Les Avantages De L Internationalisation

Quelles spécificités revêt l’internationalisation des PME ? Quels sont les avantages recherchés et les modalités de mise en œuvre d’une stratégie d’internationalisation pour une PME ? Quels atouts les PME présentent-elles à l’international et quels écueils ont- elles à contourner ? ❖ Axes de développement pertinents au regard du sujet Axe 1 : les gains attendus par les PME dans le cadre de leur internationalisation Axe 2 : les difficultés rencontrées et les risques liés à cette stratégie pour

Module : Internationalisation des entreprises Cours : Négociation commerciale 1. Le concept de négociation : a. Introduction : La négociation est une activité qui met face à face deux ou plusieurs acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et des interdépendances, choisissent de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable qui leur permette de créer, maintenir ou développer une relation. La négociation repose sur un dialogue : elle est donc avant tout une forme

productivité la plus forte ou la moins faible, comparativement à ses partenaires, accroîtra sa richesse nationale. Cette production est celle pour laquelle il détient un « avantage comparatif ». D’après cette théorie, lorsqu’un pays se spécialise dans la production pour laquelle il est, comparativement à ses partenaires, le plus avantagé ou le moins désavantagé, il est alors assuré d’être gagnant au jeu du commerce international. Cependant, Ricardo propose une version très simplifiée de l’explication

l’expansion. Il faut inventer de nouvelle stratégie commerciale (marketing) On essaie de définir l’idée de compétitivité, les entreprises compétitives sont celles qui ont des aptitudes particulières (ressources technologiques, humaines) et qui possèdent un avantage concurrentiel. ➢ 80’s la planification douce car la planification précédente n’a pas marché, on tient compte du facteur humain. ➢ Aujourd’hui, dans un contexte de plus en plus incertain, la stratégie apporte une vision à moyen terme.

a été chargé de présenter la première partie « les stratégies des firmes multinationales » dans une durée de 15 minutes y compris l’intervention du professeur. M. Toufiq JABER a présenté la théorie de cycle de vie ainsi que les théories la firme (avantage absolu, comparatif, H.O.S…). Quant à M. Ismail JAIFER revenu pour se charger de la deuxième partie dans laquelle il a parlé de l’évolution de l’économie mondiale et ses trois logiques. Mlle Kenza BENZIANE a présenté la partie concernant les étapes

étant changeant, les enseignes s’adaptent - Les achats se font moins sur le long terme car le clients veulent sans cesse renouveler leurs meubles - Consommation de mobiliers par plaisir. - Développement des accessoires (lampes, tapis, cadres) - Internationalisation (développement de l’immobilier dans le monde entier) - Publicité présente et efficace (les budgets et les moyens mis en place pour la communication sont croissants) - Diversification de l’offre - Dans le haut de gamme, ils sont peu nombreux

(marchés de biens et services, systèmes financiers, entreprises, technologie et concurrence).Ces évolutions correspondent au phénomène de la globalisation ou mondialisation. Les entreprises multinationales sont les acteurs principaux de cette internationalisation, car ils sont les principaux facteurs de propagation des investissements internationaux et du progrès technique dans le monde. A/ Les firmes multinationales 1) Définition : Une multinationale ou transnationale se définit comme toute

comment organiser, préparer une attaque militaire en vue de battre l'ennemi. Cette vision compétitive a été alloué dans le monde des entreprises dans les années 60 avec pour objectifs : la réponse aux attentes des parties prenantes, l'obtention d'un avantage concurrentiel, et la création de valeur pour les clients. La stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l'organisation dans le long terme en configurant son périmètre d'activité. Double problématique de la définition : définition

MARKETING INTERNATIONAL PLAN: 1. Introduction : Internationalisation et notion d’échanges 2. Internationalisation : Démarche (stratégie Marketing) 3. Influences culturelles et problématique : Adaptation ou globalisation 4. Etude de marché à l’International 5. Politique Marketing BIBLIOGRAPHIE Marketing international, Pasco C. Le stern-Beaumevielle et David Dumod 2007 Marketing international : Développement des marchés et mgnt multi culturel, Vuibert 2004 Marketing international, Croué C. De Boeck

niveau mondial.  Avantages comparatifs Théorie de David Ricardo selon laquelle les pays ont intérêt à se spécialiser dans une activité, même si ils N’ont pas d’avantages absolus, c’est-à-dire de secteur d’activité dans lequel leur productivité du travail est Supérieure à celle des pays partenaires. Selon lui, chaque pays doit se spécialiser dans les secteurs dans Lesquels il dispose d’un avantage relatif, c’est-à-dire là où son avantage en terme de productivité relative est