Leroy Merlin Stratégie Ressources Humaines

Comment attirer le grand public vers la philatélie ? Cas 6 – La Grande Récré 124 Comment rester dans le Top 5 de la distribution du jouet ? Cas 7 – Samsung 146 Comment réussir le lancement du Netbook ? Cas 8 – Siemens Quelle stratégie déployer pour lancer Xpress auprès des PME ? 170 Sommaire Cas 9 – Under Armour 194 Comment s’implanter sur le marché français ? Cas 10 – SNCF 222 Comment optimiser le patrimoine immobilier de la SNCF, ICF habitat ? Bibliographie

soit 11,9 milliards d’euros. Il existe 2000 à 2100 magasins de plus de 400m² en France qui pèsent pour plus de79% de la distribution grand public. Les enseignes les plus connues sont « Castorama » et « Brico dépôt » du groupe Kingfisher et « Leroy-Merlin » et « Bricoman » du groupe ADEO. · Autres réseaux (discounters, soldeurs, VPC...)  : Ils représentent environ 1% du CA total soit 0,35 milliards d’euros. Ce mode de distribution reste marginal.

groupe commercial basé à Saint Nazaire. La Société qu’elle dirige, SOFIA (Société Financière Atlantic) un groupe spécialisé dans les franchises. Ils sont gérant de plusieurs magasins sur la côte Atlantique. Ils disposent par exemple de :  Deux Leroy Merlin basés à Guérande et Saint-Nazaire,  Quatre Jardiland basés en Loire-Atlantique  Plus de cinquante parfumeries Douglas, reparties de Cherbourg à Lourdes.  Une Société de distribution de gaz mandaté par Butagaz  Une société de robinetterie

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Un Panorama des Grandes Surfaces Spécialisées en France Étude réalisée pour la DECAS Décembre 2000 Stratégies de distribution & Analyses de marchés 14 rue de la Pépinière – 75008 Paris Tél. : 01 44 83 04 94 Préambule RHO DE … A propos de l'analyse des Grandes Surfaces Spécialisées en France Le commerce français présente une très grande richesse. De nombreux instituts et organismes l'auscultent et l'étudient en permanence. Le commerce non alimentaire spécialisé, directement concerné

apparaissent aujourd'hui : la relation directe au client et l'interactivité. Au court des dernières décennies et avec l’extension des moyens de la communication et de l’information, à cause de la mondialisation qui a envahie tous les secteurs d’activités humaines, tel que sociales, économiques, politiques etc. Parmi les activités influencées par la mondialisation, on constate la publicité qui est considérée comme un moyen d’influence pour acquérir le plus grand nombre de marchés internationaux. L'uniformisation

financement fiable et peu couteuse est un gage de développement. L’autofinancement étant la source de financement la plus fiable pour faire face à la conjoncture, il apparait donc plus avantageux, surtout en situation de crise. Le recours aux ressources externes (de plus en plus sollicité) permet à l’entreprise de bénéficier d’un apport financier supplémentaire des tiers, mais ce financement a un coût qui peut s’avérer lourd pour l’entreprise au moment du remboursement. Le schéma ci-après démontre

10 4) Recommandations et solutions Page 11 III. Détermination du potentiel de C.A. Page 12 1) Potentiel de clients Page 12 2) Potentiel de C.A. Page 13 IV. Mise en perspective des actions de communication et des ressources nécessaires à leur mise en œuvre Page 15 1) Plan d’action Page 15 2) Organisation en interne Page 17 Conclusion Page 19 Synthèse Nous assistons aujourd’hui à une explosion du marché des cadeaux destinés aux comités d’entreprise

largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du futur : les défis et les nouvelles chances Cédric Ducrocq, PDG de Dia-Mart, conseil en stratégie de distribution La distribution française est entrée dans un formidable cycle d’innovation : • Usure des modèles généralistes des hyper • Essor des enseignes de segmentation • Arbitrage et attentes contradictoires des consommateurs • Essor du multicanal

Des résultats financiers faibles par rapport à la politique du groupe PPR……….p.24  2‐ Un virage stratégique nécessaire……………………………………………………………………………………….p.25  a. Les stratégies avant le dernier plan de  restructuration…………………………………………..p.25  b. De nouvelles stratégies engendrant un  plan de relance…………………………………………p.27  3‐ Une nouvelle stratégie impliquant des restructurations……………………………………………….…..p.30  a. Des suppressions d’emplois étalés sur 4 ans………………………………………………………….…p.30  b.  Une mise en place d’un processus de reclassement…………………………………………………p