Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication Etudes de marché Marketing stratégique Segmentation Positionnement Packaging Personnel Pouvoir public Marketing opérationnel Décisions stratégiques Thème 1 : La politique produit I- Concept de produit Le marketing s'intéresse au produit tel qu'il est perçu et non tel qu'il est. Le produit est la promesse faite par l'entreprise au consommateur de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

| |Aperçu de l’entreprise | |[pic]La chaîne de valeur Berkshire a trait à la production et la vente de coupes de porc d’une race précise à un groupe restreint de restaurants| |gastronomiques et de détaillants spécialisés. La race en question, le Berkshire, représente une très petite proportion de la production porcine | |totale au Canada. Toutefois

COURS POLITIQUE DE PRIX ii PLAN DU COURSINTRODUCTION 1 CHAPITRE I : FACTEURS EXPLICATIFS DU PRIX DANS LE MIX ET OBJECTIFS VISES PAR L’ENTREPRISE AU MOMENT DE FIXER SON PRIX DE VENTE 3 CHAPITRE 2 : CONTRAINTES LIEES A LA POLITIQUE DE PRIX ET TYPES DE PRIX 7 CHAPITRE 3 : TECHNIQUES DE FIXATION DU PRIX DE VENTE 10 Chapitre 4 : Les stratégies ou politiques de prix 24 CHAPITRE 5 : détermination du net à payer 27 CHAPITRE 6 : Le Yield management 33 INTRODUCTION

jeunes d’environ 20 ans par exemple, rasage moins fréquents, et souvent moins de moyens car étudiants, on plus tendance à avoir recours au rasoir jetables) Critères socio-économiques : CSP + : Prix plus élevé que les rasoirs jetables (dans le cas de Gilette Fusion ProGlide de 14 à 17 euros la recharge de 4 lames, prix élevé et plus cher que les concurrents) Critères comportementaux : Fréquence d’utilisation : Rasoir rechargeable utilisé quand le rasage est fréquent Critères de style de vie : Pour les hommes

qui vendent leurs produits à d’autres entreprises (ou organisations) et non aux particuliers (ou ménages). Ainsi, le marketing industriel se définit moins par la nature des produits que par celle des clients auxquels il s’intéresse. Exemple: La vente de machines-outils, d’acier, d’ordinateurs, etc., appartient au domaine du marketing industriel dans la mesure ou ces produits sont, pour l’ensemble, vendus à des entreprises et organisations. Différents types de produits industriels Produits

marketing prises pour assurer le succès d’un produit, marque, enseigne sur le marché. Politique produit, politique prix, politique promotion et politique placement (les 4P) + La démarche marketing La démarche marketing passe par 4 étapes:  1.1 Identifier les opportunités: analyse du marché et des besoins/désirs du client  1.2 Etablir une stratégie: marketing mix « produit, prix, promotion et distribution »  1.3 Mettre en œuvre: concrétiser la stratégie sur le terrain  1.4 Contrôler: Evaluer

généralisation de la vente en libre service, banalisation de certains produits. Fonctions : - Techniques : protection/conservation, commodité d’utilisation, transport, rangement/ élimination, protection envi - Com : Impact visuel, Identifi catégorie pdt, marque, expression positionnement, Info du conso, Impulsion achat. Signes de qualité mentionnés sur le packaging : importance de la qualité des pdts = augmentation indication labels A= réponses inquiétudes conso, gage de confiance, facilite vente pdt I

environnement IV- attitude et comportement du consommateur V- les études de marché VI- analyse diagnostique et fixation des objectifs VII- options stratégiques VIII- le produit IX- le prix X- la communication (promotion) XI- la distribution (place) XII- le plan marketing I - introduction 1-La définition : le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus qui consiste a crée communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux

facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques 3 II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification

politique de Prix. o La politique de Place. oLa politique de Promotion. oComment vous y prendre ? Conclusion. Pour plus de modèles : Modèles Powerpoint PPT gratuits Page 2 Le marketing mix ou Plan de marchéage est un ensemble d’actions a entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique de 4P: Product(Produit): est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. Price(Prix): est la