qui débouche sur la création de biens ou de services qui satisferont à la fois l'ensemble ou une partie de la population et le but de l'entreprise qu'il soit économique et/ou social. Nouvelle définition de l'AMA (Americain Marketing Association) : le marketing est le processus de planification, de mise en application du concept du produit, de la fixation des prix, de la communication et de la

la société emploie 125 salariés, dont une équipe de 5 ingénieurs-chercheurs chargée d’élaborer de nouveaux produits à forte valeur ajoutée. Avec l’aide du contrôleur de gestion, l’équipe a mis au point un nouveau modèle de ski muni en usine d’une fixation électromagnétique qui s’adapte à toutes les chaussures. Le ski est livré prêt à l’emploi. Sur le plan technique, la fabrication comporte trois phases essentielles : 1) La préparation Dans un moule faisant office de gabarit sont disposées : - l’âme