Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

iii. Prix : justifié, car unique iv. Distribution : égal v. Pub : la renomé de la marque b. Réfléchis ex : voiture : i. fonctionnels et symboliques, ii. Processus d’achat : lié à la réfléxion iii. Prix : adapté au plus juste – « fairprice » iv. Distribution : à proximité v. Pub : intensive et systématique c. Courant  ex : esssence i. Habitude, min de comparaison ii. Processus d’achat : lié à l’attitude iii. Prix : fixation d’un plafond

d’exploitation, les méthodes d’achat, les facteurs conjoncturels et la personnalité des acheteurs. * Les caractéristiques d’un segment : * être mesurable : évaluer son potentiel de vente en valeur et en quantité * être accessible : au niveau physique et psychologique pour se concentrer sur les efforts de vente et de communication * être restreint afin d’appliquer des critères de différenciation et d’identifier des segments bien distincts entre eux * être substantiel et rentable pour

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

Le marketing est une science nouvelle qui a explosé dans les années 60. Depuis il n'a pas cessé de s'imposer. C'est un métier en croissance qui s'attaque aux marchés mondiaux. Le marketing est une fonction de l'organisation, c'est un ensemble de processus qui vise à communiquer et délivrer de la valeur au client. Elle doit gérer la relation client d'une manière qui puisse crée de la valeur pour l'organisation et l'ensemble des parties prenantes. L'objectif du marketing c'est le client. Définition

            1.5.2    L’environnement             1.5.3    Le système d’information marketing             1.5.4    La composition commerciale (marketing mix)             1.5.5    Deux éléments d’influence             1.5.6    L’entreprise et son processus de gestion marketing             1.5.7    L’interdépendance des éléments Résumé Questions Notes et références     2          Le produit   Objectifs Introduction 2.1       Le produit             2.1.1    Définition du produit            

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepreneur Guide 4 Marketing et Etude de Marché  L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion  Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget  Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain

CHAP 2 LA GESTION DE L’OFFRE L’offre de service : Ce n’est pas un objet mais un processus ou un acte. Il est immatériel, intangible, produit et consommer en même temps, variable, hétérogène, ne peut être stocké. - 4 catégories de services : de location, de réparation &/ou entretien, à la personne, en banques & assurances. Classification des services : service de base ; … périphérique proposé ou imposé, …facilitateur, …différenciateur -BACK OFFICE : correspond à l’administration

de fournisseur et fournisseur trouve pas facilement de clients) 5) Nécessaire interdépendance fonctionnelle Toutes les fonctions de l’entreprise interagissent dans le processus de décision. Interdépendance entre vente et mkt. Le vendeur est un partenaire mkt plus qu’un exécutant. 6) Complexité du processus d’achat Achat calculé et influencé par des intervenants (finance, production, conseil, achat, DG). 2. Comparaison avec Mkt grande consommation Mkt BtoB : fournisseur

Marketing Séance 2: La démarche et les outils du marketing Seance 3: Le marché (définition et délimitation) Séance 4: Analyse du marché Séance 5: Comportement de consommateurs= modélisation et intérêt Séance 6: Comportement de consommateurs= le processus de décision Séance 7: Comportement de consommateurs= les facteurs individuels Séance 8: Comportement de consommateurs= les facteurs environnementaux Séance 9: Le traitement de l'information Séance 10: Cas pratique I. Qu'est-ce que le marketing