Le Style De Direction Ikea

systèmes de distribution s'adaptent très vite aux nouveaux comportements des consommateurs, on les appelle les nouvelles formes de distribution. La croissance de la mobilité personnelle, la valorisation du temps, la recherche de personnalisation dans le style et le mode de vie, le lien social, l'exigence de qualité dans les produits, le besoin de rassurance et d'éthique, .., expriment les valeurs des consommateurs essentielles aujourd’hui. Malgré cela, certaines formes de distribution dont la stratégie

distribution s'adaptent très vite aux nouveaux comportements des consommateurs, on les appelle les nouvelles formes de distribution. La croissance de la mobilité personnelle, la valorisation du temps, la recherche de personnalisation dans le style et le mode de vie, le lien social, l'exigence de qualité dans les produits, le besoin de rassurance et d'éthique, .., expriment les valeurs des consommateurs essentielles aujourd’hui. Malgré cela, certaines formes de distribution dont la stratégie

renforce le pôle commercial existant constitué d’un hypermarché Leclerc, leader à la Roche-sur-Yon, d'un Leroy Merlin (9 980 m2 de vente) et d'un Gamm vert (5 992 m2 de vente), ouverts début 2008. Conçu par l’architecte Jean-Claude Pondevie dans un style épuré alliant simplicité et modernité, le retail park est constitué d’une structure en acier galvanisé et de façades en aluminum laqué. Chaque bâtiment dispose de son parking arboré de près de 400 places et abrite un restaurant avec un toit végétal

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

de la profession Marché théorique de la profession : Marché potentiel de l’entreprise Université de Rouen MASTER 1 LEA Qu’est ce qu’un marché ? Des chaussures de sport Quoi ? Pourquoi ? pour le confort, pour faire du sport, pour le style vestimentaire Marché Qui ? Les enfants, les adolescents, les sportifs, Les membres de mouvements culturels Quand ? Activités sportives, , au quotidien, , le week end 25 Université de Rouen MASTER 1 LEA B. Les principaux indicateurs

multi-attributs à un problème (panier d’attributs). De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans

Ex : l’Oréal cosmétiques. 3. Quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? • par le produit : la forme (packaging), fonctionnalité (ex bec verseur), performance, conformité, la durabilité (Duracell), la réparabilité (Darty), le style et le design • par le service : facilité de commande, livraison, installation, conseil, formation. • par l’image : ex : Hermès, symboles et signatures (logo, griffe...), évènements (trophée Andros) • par le personnel :en recrutant et en formant

prendre en compte plus de variables (plus difficile à maîtriser) * Étapes: * Nouveaux marches # marché domestique * Trouver des éléments communs aux deux marchés Caractéristiques * Contraintes: * Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement :

| • profil externe • son origine • sa saison commerciales • son historique commerciale • ses paiements • les services • ses habitudes d'achats: style niveau de gamme • ses incidents • la cadence des contacts – profil externe • nom prénom adresse téléphone • date anniversaire • femme active • présence d'enfants: commencer le markéting • enrichir les données • cibles stratégiques

multi-attributs à un problème (panier d’attributs) . De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. 11 Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans le magasin