Leader Transformationnel

MARKETING ------------------------------------------------- POINT DE VENTE TD 1 ------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I- Analyse du produit dans chacune des trois GMS choisies. 1°- Carrefour 2°- Leader Price 3°- Monoprix II- Analyse du produit « Nutella » au sein de ces mêmes GMS. III- Comparaison et critique de l’ensemble des produits sélectionnés au sein de ces GMS. CONCLUSION -------------------------------------------------

Carrefour, Super U et Intermarché possèdent : - marque propre et/ou Mdd - Marques nationales - Premier prix - Assortiment : gamme large et profonde - Possède une galerie commerciale Les hards discounters tels que Lidle, Netto et Leader Price = un besoin = un produit à prix discount.

Geoffroy Guichard), fusionne avec le groupe Rallye détenu par Jean-Charles Naouri. _ 1998, Jean-Charles Naouri, via la société Rallye, devient l'actionnaire majoritaire de Casino. Acquisition des enseignes Monoprix (à hauteur de 50 %), Franprix, Leader Price, C-discount ; Création de la foncière Mercialys, centres commerciaux dont Casino est propriétaire ; Développement international. _ 2005, Jean-Charles Naouri est nommé président-directeur général du groupe Casino Guichard-Perrachon. _ 2007

Contexte national Le Réseau Leader Price est une enseigne de hard-discount française. Elle appartient aujourd'hui au Groupe Casino L'enseigne compte 558 magasins en France. De plus, le groupe Casino a pour objectif, d'ici 2014, de porter au millier le nombre de magasins implantés sur l'hexagone L'enseigne est également implantée en Belgique où elle possède sept magasins ainsi que dans les pays d'Afrique francophones .Sur les cinq continents, des magasins Leader Price sont disponibles . Le panier

été crée en 1992 et compte aujourd’hui 72 magasins, il s’agit d’une société affiliée au groupe CASINO qui possède 95% de l’enseigne FRANPRIX. Le groupe SARJEL repose sur des accords commerciaux avec la centrale d’achat Baud, créatrice de la marque Leader Price qui représente 65% de l’assortiment de magasin. Le groupe SARJEL possède d’autres accords commerciaux avec des fournisseurs : Charal (pour la viande de la même marque) et CDPO pour les œufs, La Berrichonne pour les baguettes et Jen Flo pour

autour de plusieurs structures : Les hypermarchés avec l’enseigne Géant Les supermarchés avec l’enseigne Casino Les magasins de centre ville Monoprix Le commerce de proximité avec les supérettes Petit Casino, Vival ou Spar Le Hard Discount avec Leader Price et Franprix C’est grâce à ces derniers que le groupe a pu conserver une position confortable. En effet, en 2004, comme en 2003, ce sont eux qui ont tiré le groupe vers le haut. Le pôle discount a augmenté de 6,5% en 2004 par rapport à l’année

Diapo segmentation : Alors voici comment on a décidé de segmenter le marché du hard-discount. Qui va faire ses courses ? Ce sont les familles, les couples et les célibataires. Ensuite, nous avons mis en avant un deuxième niveau de segmentation qui concerne le niveau de vie des consommateurs, c'est-à-dire les CSP-, avec des foyers à faible revenus, les classes moyennes et les CSP+. Donc, concernant la cible de lidl qui se détache de cette segmentation il s’agit des familles appartenant au CSP-

Les hard-discounts et les marques C’est en 1980 que le hard discount a fait son apparition en France avec des enseignes telles que Lidl, Ed, Leader Price, Aldi .celui ci se caractérise par des produits principalement alimentaires a bas prix dans des magasins de petite surface .Dans les linéaires au départ peu ou pas de produits de marque nationales. Aujourd’hui ces marques se font une place importante dans ces linéaires. Les marques nationales apparaissent dans les hard discounts en 2005

aujourd’hui, la croissance est tirée par le développement du parc. Ainsi, en huit ans, le format a pris 5 points de part de marché en France. En France, le concept s’est développé un peu différemment avec l’émergence du soft-discount comme Ed/Dia, Leader Price ou Netto. Dans ces magasins, la largeur d’offre est un peu plus importante, avec 1 200 à 4 000 références et une surface de vente entre 600 et 1 200 m2. Les produits du hard discount restent largement compétitifs par rapport aux marques de

qui se différencie par : * Un assortiment de produit plus large (produit frais, référence non alimentaires) * D’avantage de marques nationales de fabricants * Une surface de vente en moyenne supérieure à celle du hard discount Exemple : Leader Price Les produits du Hard-Discount sont présentés de façon très sommaire directement dans les cartons d'emballage ou sur les palettes. Cette présentation limitée permet de réduire les coûts de merchandising et de design propre au magasin. La présentation