Le Produit Comme Panier D Attribut

Allemagne), qui vont faire 70 % du chiffre d’affaires. Long tail (longue traîne) : si tu as un produit, que plus personne n’utilise, ce produit va être stocké Quelque part, mais tu ne vas pas le remettre en vente avec des outils marketing habituels (ex : catalogue) puisque personne ne l’achète. Donc tu le mets sur internet, où il peut rester des années, et peut-être que quelqu’un voudra acheter ce produit à un moment donné (même outremer). USA. Ils sont numéro 1, et son talonnés par la Chine

Conceptualisation et définition de la satisfaction 1-Le concept de la satisfaction : Le concept de satisfaction a connu une évolution au cours des années 80, où les entreprises ont pris conscience de l’importance de la satisfaction des consommateurs comme variable clé des comportements ultérieurs (ré achat, bouche à oreille favorable…). La satisfaction est devenue un des thèmes majeurs de l’étude de comportement des consommateurs tant dans le champ de la théorie, que dans la pratique. « Les

libéralisation des marchés développe l’intensification des échanges. Il a eu de grosses marques qui ont eu des stratégies d’internationalisation et de globalisation (coca). Les marques sont sensibles à cela et elles doivent s’adapter (adapter l’offre) comme mc do. (Prix, taille des menus) Le marché est de plus en plus concurrentiel et les marques doivent rivaliser avec beaucoup de concurrence car depuis les années 80, il y a plus d’offre que de demande. Il faut être vigilant et innover très souvent

 Table des matières 1. Introduction : démarche et choix du produit Ce travail de marketing a pour but de mettre en application les concepts vus au cours INGE1321 – Gestion Marketing. Proprement dit, nous tâcherons de mettre en place un plan marketing pour un nouveau produit. Voici brièvement la méthode que nous avons suivie: Dans un premier temps, nous avons dû choisir un produit, après réflexion individuelle et collective au sein de notre groupe ainsi que diverses discussions avec des

CONSOMMATEUR ANALYSE couple produit /marché CONTROLE STRATEGIE MISE EN ŒUVRE Marketing MIX PRODUIT quoi ? PRIX à quel prix ? DHEA DISTRIBUTION COMMUNICATION comment ? 05/01/2012 4 A- Les domaines d’analyse du comportement du consommateur Influences socio-culturelles (culture, classe sociale, sous-culture) Influence sociologiques ( famille, groupes sociaux formels et informels) Traitement de l ’information Perception des produits et des marques Sélection et évaluation

démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société

Enfin, la communication étudie deux outils (le target costing et la méthode ABC/ABM) présentés par la littérature comme susceptibles de construire une relation entre les coûts et la valeur, et elle montre que ces outils n’établissent que de façon très imparfaite un lien entre les attributs du produit qui sont à l’origine de la valeur et les coûts mobilisés pour produire ces attributs. MOTS CLÉS : COÛT, VALEUR, COÛT CIBLE, ABC/M. PEUT-ON GÉRER LE COUPLE COÛTS-VALEUR ?

rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société

les utilisateurs de l'application. Ces actions sont décrites dans un fichier de configuration de type XML décrivant les cheminements possibles entre les différentes actions. En plus de cela, Struts permet d'automatiser la gestion de certains aspects comme par exemple la validation des données entrées par les utilisateurs via l'interface de l'application. Ainsi, il n’est plus besoin de venir coder le contrôle de chaque donnée fournie par un utilisateur, il suffit de décrire les vérifications à effectuer

des débouchés à notre production. * Il faut inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que ceux de notre concurrent. * Former des vendeurs efficaces. * Améliorer notre réseau de distribution (clé du marketing, avoir le plus grand réseau de distribution possible, plus il est grand plus il y a des chances de vendre). * Investir massivement dans la communication. Problème : produit ne correspond pas forcément aux attentes des consommateurs. III. Le principe marketing