Le Publicitor

les différentes fonctions que l’on y rencontre et les compétences qu’elles requièrent, décortiquant les étapes de la construction d’une campagne, dressant un bilan économique du secteur ou encore proposant des moyens d’évaluer les productions. Le Publicitor suscité est à ce titre exemplaire, présentant un exposé exhaustif du monde de la publicité et incluant les autres champs avec lesquels elle entretient des rapports réguliers. A ces titres fondamentaux s’ajoute une myriade de manuels pédagogiques

Ouvrages : Management de la communication d’entreprise, Ed. d’organisation, 1993 M.-H. WESTPHALEN, Le Communicator, 2ème Edition, Dunod ; J .F. CHANLAT, F.SEGUIN, l’analyse des organisations. Tome : 2 Ed. Gaëtan Morin. Kotler et Dubois, 12ème Ed. Publicitor, 6éme édition Guide méthodologique d’élaboration d’une stratégie de communication multimédia : le concept de communication. Alain Milon et Serge-Henri SAINT-MICHEL, Lexicom, collection Synergies. Dictionnaire Encarta 2010. Mémoires consultés :

Mix Marketing Mix Objectifs Cibles Objectifs Cibles Mix de communication Mix de communication Les grandes options stratégiques * identifier la stratégie marketing que la communication va être appelée à servir (cf document Publicitor) stratégie concurrentielle : inciter les clients de la concurrence à venir vers nous stratégie de développement : * intensive : amener les clients de la marque/produit à consommer plus qu'ils ne le font déjà (à l'aide de la promotion

proposition de vente au consommateur. Expédié par voie postale de manière nominative ou anonyme, le mailing peut faire l'objet d'une personnalisation en fonction des caractéristiques connues du destinataire. (14) : Bernard BROCHAND et autres, le Publicitor ,4ème édition Dalloz, Paris, 1993 op.cit p 587 - Système messagerie électronique : il s’agit de la diffusion des messages dans les téléphones mobiles.  La promotion des ventes : « c’est un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande

présentées dans le schéma n° I-04. Schéma n° I-04 : Le processus d’élaboration d’une stratégie de communication. Exécution Contrôle Modification Source : J.Lendrevie & B.Brouchand, Publicitor, 5ème édition, édition Dalloz, Paris, 2001, p :135. 2-2-Stratégie outils et stratégies « emballages » : Une stratégie de communication est un outil qui favorise la cohérence et la continuité. Elle favorise la cohérence entre

Programme : La négociation commerciale La gestion de la Force de vente (animation, développement…) La persuasion publicitaire La stratégie publicitaire (création, media) Bibliographie : MACQUIN, Vendre, Publi-Union 1998 BROCHAND et LENDREVIE, Publicitor, Dalloz Méthodes d'évaluation : Contrôle écrit des connaissances Pré-requis Marketing de base - marketing stratégique Titre du Cours : CYBERMARKETING Enseignants : André FADY, Maître de Conférences - Karine GALLOPEL, Maître de Conférences

France. Meyer, D. C. « Femmes et publicité » In. http://www.hku.hk, [En ligne]. Page consultée le 20 janvier 2010, http://www.hku.hk/french/dcmScreen/lang3033/lang3033_femmes_et_pub.htm Brochand, B., Lendrevie, J., Grandjean, M. 2001. Le Nouveau Publicitor : Publicité, Médias, Hors médias, Internet. Paris : Editions Dalloz. Caws, C., 2009. « Contexte et culture en enseignement du FLS : de la création d’un corpus à son exploitation didactique ». Mélanges Crapel, n°31, Université Nancy 2, pp. 205-222

les utilisateurs potentiels. En complément à ceux-ci, nous devons également tenir compte des influenceurs. Il pourrait s’agir des médias, des Annexe n°19 : Les 5 éléments d’une communication source : LENDREVIE (J.) & BROCHAND (B.), Le nouveau PUBLICITOR, 5ème Edition, Dalloz Gestion, série Marketing, Editions Dalloz, Paris (France), 2001, pg 154. 26 25 2.3 Le mix-communicationnel Pour notre stratégie de promotion, nous ferons dans un premier temps de la publicité dans les magazines

compte d'intérêts qui sont identifiés. Ce sont ceux d'un annonceur qui paie un médias pour diffuser un message qui est généralement créé par une agence de publicité » 2 1 2 J.Landrevie ; « Le Publicitor » 4e édition ; éditions DALLOZ ; Paris 1993 ;p.1. J.Lendrivie-Arnaud de Baynast, « Publicitor », 6eme édition Dalloz,Paris,2004, p.68. 23 Chapitre 2 Les techniques de la communication « La publicité est l’ensemble des moyens destinés à informer le public et le convaincre d’acheter

traditionnelles par les consommateurs parce qu'elles sont perçues comme moins créatives et plus agressives. 3. La publicité comparative est utile aux Challengers, pas aux Leaders C’était l’un des postulats que posaient les auteurs du Publicitor. Si par exemple, dans le secteur de la téléphonie, il y a eu autant de publicités comparatives, c’est parce que pendant longtemps ce secteur était fermé à la concurrence et n’avait pour seul acteur que France Télécom. Au moment de l’ouverture à