Les 5 Forces De Porter De Coca Cola

des besoins de Maslow: à chercher à se procurer un bien pour l'assouvir. Ex: le téléphone portable (répond à un besoin d'appartenance, de proximité) *La motivation: Conséquence du besoin, c’est la force qui pousse à agir. Pour Lewin, 2 types de forces: Positives (poussent à l’action) et Négatives (entravent l’action). Ex: Le cas Nescafé (Avant, café = préparation; Freins liés au café soluble) *L’attitude: Prédispositions apprises et durables qui nous conduisent à nous comporter de manière favorable

différentes techniques d’études de marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT ..

marché en régression, développement d’une nouvelle technologie Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 11 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché c. Le modèle SWOT Une analyse interne Dégager des forces et des faiblesses Exemples de forces : • • • • Appartenance à un groupe financièrement puissant Notoriété de la marque Possession de brevets technologiques Présence sur plusieurs segments Exemples de faiblesses : • • • • Équipe commerciale limitée

l’emplacement des restaurants, des prix, de la publicité et des stratégies de promotion. A Bangkok, les adolescents arborent des T-shirts marqués « McDonald’s » en gros caractères : dans cette ville c’est un look « cool », alors qu’aux Etats-Unis, porter ce genre de Tee-shirts laisserait penser qu’on travaille au McDonald’s. Mais globalement Mc Donald’s détient tous types de clientèle. On ne peut plus parler de clientèle de 7 à 77 ans car même les enfants à partir de 2-3 ans commencent à manger

Souligner la réalité, provoquer une réaction négative chez le récepteurs sans images violentes. Mécanisme : Nature psychologique  le récepteur va imaginer la suite du scenario. Interdit de mettre en scène enfants, on travaille sur les statistiques. 5. Handycap internationale, mines anti personnelles et enfants. Cibles : population qui peut donner de l’argent ou de l’aide. Mécanisme : projet sur le comportement de l’enfant qui donne automatiquement de l’aide sinon vous êtes insensible. MKTG

Introduction 3 1. Analyse du secteur de la grande distribution 4 a. L’attrait du secteur de la grande distribution : les 5 forces de Porter 4 b. Une conjoncture difficile : 4 2. Analyse du secteur des prestataires logistique 5 a. Le secteur de la prestation logistique : 5 b. L’attrait du secteur de la prestation logistique en France : les 5 forces de Porter 5 c. Pourquoi externaliser une ou plusieurs activités à un prestataire ? 6 3. Analyse interne et externe du prestataire

Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation apprenante 5. Les parties prenantes 1. L’approche par les parties prenantes 2. La gouvernance d’entreprise II. Le diagnostic stratégique 6. L’analyse du macro-environnement 1. Le modèle pest 2. Les tendances structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

endogènes Analyse de la concurrence Diagnostic 2. Fixation des objectifs 3. Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volumes Positionnement Marque Cibles 4. Formulation & évaluation du mix marketing 5. Plan d’action à CT * 1ère étape : analyse diagnotic de l’environnement du marché, des clients, concurrence + analyse diag de l’entreprise. * 2ème étape : Formulation des objectifs assignés à la stratégie * 3ème étape : définition

aux objectifs qu’on se fixe, à la production, aux ressources humaines etc. Les 4 P : Le produit : Ex : Coca Cola, derrière il existe beaucoup de produit (bouteille 2L familiale pour hardiscount, format normal, canette, bouteille en verre seulement dans les CHR, pack individuel etc), toujours le même produit à l’origine mais distribué dans le détail. La distribution : Ex : la canette de coca se trouve en grande distribution, en congrès, en boulangerie etc, de partout. La distribution est extrêmement