Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

d'affecter l’atteinte des objectifs d’une organisation doivent être identifiés en faisant la distinction entre risques et opportunités. Les opportunités sont prises en compte lors de l’élaboration de la stratégie d’organisation, ou au cours du processus de fixation des objectifs. - Évaluation des risques Les risques sont analysés, tant en fonction de leur probabilité de survenue que de leur impact. Cette analyse permet de réaliser une cartographie qui est la présentation synthétique des risques

un besoin donné montre qu’il n’en n’est rien. L’explication de cette variété de comportements nécessite de recourir aux apports des théories issues des sciences humaines. Facteurs explicatifs des comportements, motivations et freins, besoins, processus d’achat, perception, attitude Lien avec la question de gestion Un premier volet de la réponse à la « question de gestion » réside dans l’analyse du consommateur lui-même en tant qu’individu et être social soucieux de « satisfaire des besoins »

un prix de vente (salaire, prix des biens, taux d'intérêt, cours boursier). En théorie, les mêmes lois de l'offre et de la demande peuvent gouverner le fonctionnement de tous les marchés. Le fonctionnement théorique d'un marché concurrentiel (Modèle Walrassien de base) Les lois de l'offre et de la demande ne peuvent vraiment fonctionner que sur un marché parfaitement concurrentiel. Un tel marché se caractérise par le fait qu'aucun agent particulier ne peut influencer la fixation des prix. Le

écrémage) Dépenses pour faire connaitre le produit Mise en place du produit Distribution limitée de financement Prix Communicati on Distribution Facteur succés de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour

réduite aux best-sellers Profit en baisse La gestion d’une gamme : Équilibrer les profits Assurer la croissance et la rentabilité futures de l’entreprise Garder des « cartouches » pour référencer les innovations (one in, one out) 3. Le processus d’innovation La découverte des idées Innovation par l’offre : trouver une application originale et intéressante d’une nouvelle technologie => services de recherches, production Innovation par la demande : répondre à un besoin qui est mal satisfait

QU’EST-CE QUE LE MARKETING ? Le marketing est souvent associé à la vente, à la publicité ou à la création de besoins chez le consommateur. * Le marketing est un phénomène récent, propre à la société de consommation de masse. * Tout le monde (ou presque) fait du marketing : * les organisations (entreprises, associations, OSBL, écoles, etc.); * les individus (politiciens, artistes, sportifs, etc.); * les événements (Festival; concert; etc.); DÉFINITIONS ET DESCRIPTION DU MARKETING

2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin

la suite. 1.1. Evolution Cette évolution s’est faite parallèlement à celle des cultures d’entreprise. En effet, on est passé, pour la majorité des grandes structures, d’une culture production à une culture vente, puis à une culture marketing.  La culture production Processus Dans les entreprises nées au XIXe siècle, au cours de la Révolution industrielle, l’activité essentielle des dirigeants consiste à aménager les taches de production de manière à améliorer l’efficacité de la

marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’huile marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase PhasePhase de production de vente de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> Fin 19e siècle19201950 1.1 – Phase de production De la fin du 19e siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase deproduction

stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un marketing mixte autrement dit d’une combinaison d’action ou d’une technique commerciale adéquate. L’opérationnalisation d’une stratégie marketing s’appuie sur 4 leviers : Caractéristique du produit Le prix Les canaux de distribution Les modes de communication. 2) La notion de besoin 2.1) La pyramide de Maslow Satisfaire des besoins pose d’emblée le problème de leur identification. La classification de Maslow est la plus connue et distingue