Le Produit Comme Panier D Attribut

Le lancement d’un nouveau produit ne se fait pas au hasard mais il faut procéder par différentes études qui permettent aux entreprises d’avoir une vision sur les opportunités de marché ainsi une étude des attentes des consommateurs s’avère nécessaire ; Afin de lancer un produit répondant à ces attentes et garantissant une part de marché importante, l’entreprise doit se baser sur une analyse conjointe qui consiste à définir les attributs de choix de ce nouveau produit. Contexte de l’étude :

mis en œuvre dans notre application ............................................................. 61 1. La Newsletter............................................................................................................. 61 2. Option offrir comme cadeau ..................................................................................... 61 3. Convertisseur monnaie.............................................................................................. 61 4. Le service de paiement électronique

consommateur Influences environnementales Approche situationnelle Mécanismes perceptives Caractéristiques d’une situation (achat, consommation, communication) sont plus explicatives que les caractéristiques individuelles. + Temps de présence + Panier moyen + Fidélité Prise de décision Etats émotionnels Situation subjective Situation objective Comportement Pleasure Arousal (stimulant) Dominance Fuite 5 dimensions : * Environnement physique * Musique * Couleurs

du produit, Comprendre les niveaux de réponse de l’acheteur, Définir l’attitude, Traiter les échelles de mesure, Expliquer les modèles explicatifs de l’attitude. Contenu de la séance :      Modélisation du produit, Niveaux de réponse de l’acheteur, Définition de l’attitude, Les échelles de mesure de l’attitude, Les modèles explicatifs de l’attitude, I - Modélisation du produit Professeur : M. Abdelaali JELLOULI ISIAM MRK-390 Recherche Marketing Page :2 Un produit peut

considérée par le sujet comme étant non noble, frivole ou honteuse > Les peurs sont des pulsions négatives causées par des difficultés réelles ou imaginaire, inhérente à l'emploi du produit Les attitudes L'attitude est une prédisposition à évaluer d'une certaine façon (positive ou négative) un produit ou une marque. Les attitudes sont la résultante de trois composantes Les croyances | Aspects cognitifs | Qu'est ce que la personne sait du produit ? Attirer l'Attention

arbitrages rationnels répondent à une notion appelée l'utilité. L'utilité est la capacité à satisfaire un besoin, elle est donc individuelle et subjective et reflète donc les préférences de chaque individus pour un bien ou un panier de biens. Un consommateur vas donc demander un produit si il reconnaît l'utilité de ce bien, ces choix individuels ne dépendent donc que de ses goûts et le consommateur est souverain. Le consommateur est donc indépendant vis à vis d'autres consommateurs. Ils ne peuvent pas

 1900 : naissance en réponse à une question logistique.  USA : Comment mettre sur le marché tout le blés que l’on produit ?         CONSTRUCTION :     • Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles 

commerciale ou professionnelle. Pearson Education France ne pourra en aucun cas être tenu pour responsable des préjudices ou dommages de quelque nature que ce soit pouvant résulter de l’utilisation de ces exemples ou programmes. Tous les noms de produits ou autres marques cités dans ce livre sont des marques déposées par leurs propriétaires respectifs. Publié par Pearson Education France 47 bis, rue des Vinaigriers 75010 PARIS Tél. : 01 72 74 90 00 www.pearson.fr Mise en pages : TyPAO Collaboration

visages de la démarche marketing 1. Analyse systématique et permanente des besoins du marché → développement de produits et concepts performants assurant au producteur un avantage concurrentiel. C'est le marketing stratégique. 2. Organisation de stratégies de mise en marché → faire connaître et de valoriser auprès des clients potentiels les qualités distinctives revendiquées des produits offerts. C'est le marketing opérationnel. Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation

clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons étudier en premier lieu le magasin comme étant un concept multi-attributs, puis nous aborderons les motivations