Le Publicitor

Sessi, n° 155, octobre 2001 - La publicité au secours de l’économie. Disponible sur le site de l’Association des agences conseil en communication (AACC) : http://www.aacc.fr/efficacite/ efficacite2001.html - BROCHAND B. et LENDREVIE J. : Le nouveau Publicitor, Dalloz, 5e édition, février 2001 - Les indicateurs statistiques de la publicité, DDM (Direction du développement des médias), La Documentation française, éditions 1996 et 2000 La taille de l’entreprise influe aussi sur ses efforts publicitaires

répondant à des questionnaires. Cependant, il peut y avoir des partenariats avec des magasins physiques, ce qui permet aux clients de pouvoir cumuler des points tout en changeant de magasin (si ceux-ci sont partenaires). C’est ce que valide le livre Publicitor et ses trois auteurs, « un bon programme de fidélisation repose sur trois principes que l’on peut illustrer en prenant l’image de nageurs dans des bassins différents d’une même piscine. Avant la mise en place d’un programme relationnel, le mouvement

Mercator 9e édition, chapitre 13 [5] Mercator 9e édition, p. 841 [6] Jérôme McCarthy (1960) [7] Publicitor 7e édition, p. 157 [8] Publicitor 7e édition, p. 162, 564 [9] Mercator 9e édition, p. 423 [10] Publicitor 7e édition, p. 393 [11] l’Institut Français du Merchandising (IFM) [12] Dictionnaire de l'ACS selon J. Dioux 2003 [13] Publicitor 7e édition, p. 413 [14] M. P. Desmet [15] Publicitor 7e édition, p. 414 ----------------------- STRATEGIE MARKETING Segmentation du marché et

LINDON Denis (19  ??)  : Mercator TAIEB Berto (1991)  : La promotion des ventes, une communication au cœur du marketing mix TELLIS Gerard (1998)  : Advertising and sales promotion strategy BROCHAND Bernard, LENDREVIE Jacques (1993), Le Publicitor, 4ème Edition. DAYAN Armand, TROADEC Annie et Loic (1989), Promotion des ventes et PLV PETERSEN Christian, TOOP alan (1994), Sales promotion in postmodern marketing KOTLER Philip, DUBOIS Bernard (1997), Marketing management, 6ème Edition

Notes cours de publicite A completer par la lecture du PUBLICITOR ( Brochand Landrevie) Les différentes formes de communications Feedback E R Coder support Décoder Media (TV, presse, radio, affiche…) Principe de la communication : La communication est indissociable de toutes activités sociales. Pour une entreprise, il est indispensable de ne pas faire que de bons produits mais d’être capable

Plus les gens ont confiance en une personne, plus l’impact de celle-ci sera important en bien ou en mal sur la réputation d’un produit. Car le bouche-à oreille peut aussi bien être positif que négatif … Source : www.wikipedia.fr : Publicitor THEME 2 : Le Buzz Markting | 2.2 Quand le Buzz Atteint ses Limites Par son mode de diffusion anarchique, le buzz peut être un outil de marketing dangereux. En effet, ce sont les consommateurs qui s'emparent du message et, comme souvent

publicité. Aussi, nous pouvons citer le modèle AIDA formulé en 1898 par E. St. Elmo Lewis. C'est le modèle le plus usé bien qu'il soit primaire. Il distingue les phases cognitives, affectives et conatives. Figure 2 : Le modèle AIDA (Source : le nouveau Publicitor de LENDREVIE & BROCHAND, Dalloz, 2001) A pour Attention : 1° Attirer l'attention sur le message I pour Intérêt : 2° Susciter l'intérêt de la cible D pour Désir : 3° Créer et entretenir le désir du produit A pour achat : 4° Convaincre d'acheter

». C’est aussi l’ensemble des moyens utilisés pour faire connaître au public un produit, une entreprise industrielle ou commerciale. Différents auteurs ont donné plusieurs définitions à la publicité. Selon Bronchard, dans son livre « le nouveau publicitor », la publicité est l'ensemble des insertions payantes de messages dans les médias de masse : presse, télévision, affichage, radio, cinéma, auxquels on ajoute aujourd'hui l'Internet. Ces medias quant à eux, délivrent aux commanditaires en contrepartie

voit une flèche en forme de sourire qui signifie la satisfaction du client, mais en y regardant de plus près on voit que cette flèche par du A pour rejoindre le Z. Ceci indique la large gamme de produit qu’Amazon possède. (conseilmarketing.com) (Publicitor 7eme édition) 2.3.2 La signature de marque La signature de marque est un engagement envers les consommateurs. En Angleterre elle est appelé baseline et aux USA tagline. L’origine de cette utilisation remonte depuis le moyen âge où les

  circulation   est   le   rapport   entre   l’audience   d’un   support   et   sa   diffusion.  C’est  donc  le  nombre  moyen  de  lecteurs  par  exemplaire  diffusé.  Mercator-­‐Publicitor   3  En   1903,   Ivan   Petrovitch   Pavlov   définit   le   réflexe   conditionné   comme   «  une   réponse   acquise   et   entretenue   sous   l’effet   d’un   premier   stimulus